您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

教育培训机构线下活动的新思路，能提供一下吗？

家长,家长会,会前教育培训机构线下活动的新思路，能提供一下吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

教育培训机构线下活动的新思路，能提供一下吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

免费体验是最好的切入点。我做教育培训很多年了，现在全部来自于转介绍。转介绍来自于线下活动。有两个小建议供参考。

1.给学生和家长提供他们关心的，有需求的，并且专业的拓展服务。比如我是高考辅导，但是我经常办家庭教育和职业规划，志愿报考之类的讲座沙龙。并且得到了家长的认可。

2，把你的活动做成自己的品牌，一定要有真材实料。让家长和同学有收获。这是关键。

抓住这两点核心，成功是顺水推舟。

回答于 2019-09-11 08:43:50

想要获得稳定的流量，就要让家长及学生了解你的教育机构价值，而通过宣传活动向用户灌输教育机构价值是非常好的方法。对于新家长及学生来说，首次缴学费优惠活动能让他们对教育机构产生一个良好的第一印象；对于老家长及学生来说，稳定的回馈活动能增加他们对教育机构的赖度；对于忠实家长及学生来说，定期的会员活动能维护他们对教育机构的信任与支持。

增进家长及学生的交流。一个好的招生活动策划，并不只是对教育机构有好处，对于参与活动的家长及学生来说也是益处多多，最大的好处在于能促进受众之间的交流，增加受众间的情感。人们可以通过活动，与自己的家长好友、同学、连接在一起，一起分享活动的快乐，也可以在活动中结交新的朋友。活动就成为人与人之间加深感情的桥梁。当然培训机构的活动运营是不可能通过一篇文章、几份资料就能解决的。以下三点就是为什么推荐这门课程的理由：（课程活动时间截止到x月x日）

1. 机构中心市场活动的策划与运营

2. 将活动落地效果最大化的各项要点

3. 高质量邀约话术与营销技巧

留言 “1”

领【499套教师专用PPT】，我们组织了一个教培机构突围成长群和全国1000+教培从业者一起交流、学习



回答于 2019-09-11 08:43:50

教育培训机构线下活动特别多，但今天主要给大家分享《培训机构的家长会应该怎么开才能保证高成交率？》

会前准备一

大多数培训机构开家长会最终的目的都无外乎宣传推广、引流招生、增值服务。而围绕这三个目的常见的家长会类型有：家庭教育讲座、政策解读和学习方法讲座、家校沟通座谈会、成果汇报及续班家长会、家校师生联欢会等。但无论哪种类型的家长会都分为会前、会中、会后三个阶段进行，大致的流程也相差无几。今天我就和大家一起分享分享能够保证较高成交率的家长会的流程。

我依然按照会前、会中、会后三个阶段来阐述。

会前准备

正所谓兵马未动粮草先行，我们一定要打有准备的仗。会前准备可以从以下几个点入手：

1️⃣确定主题

会议主题也俗称“噱头”，是用来吸引客户的。一场家长会是否成功，是否有感召力，效果如何与主题有很大的关联， 一个好的主题，不仅可以带来大量参会客户，还能获得意想不到的品牌收益。

家长会的主题不一定和我们经营的主体项目有关，没有关系其实是更好的选择。我们一定用增值服务来打动家长，让家长收获更丰满的内容。比如家长对于孩子的教育是很关心的，但又苦于没有教育方法而头大，所以主题可为《培养孩子未来30年》、《爸妈如何陪孩子过暑假？》；再比如家长十分关注孩子的学习成绩和相关的升学政策，但是自己或工作忙或知识水平不够，我们就以《xx教育小升初升学政策讲座》、《十大高效学习方法与十大家庭辅导技巧》为主题。

2️⃣邀约

说到邀约，邀约话术和邀约方式每个机构的情况不尽相同又大差不差，所以我就不在此累述。但有几个注意事项，我得提一下。

️一定要收费：收费是可以帮助我们保证家长的到场率，让我们对会场的预算有更精准的把控。其次，如果我们通知200人，我们租了一个200人的会场，结果到场100人。当我们的家长看到是这样的情况后，你觉得家长会怎么想？家长会认为这个学校是有实力还是没实力？同时，家长坐的七零八落，哪里来的学习氛围呢？最后怎么会有好的成交率？所以一定要收费！

️费用可退：为了帮助我们更好的推进邀约让尽可能多的家长来听课，就要降低邀约难度。所以我们收了钱是可以等整个会议结束之后退还给家长。这样可以保证每一位家长都留到最后，完成我们预先设计的所有成交环节！收费建议：20—100元，根据情况具体操作！

️可抵报名费：这是我们在邀约家长时候用到的电话邀约话术，跟家长说这次我们家庭教育讲座现场会推一个超值的课程，如果你想给孩子报班，那么缴纳的50元可以当做500元学费使用（具体情况具体设定），当然如果家长没有报名我们会现场如数退还。这样在邀约的时候就告诉了家长，我们现场是会推课程的，让家长也有个心理准备。很多时候家长不愿意在现场买单不是因为没需求或不认同课程，而是不能接受听课前的心理预设，“明明说是服务客户的讲座为什么最后这么商业”。通过这个方法就能很自然的打破这个预设，提高成交率。同时还能有效的筛选出意向客户，让效率最大化！

3️⃣家长签到

家长在签到的时候可以给每位家长准备一个小礼物，毕竟拿人手短吃人嘴软。在家长还没进入会场的时候，我们就进行了一轮破冰，让家长融化在我们的热情中！

分享到这里你是否有所感悟？高成交率就是在这些细节中一点一点堆砌起来的，每一个细节可能很不起眼，也许只能为成交推动1%的概率，但如果这样的细节有30个呢？50个呢？100个呢？