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怎样将自己的业务打造得与众不同？举一些实际操作案例？

与众不同,客户,业务怎样将自己的业务打造得与众不同？举一些实际操作案例？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 与众不同的业务，可以让您拥有独特的市场空间和营收空间，同时也意味着您比别人多收入一些。怎样将您的业务打造得与众不同的呢？不要理论！请多举一些实际操作案例。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个提问够大，也可以说太泛泛，与众不同先得知道“众”是谁，如果都不知道“众”，就盲目的说不同，很难赢得认可，也很难有效果。

猪跟普通，有黑猪，有白猪，有斑点猪，有雷军风口的猪，如果对比对象合适的话，都是与众不同，关键是看行业业务的现状。

在打个比方，苹果手机出来前，所有的手机都很普通吗？答案是否订的，超长待机，音乐手机，拍照手机，都是与众不同的存在。而苹果智能手机一出，所有的不同都被掩盖，只有智能和非智能的不同。但是随着手机同质化的发展，华为P30以50倍变焦的拍摄能力，又显得与众不同了，这就是“众”的现状变了，“不同”也会变。

业务也是如此，都知道服务重要，海底捞将服务细化，极致化，就显得与众不同；京东快的快就显得与众不同。与众不同不难，难得是发现“众”，并找到不同，关键是能够贯彻执行。

产品可以与众不同，服务可以与众不同，流程可以与众不同，文化可以与众不同，不同是手段，目标是什么？是盈利，是生存，是成长？只有基于目标的行动才有价值，与众不同的业务设计也需要有清晰的目标，基于目标去设计，基于现状去设计，基于资源去设计，唯有此，才能真正的与众不同！






回答于 2019-09-11 08:43:50

我说说我的亲身经历哈，不是打广告，只是为了让大家觉得真实可信。


营销差异化，可以让企业的产品具有独特的竞争力，拥有独特的市场空间和营收空间。同时也意味着比别人多赚一些钱。如何让自己的业务与众不同？是每个企业必须认真思考的问题。

APP产品开发完成了。接下来就是运营推广工作，这其中还夹杂着针对C端的个人业务以及针对B端的企业合作。

针对C端的业务，在我们绞尽脑汁将诉求修改为能把废纸变成现金之后，用户也容易理解了。就是开户然后将支付截图拍照上传像存钱一样，然后过段时间就可以取钱出来了。

但是针对B端企业客户，我们该宣传什么？这是一个问题。我们捋了一下我们能够给商家企业提供的：我们能够给商家企业提供促销服务。但是，打着辅助促销旗号的数不胜数，前几天遇到一个做短信群发的，他们也说是可以做促销辅助。

这问题就来了：我们如何在诉求同质中让用户能够清晰地听见我们的声音？

哦，对了，我们可以给商家企业提供贴现服务。就是用户消费多少我们给多少的贴现。潜在合作商家马上就问：什么时候给用户提现？可是，如果很短的时间之内给用户提现的话，商家满意了，用户也满意了，可我们满意不了啊。用户并没有给我们创造任何价值啊，这生意不是这样做的。

给合作商家贴现，是我们要做的。但是，我们也不可能像商家及用户希望的那样，很短的时间就给他们了，这样我们捞不着任何好处。这中间怎样平衡？既要让商家及用户获得较满意，而我们也能够达成合作预期目的？

我以前做过一段时间的营销咨询。我想，以前的经历可能会用得上。但是怎么用，还没想好。回到主题上面来。如果就单次的促销来说，我们无法提供商家及用户满意的贴现要求，毫无竞争力。无论怎样宣传，可能都无法获得客户。如果，我们把给商家的业务变成一次营销咨询呢？也就是整个的从营销到客户维护管理的一条龙方案呢？

问题又来了。我们提供贴现，我们又要做客户维护管理，如何平衡如何做到？只有一个办法，那就是延长贴现兑换的周期。在过程中做客户的动态管理，然后给予用户贴现补贴。这里面用到了区块链的时间戳行为戳的特质，此处忽略不说。

现在就变成了我们给商家企业提供消费贴现服务及客户长期维护管理方案。对，大致的意思是我们让客户尽可能的在合作伙伴那里多消费几次，多为合作伙伴创造经济价值。让合作伙伴和我们合作比和其他的合作至少多几倍的收入。

举个例子更具体一些。比如一个空调厂和我们合作，客户A在他们那花1000块买了空调，我们给贴现1000.但是，客户A要继续在空调厂买空调或者介绍朋友去买空调及其他产品，我们才会将贴现的钱给A。

这里面包含了客户长期消费行为管理以及社交电商等概念。目的只有一个，让合作伙伴尽可能多赚钱，让客户能够拿到更多不需要花任何成本的补贴。

对，这就是我们B端业务的核心竞争力。我们不但帮着促销，我们把帮合作伙伴未来要挣多少钱怎么挣钱都规划好了。

您觉得我们的业务有特点吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓与众不同，其实是大同小异。现在不管什么领域，雷同的太多。唯一不同的是，你对待自己业务的用心和付出努力的程度。例如，我以前做销售，为了让客户认同我，也能多增加自己的销售业绩，我会用心对待每个客户，帮他们分析销售业绩，量身打造适合他们的促销活动，凡事亲力亲为。我现在已经离开这个行业3年了，以前的客户还很认同我，现在也一直保持联系，这就是我努力用心真诚的结果。