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作为一个卖新房置业顾问如何更多更快的卖房子？

客户,你的,自己的作为一个卖新房置业顾问如何更多更快的卖房子？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

作为一个卖新房置业顾问如何更多更快的卖房子？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房地产市场的蓬勃发展和国民经济息息相关，在国民经济中占有重要的位置。其从业人员是一个庞大的数字，其中置业顾问在房产经济中起到重要的作用 。房地产市场竞争激烈，置业顾问竞争也异常激烈。置业顾问是服务型职业，其任务就是把房子卖出去。置业顾问素质以及能力良莠不齐，销售业绩千差万别。如何让自己从普通的置业顾问变成销售能手，后天的用心学习，改变自我，不是销冠，也是销售名列前茅。

第一：要学会包装自己

置业顾问是服务型职业，直接面对客户，第一印象是成功的一半。所以，我们职业顾问第一步要做的事情，就是努力打造自己的外表。不需要你很帅，也不需要你多漂亮。只要干净整洁，在公司要求的基础上，再下下心思，你就会比别人更好。力求让人感觉，你是一个自信的人，干练的人，有素质的人，容易让人接受的人。

第二：学会充实自己

在新入职的时候，置业顾问都会进行大量的培训，对沙盘和区位图进行流利的讲解。这些还不够 ，学到的都是比较书面化的词语。把这些学到的词语，转化成客户容易接受的语言。根据当地的语言环境，轻松自然的表达出来，客户能听懂，还能容易接受 。当你和销冠们交流的时候，你会发现，他们的语言平易近人，轻松自在，而不显得生硬。销冠并不是在生活中都能侃侃而谈，而是他们善于把生硬的东西，转化成口语化的东西，只要你用心，肯定也能做到。

第三：学会乐观心态

心态决定了事情的成败，可见心态的重要性。有好的心态，才能放下身段，才能更好的面对问题，才能更好的解决问题。你可以没有经验，你可以没有很好的气质，但你一定要有好心态。保持积极向上的心态，外表也会焕然一新。

第四：做事勤快

做事勤快，是最最基本的要求，不管走到哪里，公司都喜欢勤快的人，都喜欢眼里有活的人。这样才能让领导喜欢你，才能更欣赏你，器重你。做别人不能做不愿做的事情，你就是胜利者。绝不能沾轻怕重，我们要做到吃亏如吃福。当你付出很多的时候，大家心里都明白 ，领导领明白。机会都是留给这样的人。多打电话、多邀约、多维护客户关系，给自己制定维护客户计划。

第五：多思考 爱动脑

要多思考，爱动脑，学会观察客户的心态，了解客户怎么想的，怎么让客户满意。多思考、多动脑，学的东西，转化成客户容易接受的东西。有限的渠道途径，怎么可以收集更多的客户信息，怎么能成功邀约进售楼处，怎么最终成交。

第六：利用好公司平台

房地产开发公司，会提供各类平台收集客户信息，如巡展、外展等活动，你是否脚踏实地去拓客了，珍惜每一次机会了？引流活动，你是否真心为来访客户服务了，有多少自认为不买房子的人，最终成交了。所以说要充分利用好公司平台，珍惜每一个客户，不要管是否真心买房。公司提供的信息，要真心去打电话邀约，就算是100个，有一个成功，也是胜利。

第七：主动出击

光靠公司平台提供的信息，肯定是远远不够的，那就要我们自己去寻找客户。主动出击，主动寻找客户。方法有很多，如利用好自己的自媒体，利用好亲朋好友的推荐，主动去拜访中介机构，自己去论坛、贴吧发布信息。定期排放老客户，多余老客户沟通。

第八：真诚待人

待客户如父母，不仅热情，还要服务周到。和客户交朋友，真正去交心，他们才会和你交心。都成朋友了，成交自然而然的事情了。这也是最厉害的杀手锏，不管是哪个行业的销售人员，都可以作为利器来用。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢尚可网的邀请。本人主要是从事粤港澳大湾区一手楼盘，写字楼、商铺、海景房别墅等火爆投资项目的。很高兴由我来回答你的这个问题。

作为一个刚入行的新人，不是先担心怎么把房子卖出去，而是你了解这个行业多少，专业知识够不，既然你是要销售房产，那么你对房产或者是对你要卖的产品就要有很深的了解，包括你产品的卖点，户型，性能，性价比，楼盘优点缺点要明确，对顾客推销时重点多讲楼盘优点，例如：学区、环境、物业服务等等，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过，与其他产品的对比等等，别客户一问问题你都不知道怎么回答，或回答不上来，说明你连基本的知识都没掌握，更别提深入的了。所以你的专业水准，专业态度关系到你后面的成交与否。

都知道做销售行业是要每天与人打交道的，所以的说话能力，你的亲和力，你的胆量，你的耐心、言行举止等都是需要去不断磨练的，要有很强大的意志力，克服力，沟通力，协调力，才能更好地跟你的客户去交谈，把它当成朋友对待，了解分析客户心理，最终认可你而成交，所以自身的能力是最先要学习的东西.

以上仅是我的个人看法，不代表今日头条平台观点，欢迎大家补充。如有侵权，告知可删！

回答于 2019-09-11 08:43:50

给三点建议：

一、热爱。一是热爱你的职业，二是热爱你的产品，三是热爱赚钱。这是动力之源！

二、专业。吃透产品价值，并善于将其传大给客户，真正能帮到客户做置业决策！

三、勤奋。勤能补拙，多劳多得，如果没有这点，想卖好，天都看不下去。

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