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业务员没有业绩怎么办？
业绩,客户,你的业务员没有业绩怎么办？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
业务员没有业绩怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为对于这个问题要从多方面去思考！
首先要考核对于招聘的这些想从事业务工作的人员是否具有做为一个业务员必备的潜质！业务员要具备的第一潜质是：具有强大的抗压能力！第二就是：具有敏捷的思路和得体的沟通能力！招聘考核时对具备这些方面潜质的人员才能留用！
其次就是要对这些人员进行培训！使他们在规定的时间里认知公司的企业文化，产品生产工艺流程，产品的用途及市场分析等等！这是很重要的正式上岗前环节！若有在培训期经考核不合格者须辞退！
再次就是经过前期的工作，现在留用的就是准备上岗的业务员。公司应先分配他们一个或几个现有的客户让他们去跟踪去服务。这样一方面业务员收入得到了一定的保障，他们也会更增加对公司的认同感和归属感及安全感。另一方面他们在同客户的沟通服务过程中用心、深挖、拓展业务纵深面和人际关系！
最后就是公司要不断的拓展、协调业务局面！我想在这样的公司做业务员想不出成绩都难！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我曾经做过电话销售员。初期没有业绩的话，我感觉每天去公司就好比坐牢。领导的目光同事的目光，让我如坐针毡。这就是属于我初期的一个销售员的不成熟的心态。因为我是属于比较笨的一个人，接受一些新鲜的东西不是很快。所以做销售这块，我不是这块料，但是天道酬勤。只要你付出了。往往都是有收获的，我记得我连水都不敢喝，因为怕喝多了，要去上厕所，所以我不停的打电话。然后就是听录音，看看自己哪里做得不足，然后做笔记问一下销售好的同事，不耻下问嘛。每天比别人加班一个小时。就这样，慢慢地，不断地提升自己业绩自然而然的就来了，那么你就会爱上这份工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得你可以罗列一个问题清单，有助于层层分化，分类解决问题。
比如 总体分为 A.外界环境（公司）的问题和B内在的问题（你个人）
A 中又包括 1.公司规模(实力)和资源分配以及渠道
2.公司的工作环境和企业文化
B 中又包括 1.你的业务熟练程度
2.你的谈判能力
3.你对于客户渠道的多方面挖掘以及对这份事业的坚持与热爱
哪方面不足就改进哪方面的东西，选择对的公司也很重要。
以上，加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
看到了业绩这个问题，想起了我刚做销售的时候，还不知道究竟是如何开展业务，业绩差的结果无法避免。但是不必焦虑，这是每个人必经的过程。
我们要对自己的业务情况进行分析，找出业绩差的原因。原因可以分为两部分，一部分是内在原因，另外一部分是外在原因。
许多人业绩差的最主要原因是什么呢？就是个人的问题比较严重。我知道个人问题有哪些呢？
第1个就是抱怨借口特别多。
第2个就是非常依赖别人，独立性比较差。
第3个是对工作，没有任何的积极性。
第4个就是懒惰，没有积极的去解决问题。
第5个就是遇到问题，经常会退缩，半途而废。
第6个就是对客户的关心度不够，乱承诺。
以上6点都是从个人的内在原因出发。将心比心，你的这种表现，会让客户感觉到不踏实。
客户怎么可能交心给你？
我们再来谈一下，外在原因，主要是市场的环境受到互联网冲击；竞品优势过强等等。
但是会发现在同一个公司里面，为什么总会有一些业绩比较好的伙伴，难道他们的业绩没有受到大环境的影响吗？
归根到底，业绩差是与个人的内在原因作为根本原因。
我在做业务员的时候，遇到同样的问题。我首先会自我审视。找寻出自己的原因。然后对症下药。多想方法去解决问题。
同样的问题，应该多向业绩好的前辈学习，做业务其实不难，难在做事认真的态度是否能一直持续下去，只要多站在客户的角度思考问题。客户的心就会被你俘获。业绩的增长也会自然而然的事。
业绩不好，只要做好以下几方面，业绩会迅猛而上。
第一，提升自身业务水平，并为客户输出产品销售知识。
第二，研究业务能力强同伴的如何拉升业绩的课题，熟悉业绩考核的内容和完成方式
第三，每天多往客户店面跑，与客户多接触，让他缩短对你的观察期，加快客情关系融合。
第四，持续地关心客户，不能乱承诺，做多点自己力所能及的事情，例如帮忙卖点货，培训这类工作。
第五，培养自己坚持的好习惯。
通过以上动作，你的业绩自然地上涨起来。业绩差的伙伴要加油哦。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的成功经验：1：手中拥有潜在客户不多，2：抱怨，借口又多，3：依赖心特别强烈，4：对工作没有自豪感，5：半途放弃，6：对客户关心不够。最后：要抓住客户的心理，多多努力，坚持，把握机会，改变自己。谢谢大家。
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