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新手做外贸怎么入门啊？

外贸,客户,自己的新手做外贸怎么入门啊？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

新手做外贸怎么入门啊？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

回答于 2019-09-11 08:43:50

新手尽量挑大公司去学外贸，一是大公司有稳定客户，二是大公司有人带教/或者培训机制比较完备，即使工资比较低，也值得去大公司。反正，千万不要去哪种什么事都要你做的小公司，不然你花在做业务方面的时间就很少，不利于成长。个人之见。

回答于 2019-09-11 08:43:50

以前有个很好的工作，但是为了照顾宝宝所以辞职在家，然后开始想办法家里挣钱，现在我做的是外贸原单，就是卖原单衣服，在微信里卖，说起原单，以前买淘宝的原单衣服价格高的吓人，我刚开始也是尝试去购买，却发现每次都是入坑。

但是原单的性价比是真的好，花极少的钱可以穿到跟专柜一样的，于是我慢慢走上了原单探索道路，纯手打，以前工作的原因经常在青岛，烟台这两个地方呆，这面有很多服装原单大厂，机缘巧合认识了璐姐，做工厂大货的，她每次都给我很低的价格，当我尝试批发的时候，很多客户收到满满好评的时候，我才知道自己遇到了贵人，主做国企大厂出品的原单正品和韩国品牌代工正品，做的多的是BOY MLB 还有斐乐的原单，还有很多出口韩日的大牌女装，miumiu 百家好MAX，等等，她拍图真的是太随意了，工厂找个角落，手机咔咔一顿拍，然后装车拉走，她很实在，说我们年轻人创业不容易，很多人就是满足现状，大姐很胖，但是干活发货很利索，她跟我说了一句话，你们城市缺少什么就去做什么，跟风做的事情永远都是别人挣剩下的。所以我跟着他一起做了。

即墨的童装出口全世界，即墨整个城市都是做服装的，都是品牌代工基地，像什么加拿大鹅完全都是手工生产，只要几百元，秒杀很多代购上千的货品，巴宝莉风衣，蔻驰夹克等等这些我们都能拿到货。

当然现在我现在也实现了财务自由，正如前辈所说，喜欢的事情就要坚持下去，不一定收获满满，但一定不虚度年华，原单确实存在，数量真的不多，能买到固然欢喜，代工的真的也很棒，出口剩余不也一定完全被厂内消化

回答于 2019-09-11 08:43:50

从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?

首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法

其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种方式拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。

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