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细谈亚马逊选品运营模式、如何选品?
产品,亚马逊,你的细谈亚马逊选品运营模式、如何选品?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
说完模式接下来说一下,之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难,很大程度上在于不会选品,或者选品选偏了。就像别人的所说的:方向不对,努力白费!这句话虽然有调侃的意味,但是细思起来意味深长啊,毕竟亚马逊圈子里面是:七分靠选品、三分在运营。那么,如何选品呢?
1、选品之前一定要进行产品核心关键词分析,查询一下在亚马逊平台上面的搜索结果,大致看一下这个商品类目的情况。业内有一个数字标准,如果在售产品数量在10W以上,我不建议你做,因为竞争太激烈。
2、关注同行大卖的数量,那么什么是“大卖”呢?如果feedback 1.5k以上则为大卖家,如果同行大卖商家数量越多,你就不能进入这个行业因为竞争太激烈了。
3、查看竞品的review数量,根据review数量,判断产品竞争力,如果一款产品的review已经很多,那么证明竞品在市场上已有绝对的优势,我们就需要考虑如果打算做此款产品,那么我们的定价是多少,前期需要多少review,何时才能回本等问题。
4、产品自身的属性也是选品要素的重要组成部分。例如通过产品的生命周期来分析产品是否为季节性产品,如果是季节性产品,当前上架是否有可操作空间,库存该如何控制,利润该如何制定等。
5、Listing的上架时间,可能会有人疑问,Listing的上架时间怎么能和选品联系到一起呢?如果listing是最新上架的,且销量不错,那么此产品的操作空间很大,要抓住机遇,不可错失良机。
有相关运营经验的商家都会通过listing上架时间来判定是新品还是老品,产品比较老的话,就不在我们选品的范围内,毕竟谁也不会去做一个过时的产品。
随着平台竞争愈发激烈,大家对于选品必须要有更加深入的了解才能在平台立于不败之地,因为选品对于我们运营至关重要,也希望大家希望对选品也有足够的重视。方向不对,努力白费,加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
亚马逊的优势也是比较明显的,对于亚马逊运营来说,该如何选品?可以根据一下几点来选品
1、寻找市场潜力巨大,利润点比较高的产品。
2、找适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎的产品。
3、找操作简单的产品。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,避免后续的投诉和客户高服务成本。
4、找售后简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。
5、找有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等的产品。
多关注市场反馈,体验产品,时刻关注广大用户使用产品的情况,做好用户调研和电话回访,准确把握用户思维,找到用户到底需要什么,这是选品的必经之路;不仅仅局限于平台,也可以考虑做独立站赚取短期的利润。
选品有什么技巧?
1、选择品牌
好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至带动店铺内其他品牌、单品的销量,第一点盯紧热门类目和单品,体验出独立站的市场所在,现在很多卖家说做品牌,其实就只是个商标,目前平台局限性越来越大,走品牌化是必然的趋势。
2、抓住节日活动
像是国外的一些重大节日情人节:视频、珠宝、手表、箱包商品;母亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子商品;劳动节:服装、美容美化产品;万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯等商品;复活节:服装、美容美妆产品、户外用品;圣诞节:取暖设备、化学设备等商品、
3、季节性的产品
选品季节也是一个要重点分析的环节,冬天的时候帽子、手套、围巾等保暖产品,夏天迷你风扇、笔记本冰垫等降温产品,提前一个月开发上架,注意提前备货、注意物流时间的把控。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实 跨境电商 或者电商来销售产品,最大的困难在于选品。 亚马逊运营之难为什么在于选品,这句话对于运营能力弱的人或者团队更是如此。 利益。好的产品自带流量,而且亚马逊会给到新产品,特别是新上架表现不错的产品展示机会,产品不错 或者时机很适合 后面自然而然就有订单,对于一些人 特别是小白来说,一天单ASIN 几百单冲击还是很大的。 2.伤害。对于有缺陷有需求的产品来说。你开始的时候 你的内心是非常欢快的,似乎又回到了洞房花烛夜的那晚。可是当你睡梦中吹着口哨,抱着你的亲爱的翻云覆雨的时候。晴天霹雳就那么劈了下来。接下来的那段时间,各种能要了你老命的退货就接踵而至。更让你接受不了的是,钱,全 TM 退会给了上帝,而且佣金的20% 不退还你,而且你的货不能二次销售,而且更不要脸的是,你要么销毁,要么移出,当然都是要你付费的。 注意,这时你的头程,你的货,已经都报废了,而且你还得赔上你的买裤衩的钱。当然,这还没有完,如果退货率过高,姐夫直接会下架你的商品。或者有客户投诉你的产品给他带来了burn /hurt/fire 等等之类的问题,直接listing 就被封杀了,等待你的就只有申诉一条路。 3.问题。产品选的不对路,产品质量不错,但需求和竞争和你的团队不匹配,最后滞销。姐夫是要收费的,仓储费,长期仓储费。你做亚麻跌为了什么?拿钱找快感? 绝对为了挣钱。那你产品没选对,你这初心就背离太过于久远。 4.经营亚马逊整个事情围绕 选品+流量+转化+账号安全。前面的事儿做得多做得细,后面的事儿就少打法,推广都确定了。如果来回存在通过推倒产品重新来的这种路径,那是相当费力的尤其你资源有限的情况下。 5.产品是个基础,更是一个核心。亚马逊运营当中的各种套路你能很快的掌握或者花点儿时间就能掌握,思路的东西你需要实践更需要各种测试和探索。但是产品这个基础不好,很可能带来系统性风险。 6.好的选品能够持续不断的给你带来利润。有了利润你就可以做很多事儿。比如招兵买马,比如自己去建工厂。没了利润做支撑,你的站内推广站外宣传都将被搁置。 7.选品是核心,最核心的往往是最难的
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