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打算进入家电行业，怎么对现在的家电市场进行大致的了解？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

打算进入家电行业，怎么对现在的家电市场进行大致的了解？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

千万没入家电行业！此行业水太深，网购打劫太凶！实体店总代理商又黑！同行竞争又激烈！消费者又刁难！市场又混乱！家电行业不是一般人能承受得的！费力不讨好！辛苦不赚钱！

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一个做家电快十年的家电人负责人的告诉你，现在家电生意真的不好做！慎重！慎重！～

回答于 2019-09-11 08:43:50

家电行业是一个竞争相当激烈，价格相当透明，市场需求高度饱和，品牌高度集中，资金需求比较高，投资回报率低的行业。如果没有对行业充分了解熟悉，冒然不要轻易进入。

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业就跟婚姻一样，围墙里的人想出去，围墙外的人想进来。如果你打算开一家店卖家电，我劝你可以放弃了。我家里做了三十年家电零售和批发，只能说行业的红利期从08年家电下乡结束后就已经过了。现在处于行业的冰封期，不管是大店还是小店销量和利润都在下滑，哪怕是国美苏宁，网购家电部分产品比例已经达到50%以上，而且可怕的是这个产品消费频次低，利润还低的令人发指！卖一台冰箱洗衣机只有一二百利润都是普遍现象（高端另算，但是能卖几个呢？）由于厂家大力发展电商，经常会出现实体店进货价比电商活动日价格还高，你怎么玩吧？而且家电产品现在越来越成熟，品牌之间都差不多，售后全国联保，已经成为标准品而且同质化特别严重！不管是生产企业还是批发、零售，都赚不到什么钱！利润率根本很难支撑房租人工等费用！所以建议入行谨慎，如果真要做，可以试着做厨卫电器，烟机灶具这些利润率还是蛮高的，最好能把家电清洗业务带上，因为门店客户越来越少，通过上门服务可以增加客户来源！

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业企业的出路在于成为细分市场老大

 

家电产品市场分析：市场巨大，厂家众多，行业集中度高，产品创新能力差——最后这条“产品创新能力差”才是创业企业的机会所在。

 

市场巨大：中国有十四亿人口，四亿多个家庭，其中至少有一亿多个家庭算是中产以上阶层。故此小家电市场需求巨大，随便一个小家电比如电水壶需求量都是几千万台/年规模。

厂家众多：如果一个产品需求大，又没啥壁垒，就一定会有大批厂家生产。消费品通常随便一个产品就几千家企业生产。

行业集中度高：经过四十年市场经济发展，每一个产品领域中都已经形成了行业巨头，使的行业集中度非常高。虽然一个行业几千家企业，但前十名就占据了绝大多数市场份额。

其余几千家只是勉强维持而已，且市场结构永远如此——虽然老巨头可能会衰落，新巨头会取而代之，但是市场整体的金字塔结构不会改变。

永远是行业几家巨头收割市场大部分利润，其余一大堆中小企业争抢残羹冷炙。99%的中小企业从注册那天起就已经注定了永远处于市场最底层——没任何人能改变这个金字塔形状市场总体结构，作为一家具体的企业唯一能做的就是如何通过自身的努力取代老巨头成为新巨头。

 

创新能力差：

一、整个行业产品同质化严重，各家产品基本上没有看得见的功能性能差异（举例，现在即便是家电千亿级企业在广告中宣传最多的“产品创新”，冷静分析一下就知道都是一些鸡毛蒜皮创新）。

二、在家电领域，所有的创业公司，做某一个项目，例如电动牙刷或者电饭煲，问为什么做这个产品？回答是：因为市场大。

没有一个是“因为在这个产品上，有实质性创新、或者关键技术创新，所以要做这个产品”（当然有个别公司确实是这么说的，但是事后证明都是编造的营销噱头，包括那些千亿级企业总裁、高管创业公司在内都是这个套路）。

带来的问题是：产品没任何壁垒。即便刚进入时候，产品竞争不激烈，那么只要这个产品“又有市场需求，又没壁垒，利润还很高”————就肯定有一大堆企业涌入，后果就是同质化、过剩、降价，这是该模式下必然之路。

当然这些企业项目启动以后，也会投入研发费用、聘请技术人员开发产品，问题是：如果仅仅只是从社会招聘一些技术人员研发的话，能搞出什么实质性创新产品出来更像是“买彩票”（1、这些人以前从未搞出过任何一个实质性产品技术创新，包括所谓“技术天才”在内；2、事前没任何人知道他们能搞出啥东西出来），付给研发人员工资就是“买彩票的钱”，如同彩民用2元钱一张买了几百张彩票，期盼着其中一张能够“中500万大奖”。

 

——“买彩票模式”事实上就是绝大多数企业的“研发模式”。并且家电市场上到处都是同质化这个事实证明这种“买彩票一样的研发模式，其研发投入产出比极端低——几乎100%的企业在内。包括巨头企业”。

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