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要怎么样才能成为一名优秀的保险业人士？

客户,很重要,人脉要怎么样才能成为一名优秀的保险业人士？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

要怎么样才能成为一名优秀的保险业人士？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

具有持续的学习能力！保险入门比较低，但想做到专业的保险从业人员，需要不断的学习，强化自身的专业知识！第一：保险法规是从业的基础，其次对产品的理解能力，再者对保险条款的学习，对金融知识的学习！保险的销售，不是销售产品这么简单，作为一名专业的保险从业人员，在销售前要明白购买者家庭情况，收入情况，身体情况，负债率，在综合考量后推荐一份合适的保险产品，而不是为以自身利益为导向，推荐高价低保障的产品，保险不仅是商品，更是被保人的后期保障！

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险销售就是帮助客户发现问题，解决问题的一个过程，在这个过程当中，我们一定要学会取众人之长，才能长于众人，客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。以下给大家几点点建议：

1、客户选择很重要

在保险销售的当中，选择客户是非常重要的，客户的品质一定要好。在保险行业有一个二八定律，80%的收入来自20%的客户，我们一定要选择高品质的客户，并提供最专业的服务来提升我们的收入。

2、突破自己很重要

保险销售之所以不成功人，很多人归结为产品不够好，价格太贵，客户拒绝、公司制度等等因素造成的，但是真正决定我们事业成功却是你自己，也许你走的路比别人坎坷一些，比别人远一些，但只要你努力就会提升自己，突破自己、不断坚持，未来一定会是美好的。

3、建立信任很重要

在保险销售当中建立信任比实力更重要，在和客户沟通时，一定要给客户讲一些有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值，这样过后才会选择你，信任你，信任你，销售97%的工作在于建立信任，3%在成交。

5、真诚沟通很重要

保险销售是一种信心的传递，是情绪的转移，是真诚的说服，沟通是决心的较量，对碰成交是意志力的体现。要学会与客户深层次的交流，心与心的对碰，成为客户最真诚的朋友。

4、需求分析很重要

在保险销售过程中从客户的角度出发，深入的了解和分析客户需求，挖掘客户产生需求的心理轨迹，挖掘客户真实的想法，然后通过深入的思考、最终把客户的需求转化为产品的需求。

6、经营人脉很重要

保险销售有客户才有销售人脉就是钱脉，人缘就是财缘，我们的人脉决定了我们未来的收入和事业发展。与客户建立利人利己的双赢的人际关系模式，建立信任，共同发展互惠互利这样才能真正开创属于自己的一份事业。