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爆火的Costco,是否值得借鉴?
中国,商品,价格爆火的Costco,是否值得借鉴?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
爆火的Costco,是否值得借鉴?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.costco的商业模式是会员制,在中国需要交299的会员费才能进入消费,就像当初麦德龙进入中国一样,一些单位甚至需要开证明信才能进去消费,在很多地方也着实火了一把
2.costco的定位是量贩式消费,比如猪肉3斤起售,饮料整箱销售等,而大型超市一般5000平方米以上的商品种类条码在至少三万个以上,costco只选择大约4000个流通回转快的商品条码,不可能满足全部的消费需求
3.本人熟悉国内众多大型购物中心的运营,一个大型超市购物中心一般覆盖周围五公里左右的范围,costco在中国只开了一家店,远远不够,当年的家乐福,沃尔玛开到哪那火,如今也慢慢日渐衰退,所以,商业模式值得借鉴,服务值得借鉴,但是消费者不会因为costco便宜舍近求远
4.costco核心的商业逻辑是爆品思维,只选择4000个回转一流的SUK,舍弃70%医以上的回转慢的产品,所以库存周转率超级快,资金效率就会高,毛利虽然只有平均11%,但是依然盈利
5.低价策略,costco最求价格最低化,要求产品毛利不得超过15%,如果超过需要董事长签字才能执行,并向董事会报告,所以低价是其优势,如果消费者买到比在costco价格更低的产品,那么costco将会无条件退货,并赔偿消费者损失。
6.信任:costco给消费者的感觉就是大品牌值得信赖,所以,哪怕价格低,没有假货。这些都是我们值得学习的地方。
回答于 2019-09-11 08:43:50
当千上万的上海大妈们,把Costco抢购瘫痪时,引起了举国媒体的关注,同时很多中国的企业也开始反思,Costco的成功是否值得他们借鉴。
要借鉴Costco成功的经验,首先要知道Costco是怎样成功的,Costco成功的经验很简单,就两个不愿意赚钱的家伙,喜欢赔钱出售他们商品,而且他们的商品,是全美价格最低的,质量最好的商品,同时保证无限制、无限期退货。(图)
那么Costco,为什么要设计这样的经营模式哪?实际上这样的经营模式,是有其因果关系的,Costco的经营核心,就是用全世界最低的价格,销售质量最好的商品,为了让消费者验证以上两条,做出了无期限、无限制退货的规则。
这样的营销游戏肯定要赔钱的,赔钱的买卖谁愿意去干哪?答案很简单,那两个不愿意赚钱的傻瓜,其实比谁都聪明,他们光靠收取会员年费,已经成为全球最赚钱零售商之一了。看一下下面盈利模型,你就知道他们盈利模式有多简单了。
我觉得中国的企业最应该借鉴Costco成功的模式,第一条最便宜的价格,中国企业很容易做到,但是后两条,即最好的商品质量和无限期、无限制退货,对中国企业来说,要在一个毫无诚信的国度里,实现这两条,实在太难了。这两条才是我们中国企业应该真正借鉴和反思的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从营销模式上当然看值得借鉴,毕竟国外的成功经营,消费者的选择已经证明了这一点儿。
如果国内企业照袭的话,未必会有好的效果,我们得找出Costco超市的亮点,消费者选择它的核心目的是什么?价值在哪儿?再综合自己位置、优势、消费人群等等来定位,这样成功几率会大很多!
下面我谈一下我对Costco所了解到的,一是阵容、名气强大,符合中国人的好奇心(开始)及面子(虚荣心)心理。二是定位于中层消费人群,有消费实力。三是消费频率低,价格高的部分中高档产品确实比市场价格便宜。四是产品进货渠道的真实性,对产品的信赖直接转嫁成对企业的信赖,这是最重要的一点。五是Costco的服务,物品一个月内真实无条件退货,这样的服务在中国真是勾魂!综合这几点于一家的企业 ,可谓国内首屈一指!
回答于 2019-09-11 08:43:50
一方面Costco商品质量及低价惠利于民值得借鉴。
另一方面会员制和仓储式批发零售可能在中国水土不服,因为美国除了几个大城市基本更像一个大农村,消费者更喜欢批量购买储存。
总之需要以观后效。
回答于 2019-09-11 08:43:50
Costco的商业模式在中国是否可行,需要时间来判断。Costco在美国绝大部分是自有土地,自有产权,所以可以做到持续低价和低利润率。同时Costco在美国是广场mall的形式,周围的加油站和餐厅很多是Costco的物业,利润来源很多,可以起到互补。不过Costco的最大亮点是物美价廉,中国不缺便宜货,某宝上什么价格的商品都有,每年双11也是火爆的不行。但是中国市场缺价格便宜的真货和好货,这一点,个人看好Costco的未来。
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