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农村小超市恶性竞争怎么办？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

农村小超市恶性竞争怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

在农村做小超市，一般都不惧恶性竞争，参与恶性竞争都很难持久，赔本赚吆喝能挺多久？所以关键的还是要做好自己，农村不比城市，农村有个特点

农村里几乎都是乡里乡亲的，很多时候不会因为某家恶意降价特便宜而跑去买，历时有也不会常去，只要你超市平时不会贵过别人，该去你家买的还是会去你家，当然，前提你东西不差别人！

所以应对别人的恶性竞争，方法如下

第一 保证自家货品质量不出问题，对方恶意降价你不参与，他也不可能所有东西降价，那么你超市可以合理范围内赠送点小礼品

第二 从服务下手，看村民接受程度，如果可以，就提供送货上门服务，现在很多人都在网上购物，可以提供快递服务或者别的便民服务

第三 努力做好内部管理，货品摆放尽量整齐，尽力保持货品整洁，不给人脏乱的感觉，服务态度一定保证良好

第四 寻找差异化，寻找一些别的超市无法提供的商品，哪怕赚不了多少钱也行，只为引流

总之，恶性竞争是无法持久的，千万不要参与进去，别人要打让他们打，坐山观虎斗，我们只做好自己就行，适当的调整策略！以上个人浅见，仅供参考！






回答于 2019-09-11 08:43:50

1、客单价对比：客单价是衡量一个区域顾客购买力的主要指标，客单价的高低主要取决于以下几个因素：区域的顾客收入、商品结构、门店经营水平、管理水平等，通过对乡镇市场几家企业的数据对比，平均的客单价在26元左右，此客单足以说明我们乡镇市场的消费能力，目前一般县城的客单水平也就在25-29之间，这说明乡镇店的客单价已经达到一个县城的客单水平。

2、费用对比：损益平衡点是零售行业的生死线，高于损益平衡点则盈，低于损益平衡点则亏。费用是决定损益平衡点最重要指标。而租金是所有费用中重要的一个组成部分；高费用是城市超市必须跨越的一关，某些超市表面人流如潮，但是财务损益表上的利润却少得可怜，甚至为负。乡镇市场的低费用是任何城市所不能对比的，损益平衡点极低，经营风险非常小。西北地区一个1000平米的店每年的租金均在10万左右，如果在县城市场的话最低不低于35万，所以在经营上的压力就相对很小。

3、毛利润和净利润：毛利润主要由销售额和平均毛利率决定。城市卖场由于日趋激烈的恶性竞争，市场已趋近饱和，毛利率日渐低下，乡镇超市的销售额也许永远不能和城市卖场相提并论，但平均毛利率和净利率却居高而稳定。现乡镇企业的一些门店的平均毛利率在14%至16%点左右，相对来讲潜力很大。

应该怎么做？

（一） 必要的升级改造：将现有门店中进行样板形象店整改，调整商品结构、人员培训、卖场布局设计与调整、企划营销提升与规范。即是氛围升级、更是商品结构升级、专业升级，让不同的顾客群体都会有一个全新的认识。

（二）标准化运营管理体系建立

1、完善好IT、物流配送、采购、营运、企划、人资行政、防损管理责任，切记店长家长制。

2、完善绩效考核制度，人尽其才式用人标准，各岗位激励措施制定，各岗位薪酬标准制定。

3、完善好核心管理团队与二级管理团队的搭建。

4、完善人力资源体系，店长培训强化：制定全年店长（店长助理、储备店长）培训方案，主管培训强化：制定全年主管（储备主管）培训方案。

5、重点畅销商品管理，对于商品的品牌、品质、价格、库存、陈列量等都要进行严格的制定标准化操作规范。

（三）多业态试点和经营新概念的尝试，挖掘自有和市场潜力

1、生鲜模式；冷链配送，自营主食厨房，蔬菜产地采购配送等，都将成为有利的竞争优势和利润增长点。

2、百货+超市+家电+农产品市场盈利模式，提升门店盈利水平，增加外租创收，结合市场特点。

3、乡镇生鲜生活店模式；品质路线、特色商品或便利服务做为超市发展的方向。

4、增加自有品牌、地方特色产品、习俗商品及开拓电子商务等也成为新的利润增长点。

乡镇级超市应结果自身的存在特点，扬长避短，正视优势与劣势，可以增加多种模式经营，利用好当地特色产品与习俗文化。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、共同协商，统一价格，签订协议，违者罚款；

2、另辟蹊径，增加商品种类，可以是买进普通商品，可以自己买材料自己制作替代（比如，绿茶卖2快可以自己做绿豆汤卖一块）。

3、推出优惠价。比如说促销，买一送一之类的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做生意嘛和气生财 当然也要看你的人缘喽人缘不好卖的东西在便宜别人也不喜欢买的 做好自己就行啦货真价实买卖公平 能和解更好不能和解可以搞一下优惠活动比如马上要过期的产品可以拿出来跟对手打打价格战 这样你不但不会亏利还能多多促销产品

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