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细谈亚马逊选品运营模式、如何选品？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

细谈亚马逊选品运营模式、如何选品？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

选品调研的整体思路

1确认衡量维度

2确认指标&分级

3搜集指标信息

4判断&筛选




选品调研的衡量维度

1市场情况衡量（品类市场容量，类目趋势，品牌分析）

2类目准入衡量（BSR 前50名Review数量，新品占比，品牌垄断，自营 VS 3P）

3竞争分析（分析核心技术壁垒，分析性价比，分析价格趋势，分析需求痛点，分析差异化卖点，运营端明显短板）

4产品可操作性（利润空间，认证合规，平台规则，风险评估，产品标准，供应链优势）




您也可以借助亚马逊选品工具去帮助选品运营，例如4KMILES就是这样一款综合性的运营辅助系统，无论是前期选品亦或者是后期运营都可以给您带来不小的帮助哈。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、市场调研

1）产品是否还有潜在的市场

2）分析产品价格和排名

3）分析竞争对手

2、产品定位和定价

1）产品的卖点是什么？在众多同类产品中，可以被买家信任且选择理由是什么？

2）哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力，并且还没有人做的？

3）你的产品容不容易被别人模仿？鞨塘月色论坛

3、成本和利润分析

利润的计算方式：毛利润=销售价格-采购成本-（关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用）

4、找到自己的优势资源

1）资源优势

2）资本优势

3）研发优势

4）行业见解

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在无论是以淘宝和天猫为代表的国内电商平台，还是以亚马逊为代表的跨境电商平台都被无数人吐槽抱怨竞争太过于激烈。正是因为大量的商家涌入跨境电商市场，从而导致平台竞争异常激烈，在激烈的竞争环境中取得立身之本现在非常之多的卖家，在选品的时候都会尽量抛弃之前所推崇的“贴牌+数据化选品”的传统模式。这种模式简单来说，也就是通过一些选品的工具软件，去查销量看哪个产品好卖就卖哪一个，不看类目，而且所谓的品牌也并不重视，就是泛品牌纯贴牌，甚至有的也不去管品牌注册不注册，备不备案的问题。只追求单一的爆款，短期的销量和利润是唯一的考量。电子商务的操作流程是比较繁琐的，尤其是面对C端用户。卖家需要操作的运营工作有很多比如：注册账号、选择产品、优化listing、站内广告、站外引流、客服服务、发货管理...从前期注册到后期发货，一系列操作可以说是相当繁琐的。

现我想这应该是绝大多数亚马逊卖家常见的选品误区，但是这种选品方式存在着明显的优缺点。

一、这种模式固然是有好处的，因为成功几率相对来说较大，前期选品都是基于大数据去筛选的，所以选出来的基本都是经过市场验证的产品，也不需要怎么去测款，推的好的话一般就不怕卖不好。

而且对于选品采购来说也比较简单，这些通过数据选出来的产品其实很多都是现成的，工厂可以直接拿货，对最小起订量也没有太多的要求。

二、所以这种“寻找爆款”的选品方式确实能够保证亚马逊卖家所需要的“快” “准” “狠”。

这种模式也有一个明显的缺点，就是很容易被后面上来的大卖家各个击破。因为你的产品虽然爆款多，但是分散在不同的类目，很难形成产品矩阵，这样会导致每次推新品的推广成本降不下来，还有容易被竞争对手各个击破，黑你几个差评就苦不堪言，面对来势汹汹的竞争对手大军，你的单一产品是完全没有招架能力的。

而且，由于品类分散，很难进行类目深挖和供应链整合，产品成本和物流成本也很难降下来。

另外需要注意到的是，随着竞争愈发白热化，推广成本陡增，外加国内大型工厂和品牌商纷纷入场的情况下，这个缺点会被无限的放大。

那么这些卖家转型变化之后的玩法和模式是怎样的呢？

新的模式就是尽可能的垂直化选品，深挖一个垂直细分的产业带，其实每一个亚马逊的三到四级子类目，都是比较适合去作为垂直类目选品的方向。

以后选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域，品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后，再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。

简单来说就是深耕一个垂直类目，比如说我只做化妆刷这个垂直细分类目，尽可能去实现类目霸屏和产品垄断，尽可能实现垂直类目的品牌化，然后再慢慢往外美妆其他产品线去延伸。

那么这种新的选品运营模式，有哪些优势呢？

1、垂直类目的产品容易形成产品矩阵，更容易形成老品带新品的推广模式，流量也有了积累和沉淀。后期的新品推广成本基本上是逐步递减的状态。

2、垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段，在该类目就会有一定的议价权。通过小范围提价提高利润率也不会对销量有太大的影响。

3、垂直类目的产品能够帮助卖家深挖供应链，降低产品成本，与工厂合作过程中有更多的话语权。基本上垂直类目的产品都会有一个产业带，基本上就是和固定几家工厂合作打交道，比如我们深挖美妆基本供应商就是广州那边几个固定工厂。

总体拿货量是很大的，于是我们也敢压价，包括尝试针对几款爆款做海运，以及直接对一些产品进行微创新改造，也不会有太大的MOQ的压力，工厂也会非常配合，这是泛类目抓爆款选品很难比拟的巨大优势。

4、垂直类目产品能够方便卖家在激烈的竞争环境下存活。现在说实话到处都是爆款被竞争对手逼死的案例，单一的爆款很容易被后面来的恶心卖家群殴致死的。

但是垂直类目不一样，他是一个产品的矩阵，后来的卖家是很难全部一网打尽的，基本上都会被逼退。举个例子你在选品的时候，你看到一个类目几个品牌和店铺都是类似一家的，这个类目你怕是直接放弃而不是选择进入了。

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