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广告销售如何寻找客户?
客户,你的,您的广告销售如何寻找客户?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
广告销售如何寻找客户?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一名广告销售人员,对人友善、可亲。对客户真诚,能接受客户提岀的见议。满足客户的需求!
一、通过媒体介绍
首先学会利用媒体宣传介绍,比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道,都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求,也有广告投放预算。
二、通过同一行业
学会结交朋友尤其是自己同行,一个广告业务人员,无论你有多牛逼,都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步,因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道,做朋友,客户信息没有共享。所以,建议你下次拜访客户的时候,碰见同行就交换下名片,有机会约对方一块块坐坐,客户资源共享,有钱大家一起挣。
三、电话宣传
学会用好手里关键的电话号码,如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢?教大家一个秘籍。把号码放到百度搜索框里,再次进行搜索。很多时候,你会发现,搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里,除了你手里的某某老总电话外,你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。
四、社会交往
我们学会用好社交工具,开发一个客户,我们都知道,最关键的是找到直接负责人。前台电话,陌生拜访都失败了以后,可以尝试在微博上搜索该企业名称,有的负责人会有黄V认证,玩微博的人都知道。这个时候,你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳,用词恰当,还是有很多人愿意回复你的。这个方法,非常有效。
五、通过招聘方法
学会利用招聘网站。通过浏览招聘网站,你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才,说明这个企业就是有推广需求的,而他们恰好都是你的目标客户。最重要的,你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址,方便你电话联系或者上门拜访。
六、通过互联网+
学会培养互联网+思维,如何让有需求的客户找到你?这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上,注册你的信息,不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好,想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新,前期刷新都是不收费的。坚持下去,会有意外的收获。
七、通过展销会
学会搜集展会信息,房产、汽车以及其他很多行业,通常都会举办线下展会。这个时候,你可以带足名片,去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天,会有领导出席开幕式,而很多的企业关键负责人都会到场,所以尽可能第一天去。
八、通过社会群体
学会寻找社群(人脉),网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群。只要是本地的,想办法加进去,关注一下大家都在聊什么,这个行业有什么动向。再或者,你自己可以建群,让更多的客户自主加入这个群,你有更多的权限,而不至于被踢出群。
九、通过微信方式
学会利用微信寻找客户,这里说的微信,不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号,从中获取有价值的信息;关注本地有影响力的微信大号,很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告,也不是简单点赞就可以了,在评论里留下你的广告信息,让更多的朋友看到你的留言。
十、通过自媒体宣传
学会打造自己的自媒体,大家也可以利用业余时间,在今日头条自媒体,一点资讯等等写写文章,让更多读者认识你,说不定能带来业务呢?大家可以建立自己的自媒体号,今日头条,微信公众号,搜狐自媒体也好,都是不错的选择。
你觉得如何,欢迎分享留言!
回答于 2019-09-11 08:43:50
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广告业务员可以做一个客户登记。就是把自己所了解到的客户一切的资料登记下来。比如名称、规模、广告宣传需求、甚至还需要了解对方领导的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和给对方沟通。
2/6
如果自己是新人,可以多向老业务员学习,看他们是如何沟通的。在不同的场合是如何亲切交流,打破距离感的。
3/6
我们也可以通过互联网找客户。现在互联网无所不在,我们可以借助网络找客户,了解客户信息。比如说用云速数据挖掘,了解企业名称、联系方式等等基本资料。
4/6
我们也可以准备广告单页,发放给客户。我们可以挨家挨户的拜访客户。这种方式虽然传统,但是可以锻炼我们综合能力,比如我们应变能力,语言表达能力,沟通能力等等。
5/6
我们也可以企业网站得到客户信息。然后主动和对方联系,多多的沟通,了解对方的广告宣传需求。
6/6
我们也可以通过交易会认识客户。国内每年都会举办大型的交易会。比如广交会,这种场合,我们可以广发名片,主动和对方沟通交流,彼此留下好印象,为以后的合作打下良好的基础。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,希望可以帮到你
一、客户口碑相传的途径来找到自己的客户。
业务之前,先把自己的一亩三分地搞清楚。
二、现在是信息化时代,各行各业或多或少的都和电脑或者说网络联系到一起,那么,
网络就应该是找到客户的一个突破口,可以很容易的在网上找到自己想要的潜在客户。当然
报纸媒体也是一个很重要的渠道,在上面的分类广告中客户会相对比较集中。不管是从网络
上找到和还是从报纸上找到的,可以先把他们的联系方式记下来,再逐个打电话咨询,这样
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