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爆火的Costco,是否值得借鉴?
中国,商品,价格爆火的Costco,是否值得借鉴?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
Costco是一家精品超市,在美国和加拿大都有很高的人气,其经营模式是:价格低廉而产品质量好,加上会员收费。
在同类产品做到价格最低,毛利只有10.9%,这个俾其他的要低得多。
强制会员才能结账,靠口碑+回头率+认可度高,令到全球会员费每年增长2亿美元,由于价格低廉,长期消费之后会员费就赚回来了。
至于是否值得在中国借鉴,因为这种营销模式背后要有大量中等收入或以上家庭为前提。其次中国人对于会员费的习惯可能也要一段时间才能适应,再一个会员卡还会借来借去,也会遗留一些问题,还有各大超市在中国的渗透率已经算高了,一样出现关店潮。
所以,把事做好,提供价值,惠民亲民,有口碑,这才是我们值得借鉴的地方!
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