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房屋中介靠什么赚钱?
中介,佣金,收入房屋中介靠什么赚钱?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
重点:这些佣金费用可不可以少?当然可以!能不能少,主要看三点:第一是你要求打折的程度,您如果一上来就说少一半,那这玩意儿就很难谈成了;第二,就要看中介人员成单的急迫性了,如果他比较着急成单,那这个折扣可以大点,这就是你和中介的心理拉锯战了;第三,看这个房子是不是特别抢手了,如果是一个特别好的学区房或者房价特别低的优质房,中介完全不用操心销路的房子,那估计打折就难,中介压根懒得搭理你。
新房佣金,现在大多数中介公司都和新开的楼盘有合作,由中介公司带过去的首访客户,假如成交的话,开发商会给中介公司一定比例的佣金抽成。这个比例一般是跳点的,成交越多,点数越高;一般住宅类2%—4%,商铺类3%—12%都有。
介绍类收入,这里的介绍不是介绍房屋什么的,而且与房屋相关的一些行业。比如租个房子要换锁,中介叫人来,那换锁80块,可以拿个5块,8块的红包,开锁也是一样;家里要搞个卫生,房东又不在,中介叫人来搞,也可以拿个10%的介绍费;毛坯房一般是不好出租的,然后房东要搞装修出租,假如中介介绍了一个装修队来搞,那5%的介绍费也跑不了。
这都是与房子相关的一些事情,中介与他们互惠互利,也没啥好说的。您也别眼红别人拿这点钱,可能您自己去找的不一定比他们找的干的活好。
不要小看这不起眼的介绍类收入,可能前期中介就靠这些生存下来了。
二、中介金丹期
中介金丹期了,这个时期,如果您是一个独行侠,那手里也有一定的资源了;如果走的团队发展路线,那应该也有一个小团队了。所以这个时期的收入就要分两类了:独行侠和团队小头目。
作为独行侠,那这个时期的主要收入还是佣金为主,但是业务方向可能主要就是售房了。介绍类收入主要以介绍装修和介绍贷款了,那些蝇头小利就有点看不上了。
这里说一下贷款,现在的贷款真的就五花八门了,啥贷款都有,彩礼贷都出来,还有啥是不能贷的。这里主要说房屋抵押贷款,中介可以把这个介绍给银行或者外面的机构去操作,可以拿2%-4%的返点。
有人会疑惑,我房本在手为什么不能直接去银行贷?我要去找这个什么乱七八糟的机构?还要出这个啥玩意贷款服务费?没办法,房屋抵押贷款,您能贷多少钱,是以房屋评估价来定。那评估评估,这评多少,您说了不算,评估公司说了算,这里面的门道就多了。所以想多贷点款的,只能想办法提高评估价咯。嗯,所以,他们来了[捂脸]
作为团队小头目,这个时期的主要收入是自我收入和团队收入两个来源。自我收入就还是自己做业绩,拿佣金提成,介绍类收入照旧。
这里说一下团队收入,也就是团队的业绩和您的收入是正相关的。团队业绩越高,您收入越高,一般会有5%-10%的提成比例。
三、中介大成期
都中介大成期了,如果是独行侠,那也基本不用出门跑业务了,手机里的资源足够用了,每个月都会有老客户主动介绍业务,收入不愁;如果是团队型的,那手下肯定有几十百把号人,每个月团队业绩就够够的了。
独行侠而言,这个阶段的提成比例,一般都超过50%,就说做1万业绩,可以拿5千工资。随便卖两套房子,那收入杠杠的。
团队型的,如果勤快的还会自己做业绩,但是更多的会放在团队发展上了。因为他们开始算账,一般他们的团队提成会在6%-12%,假如平均团队一个人一年做10万业绩,他有100个人,他一年的收入就是60万—120万。所以他要做的事情就是不断发展新人,然后稳住老员工,提升老员工的收入,这也是直接在提升他们自己的收入。
还有一些其他的灰色收入来源,就不说了,怕被封号[捂脸][捂脸][捂脸]
回答于 2019-09-11 08:43:50
三种模式
佣金是最普遍的一边1个点或者买家两个点卖家不收,各地不同略有差距
差价 合理的差价这个是正常的情况,比如你说50万他们包销一个月卖不出去赔钱,这是文字协议生效的,都有风险,卖出去100万是他们本事,这种属于合理合法的中介行为
包销 这里是大渠道商的方式,一个楼盘卖1万一平,正常价1.2万一平,我全权委托你们代理,必须多久内卖出去多少套,否则扣几十万的保证金,一套能给你多少钱,完事你给下面中介多少钱随你,这三类都是正常的。没有骗不骗,只有愿不愿意。
回答于 2019-09-11 08:43:50
取消房产中介供需直接见面
回答于 2019-09-11 08:43:50
中介费,或者服务费。
回答于 2019-09-11 08:43:50
房屋中介一般都是通过中介费,也就是所谓的服务费来收入的,可能在别人看来买套房子没必要付那么多的中介费,但是当他们办理房子的整个流程时才知道中介费收的很有必要
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