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广告销售如何寻找客户?
客户,你的,您的广告销售如何寻找客户?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
会比漫天撒网扫街式的挨门挨户跑要容易成功的多。
三、别小看朋友关系网,这里的朋友可以分为原有和非原有,原来就有的朋友这个就不
必说了,可以让他们介绍周围有须要的人来做广告业务,非原有朋友指公司之前服务过的一
些客户,服务的时候诚诚恳,再加上隔三差五的电话沟通,自然而然的就成了朋友,当这部
分客户再有广告业务的时候或者说他们的朋友有类似广告业务的时候,能不想着你吗?这种
口碑相传的效果要比其它方式都要管用的多,而且如果能维护好,业务会像滚雪球一样,越来越多,越来越大。
例如:火山,抖音,头条等等,都是可以宣传你的人脉,不论你做的是什么,只要不是负能量,不是违法乱纪的,都是可以的
希望可以对你有所帮助,请点赞
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、老客户带新客户
服务好老客户,他不仅给你带来金钱,还有经验人脉积累等等。如果你足够厚道,产品又不错。你的老顾客,可能会对你比较满意,也有可能提供新的顾客给你。不过,前提是自己要有谱,你要确信,他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。
2、如何找新客户
最低级的方法是网络搜集数据库,打陌生电话,这种费时费力,尤其现在各种手机防火墙软件,很容易给你的电话标上骚扰电话标签,以后很难翻身。
比上个方法略微好点的方法,混圈子,加各种市场人和广告主在的QQ群,群里混脸熟,去市场人经常去的一些论坛,如市场部网,第一营销网等,如果你的客户行业属性很明显,混他们的行业圈子。参加各种营销类或行业类的活动,多换名片,多交朋友,这些人有可能就是你未来的客户。
3、多展示你的公司
有打造个人品牌的公司,比如叶茂中这厮等,把个人包装好带动公司的品牌,进而促进销售。但如果你的公司是个小公司,或者走的不是那条明星路,你可能就需要在网络上多展示你的公司,各种平台上入驻下,市场部网旗下的市场部服务商,梅花的营销服务商库,红动中国的公司库等都是不错的平台,后两个纯展示,你一般等电话就行。市场部服务商偶尔会有甲方发需求,可以应标查看甲方联系方式。
如果有钱做百度推广,这个效果也是不错的。如果没钱就土办法,写写软文,做做免费的不花钱的推广。
4、找非同类的服务公司
找同行,但不是跟你业务竞争的公司,跟你服务的内容不一样,大家可以互补的,可以互相交换客户资源,这种绑定也是比较靠谱的。
总之想在这个行业长久发展,除了咱吃饭的家伙,硬本领要修炼好,还需要建立广泛的人脉圈。把公司品牌做大。
希望以上内容能给你带来帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,问题太笼统,广告业务涵盖的内容范畴太广泛,没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务,这个是前提。我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业,当然其他媒体形式也可以,只是我在回答的时候,举例偏向在户外大牌的这块。
对于户外大牌这一块的业务拓展,结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光,认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。
确定了广告客户的目标群体后,就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象,深入了解他们公司对于户外广告投放的力度,认真分析,掌握他们的户外广告投放情况,然后预约上门,与企业负责广告业务的部门联系。
这里要非常注意一点,不要一上门就跟人家谈户外广告的费用,要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况,做一番深入分析,将优缺点,效果作用,影响力等等分折一遍,让广告主真正的认识你,了解你的广告业务水平及独到的见解。然后提出一点你个人的更好的广告投放思路。这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响,觉得确实是存在这方面的缺失,会主动的跟你交流,全盘托出企业广告实际情况,并主动征询,按照你的思路该怎么做?这样你就有机会了。
顺便提醒下跑业务的人员:被拒绝不可怕,大不了在找别的,通常直接拒绝的单位很少,只要没直接拒绝就证明咱还有机会。打过电话的单位,再打的时候,你的目的性不要太强,会说点话,想尽办法让自己给他留下印象。每天联系过的客户自己要有个明细,因为所有的单位都会是你的潜在客户。大的单位建议先打电话,直接去很容易吃闭门羹。中小的索性就直接去吧,他做与不做,你先把你的媒体资料或者报价单留给他。培养客户是很重要的。大客户的第一个单子,给负责人的回扣一定要丰厚,把他关照好了,以后还不是……呵呵!挫折是再所难免的啦,不要沮丧,一定要反思自己不足的地方。从头再来又何妨。只要是在各个媒体上打过广告的,都要去试试,那些单位的意想都很大,只要你的媒体有吸引力,不怕不成。另外多注意所在城市的新闻,留心下什么时候有新品牌,新产品进驻,或者有新店面开业,一定要抢得先机。最后祝你成功啦!
回答于 2019-09-11 08:43:50
寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里,您向谁去销售您的产品呢?事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户,而且您会形成一种习惯,比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗?”
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