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首家中国店开业被挤爆，Costco为什么这么火爆？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

首家中国店开业被挤爆，Costco为什么这么火爆？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先Costco它是一家付费会员制超市，相信它开业的火爆与其爆品促销不无关系，在别的超市引客还用鸡蛋、食用油的时候，Costco在内地首店开业前打出的广告是1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕。当然，这些商品并不是促销的全部，但足以吸引眼球，比如飞天茅台，开店不久就被抢空。相比以往的中国促销模式很新奇，会让消费者产生好奇心理，从而进行尝试。 其次这一运营模式也吸引了诸多名人为其“代言”。在中国大陆，Costco的追随者众多，早年小米CEO雷军言必及Costco：“Costco 这么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本质：商品做到极好，价格做到极低，服务做到超预期。 但是我想说的是“如果你也见过家乐福、适佰家、麦德龙、Tesco、卜蜂莲花等外资超市在国内开首店的场景，你就会觉得Costco的开业暴挤是多么眼熟。但是这些卖场如今都是什么结果呢？家乐福被苏宁收购、Tesco被华润收购，麦德龙寻找买家，另外两家固守原有门店，业务收缩，生意不温不火。” 一位从事零售业20年的资深行业人士表示，Costco进入内地市场选择了一个比较好的时机——中国正处于消费转型升级大潮：付费会员制已经广为年轻消费者所接受；相比以往，新生代的消费者强调的是商品的性价比而不单纯追求价格低，人们消费观念正在转变。 不过时机选得对，并不代表Costco将美国模式照搬过来就能成功。虽然观念正在改变，但是对于中国这个大市场而言，中产家庭占大部分，这些中国式消费者是否能够接受这种方式还未知待定， 此外，其标志性的“大容量”商品是否能让“小规模”的中式家庭适应并满意，也是决定其模式能否推广、商品成本高低的一大因素。 目前我们最发达的是电商行业，人们更相信的是口碑，能否在中国市场树立好口碑也是这场仗的关键，如盒马、苏宁小店，淘宝，拼多多等背后都站着不同的电商。在这些更懂中国的新零售玩家中，Costco能否跟上中国的玩法，我相信还有待时间去检验。

回答于 2019-09-11 08:43:50

简单的来说一般超市百货例如沃尔玛，平均毛利率一般在40%到60% Costco呢？平均毛利率只有9.5%，最赚钱的商品毛利不超过14%，如果超过14%，就要CEO签字批准而这种情况基本没有过。什么概念，假如一件进价10元T恤，在沃尔玛要卖到30左右，而在Costco只卖11元！极致的性价比，加上中国现在超级市场的消费的大多是群体更看中的就是性价比！所以对新零售冲击不说很大，但是不小，就好比你在网淘的价格搬到了实体店而且随时退换！

回答于 2019-09-11 08:43:50

总结起来有以下几点:

1.国人对这种零售新模式的好奇心和新鲜感，很多去外国旅游的国人打卡的网红supermarket。2.价格优惠质量过关，比如黑市炒到3000的飞天茅台仅售1498,比官方指导价还便宜一元。3.雷军等国內大v的极力渲染推介。4.不可思议的会员制度，比如无条件退货，甚至食品打开包装吃掉一半也可以退掉。