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上门推销产品第一句话怎么说好?
产品,客户,推销员上门推销产品第一句话怎么说好?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
上门推销产品第一句话怎么说好?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
上门推销产品,是业务员每天必须经历的过程。然而很多人开口介绍完自己就被拒绝了,其实很多时候并不是产品不好,只不过是因为业务员开场白不对。小明通过几个实例和大家分享一下。
开场白不要介绍自己公司和自己
很多人第一次见到客户,都喜欢先介绍自己,然后介绍公司,最后介绍自己的产品。其实这样是非常错误的,因为客户对你和你的公司并不感兴趣,当你不能两三句话引起客户的兴趣,那么基本就别想继续谈下去了。我知道这样说比较空泛,那我们来两个具体的实例。
1、老板你好,我是某某公司的小王,我们公司是做软件开发和公众号维护的,我们的产品是XXXX,让我来给您介绍.......
这属于初级业务员的话术,因为遇到这种情况基本客户都会说,不需要了,我们已经有了,或者我们暂时不需要,有需要的话我们在联系,我很忙有空在联系你。而你往往也只能留个名片,留个宣传单就去找下一家了,下一家结果往往也是一样的,为什么会这样?因为你没有抓住客户的痛点,其实我刚做业务的时候也是这样开场的,被拒绝多了我就找到了另外一种开场方式。
2、老板你好,我们是做公众号开发的,需不需要我们帮您店铺引流,增加客流量?
增加客流量才是所有客户最关心的问题,也就是我们说的痛点。靠这个关键词吸引老板的注意,那么才会有聊下去的机会,从而促成签单。怎么增加客流量,怎么为老板增加销售量,这之后才是介绍自己的产品。因为所有的客户,都是被无数个业务员上门推销过的,形形色色的产品他都会主动或者被动的了解过,什么产品有什么功能或功效,价格区间是多少,客户做这行的,他比你更加清楚。而他最需要了解的,是怎么为他提升销量。而之后才是他比较关心的价格问题。
销售套路多,光靠努力还不够,还需要一点点技巧。希望小明能帮到你,也希望大家能给小明一个关注,查看小明分享的一些职场经验,大家一同学习进步。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一就句就拉关系,某某介绍过来,只有有了交流的机会,才会有后续的销售分享一下推销的五技巧
一激情
推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功
二感情
实际推销中,没什么比“拉”情更重要了。
推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。
那谈什么呢?
“谈感情”。这才是实质推销过程中的
三推产品
感情交流以后,推销就进行到了第三步,即产品推销阶段。
一个推销员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。除了利益推销以外,在实际推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。
“演示”让人眼见为实。
四价格
价格永远是商品的敏感问题。
高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
五限制报量
使顾客“多购买一些”。
推销数量的诀窍是:“大数报量”。 大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一句话老板在吗?第二句话自我介绍,先介绍公司,在介绍自己(这是上门做业务)
不要觉得老土,最好不要叫尽量不要叫靓仔
看情况,可以运用营销法,不要一次被拒绝就失去信心,不要放弃 相信自己可以的,介绍厂品时要自信,没有自信,别人怎么会相信你呢!
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢大家的回答
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