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期货居间人去哪里找客户呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 期货代理

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

“茫茫人海，终生寻找，一息尚存就别说找不到......”正如歌词里所唱到的，寻找客户是一个艰辛的过程。特别是做期货居间的。因为期货从业就是一个很冷门的行业，同时期货本身也是一个很抽象的金融产品，看不见摸不着，只有合约和数据。所以比起做其他实物类商品的中间人，期货居间人展业会更难一些。

但是三百六十行，行行出状元。行业不分高低贵贱，只看做的人用心程度。我记得台湾人陈安之很多年前说过一句话“不管你从事什么行业，你只要做到这个行业的No.1，都能挣到钱”。细细想来，这句话确实是掏人肺腑，至理良言。若我等皆能以此言为职业箴言，则国人的专业态度、工匠精神何愁。更往大了说，则”国”何愁能不昌盛！

接触、导入、说明、促成，开发客户四件事，第一件事就是要和客户先接触。准确点说，是和准客户接触。到哪里去寻找准客户呢？我认为有三步找。

第一步，从身边找。人生在世，总不免和周围人发生关系。你的周围人即形成你的人际关系，即圈子。不要人为地割裂生活和工作的界限。即工作在生活里，生活在工作里，随时随地在工作。身边人就是客户，客户就是身边人。

——但这样是不是很累？会不会很招人嫌？许多人都会有这种担心。但我想说的是，当我们想把好的东西介绍给别人时，是有一个先决条件的。这个先决条件一定不是我们能从中获得金钱收益！也不是对方是我的熟人，甚至是我的亲人；也不是对方刚好需要这个商品；更不是对方很有钱......这些都不是！

我认为，所有从事营销工作的人员的一个先决条件是——爱自己的产品。注意是爱，而不是简单的喜欢！当你有了对自己的产品发自肺腑的爱，就会发现工作就是一种生活乐趣，工作其实就是生活！

第二步，从股民中找。中国开户股民数已经超过3亿。也就是说大部分成年人都至少有一个股东账户。期货相较于股票来说，有天然的优势。比如说双向交易，比如说T+0，比如说保证金制度等等。所以凡是有过炒股经历或者基本知识的，一般不会拒绝和期货从业人员聊上几句。

第三步，从客户中找。做居间业务，服务好客户永远是居间人的本份！一个客户对居间人的肯定胜过居间人自己的千言万语。客户的满意会在客户自己的圈子传播，从而给居间人带来新的客源。

最后，说一句题外话。都说期货是高风险产品，甚至被人们说成是魔鬼。但笔者也许与此有缘，这么些年来，越来越钟爱它。因为笔者无条件地把控制风险排在第一位。只说利益不说风险的居间就是耍流氓。

未知的和不可控的风险才是真正的风险，可控的风险就不是风险。日内交易的最大好处就是能把99%的风险控制住，是一种适合绝大多数普通投资者参与的方式。




期货一物，似简实繁。其大无外，其小无内。远取诸物，近取诸身，与世间万物皆成比象。非小道也。做好客户的服务，言简行难。所谓侯门一入深似海，一旦从事期货居间，恐怕须有终身学习的打算。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，从身边有意做期货交易的亲戚,朋友,同学等现有社会关系着手是难度最低的。其次，通过现有客户转介绍是效率最高的开发客户方式，再次，通过开展业务推介会，网上论坛开发，陌生客户拜访等方式可以找到目标客户。