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买房销售说6000元一平方，面积120平方，我还怎么砍价？还要注意什么？

价格,楼盘,房子买房销售说6000元一平方，面积120平方，我还怎么砍价？还要注意什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

买房销售说6000元一平方，面积120平方，我还怎么砍价？还要注意什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

售楼小姐手里有3个点左右的折扣权力，老总也可以给3个点。我去年买的洋房开价107万152平讲到了98万，拖了一个星期售楼小姐说年底有优惠，去了一问降五万，签协议了，后来相关部门的一把手打电话又优惠一万，最后92万拿下了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我最近刚买完房子，首付已经交完，这两天办贷款，感觉被坑到一样哈哈哈。房子要是看好了的话，你就可以跟销售谈了，因为房产销售手里都有低价，都有一定的优惠额度，你要跟他讲如果有优惠你就能定，前提是你觉得房子各方面你都中意，具体优惠力度还看你自己觉得合不合适，我交了两万团购费，中介给我讲了两万，里外里还是一回事，什么交团购费享受优惠全是扯犊子，反正具体还得你自己拿捏，真的看好了有优惠的话该弄就弄吧，别想好了等你在买的时候被别人买走了。买房子如果需要贷款的话，记得问清楚贷款银行，贷款利率，我买的时候告诉我贷款利率5点几，然后我打听之后说是有4.9的，果断协商换成低利率的，有的可能跟开发商有合作指定银行，反正我觉得多问问没啥坏处。希望能帮到你，祝你能买到一个称心如意的房子加油。


回答于 2019-09-11 08:43:50

本人从事房产8年，很高兴回答你这个问题，给出我的一点建议。

如果你要砍价，那就要先判断报价是否有水分，可以登录当地房管网，查询登记的一房一价，这个是在房管局备案过的，做不了假。

买新房，无非要经过这样一个过程，报名-验资-诚意金-开盘，每个阶段房开都会释放相应的折扣优惠。一般开盘前参加房开所有活动，整体拿到的折扣优惠会比较大，等到开盘后，一般房开都会回收几个点，相当于是变相的涨价。

但是也有几个情况价格还是会比较便宜：

1.开完盘，房源去化率不高，房开只能通过降价来提高销售量。

2.该楼盘已经属于尾盘阶段，房开想快速全部清盘，可能会做一个冲量活动，低价把全部房源都抛售掉。

反之，如果你看中的这个楼盘卖的非常好，房开有什么理由降价。那么你所说的砍价就是不成立啦。

我的建议是：

1.如果买房需要摇号，那就参加房开所有的活动，拿到所有的折扣

2.如果该楼盘去化率不高，那你要先了解是市场行情不好还是该楼盘品质存在什么问题，导致滞销，如果原因是你能够接受的，那就可以大胆的去跟销售谈价了，一般能拿到不少优惠。

3.如果该楼盘已经属于尾盘了，那么肯定会推出很多的特价房源，如果这个房源是你比较喜欢的，就可以下手了，而且另外还可以跟销售谈谈价，一般也是可以再拿点优惠的

希望我的回答可以帮助你，如果还有问题，欢迎评论区留言，我们一起讨论哦。








回答于 2019-09-11 08:43:50

一般我们在卖房子的时候,销售员手里有两套价格表.一套是给客户看的,另外一套是为了应对不时之需用的,比如开发商需要的政府部门和一些关系部门的熟人.一般情况下是砍不了的。除非全款，才可能打个折扣。看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。建议，弄清价格，找个熟人弄个内部价。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实对于新房来说，想要拿到低价要么就找开发商内部关系，要不就自己多了解当前楼盘的成交行情，一般新房的成交价格相对比较好掌握，基本就是几个点的折扣，至于能谈到几个点就看自己的谈判技巧和对楼盘情况的掌控了。

首先看中房子后，肯定要表现出一定的诚意度，不要太明显，但是也要体现出一定的诚意，这样销售人员才会帮你去争取折扣，对于销售来说，他是想促成成交的，至于多少价格他不是特别在意，只要能促成成交，他就有销售佣金，但是一般他也明白开发商的成交底价，所以他肯定在自己的权利范围内要守住这个底线，适当在底线上给你报价，至于报价幅度估计就看你的诚意度，销售人员感受到的诚意度越大，估计他给你的信息越贴近底价。

其次不要一时冲动太快交定金，即使自己很中意房子，也要至少挑些房子的毛病出来，让销售人员摸不透你的真实诚意度，然后自己冷静之后，也给自己争取时间去多了解这个楼盘及近期的成交情况，对于销售人员的一些话，半信半疑，不要全然相信，特别是关于房子又被其他人看中了，公司最近几天促销有折扣，不定就没有了等等这些销售套话，一定要全面了解，多半都是为了逼你下定。

再次就是多几轮价格谈判，每次谈判让开发商都有一定程度的让利，这样慢慢让价格逼近底价，其实价格达到自己的预期价格就差不多了，所有买卖都不可能有个绝对的低价，只要符合自己的预算，各方面条件都合意了，也就差不多可以购买了，犹豫谈判太久也容易失去机会，真的被人下定的情况也屡见不鲜。

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