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买房销售说6000元一平方,面积120平方,我还怎么砍价?还要注意什么?
价格,楼盘,房子买房销售说6000元一平方,面积120平方,我还怎么砍价?还要注意什么?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
以上个人观点,仅供参考!
回答于 2019-09-11 08:43:50
注意不要让对方知道你买不起
回答于 2019-09-11 08:43:50
一般买房子肯定会货比三家,同区域的房子都会大致了解,如果能看上这个小区的房子,那说明你对这个小区还是比较认可,那这种情况下该怎样谈价格呢?
这个看你在什么时候买,开盘的时候一般的销售策略都是低开高走,前期价格低,等到房源差不多的情况下,价格就会涨,有时候一周涨一次、半个月涨一次。根据销量来确定涨价幅度和时间。
一、同区域的房产价格要有一个了解,看看其他小区的价格,两个小区的差异是在那里,价格差距在那,要做到心知肚明。
二、到售楼部,先根据销售人员的思路走,他会根据你的付款方式和付款时间,给一个优惠政策,一般都是九几折,这个时候销售人员也知道这个优惠难以让客户定房,心里也清楚客户会在要优惠,这时候你就要出场了。
三、这一步主要就是你主动的和销售人员谈价格,可以和其他小区对比,也可以说自己的首付金额会多交一点等等结合自身及周边小区的价格,来和销售人员谈你看好房子的价格。只有这一步把握好了,优惠会多一点。这一步该优惠的就优惠的差不多了,然后进行下一步。
四、化整为零,不管是单价还是总价,单价几十块或者总价几千元还是可以的,就是尽可能的在争取一点优惠。有时候有些人图吉利也会要个好听的或者寓意好一点的成交数字。
综合来说,优惠肯定是有的,只不过权限大小的问题,有些小区房子价格好商量,有些小区房子价格优惠很少,主要还是看销售。还有一点就是,自己的心里也有一个底价,不能漫天乱要价,如果过低,销售人员也不会和你在谈,甚至认为你不诚心买房,是来踩盘或者没事来转的人。
祝大家买到心仪的房子,如果买房有什么不懂,可关注我咨询哦!
回答于 2019-09-11 08:43:50
像长沙这边买房都是按照政府的要求一房一价。不用你砍价,另外你买房首先要看开发商有没有住建委发放的《预售销售许可证》,《国有土地使用证》,《建设用地规划许可证》,《建设工程规划许可证》,《建设工程施工许可证》,俗称五证,这几个证全的话可以放心购买。
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人从事房产多年,很高兴回答你这个问题,给出我的一点建议。
如果你要砍价,那就要先判断报价是否有水分,可以登录当地房管网,查询登记的一房一价,这个是在房管局备案过的,做不了假。
买新房,无非要经过这样一个过程,报名-验资-诚意金-开盘,每个阶段房开都会释放相应的折扣优惠。一般开盘前参加房开所有活动,整体拿到的折扣优惠会比较大,等到开盘后,一般房开都会回收几个点,相当于是变相的涨价。
但是也有几个情况价格还是会比较便宜:
1.开完盘,房源去化率不高,房开只能通过降价来提高销售量。
2.该楼盘已经属于尾盘阶段,房开想快速全部清盘,可能会做一个冲量活动,低价把全部房源都抛售掉。
反之,如果你看中的这个楼盘卖的非常好,房开有什么理由降价。那么你所说的砍价就是不成立啦。
我的建议是:
1.如果买房需要摇号,那就参加房开所有的活动,拿到所有的折扣
2.如果该楼盘去化率不高,那你要先了解是市场行情不好还是该楼盘品质存在什么问题,导致滞销,如果原因是你能够接受的,那就可以大胆的去跟销售谈价了,一般能拿到不少优惠。
3.如果该楼盘已经属于尾盘了,那么肯定会推出很多的特价房源,如果这个房源是你比较喜欢的,就可以下手了,而且另外还可以跟销售谈谈价,一般也是可以再拿点优惠的
希望我的回答可以帮助你,如果还有问题,欢迎评论区留言,我们一起讨论哦。
回答于 2019-09-11 08:43:50
能讲价的房子位置我觉得你还是别买了
回答于 2019-09-11 08:43:50
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