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目前带一个办公家具厂家销售团队。怎么快速提升业绩，打造团队？

你的,客户,业绩目前带一个办公家具厂家销售团队。怎么快速提升业绩，打造团队？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

目前带一个办公家具厂家销售团队。怎么快速提升业绩，打造团队？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

从提出的问题看你做办公家具销售管理的。并且，你还是接手时间不长。确实，销售管理的最核心工作就是销售业绩，完成业绩靠一支优秀的销售队伍。

一个优秀的营销管理者，不会提出这样的问题。从现代营销学的角度来说，我们销售的不是产品，而是“客户问题解决方案”，让客户接受你的“解决方案”的最大影响因素是“让渡价值”，即便是最近几年普遍被认同的“互联网”销售——“客户思维”，也依然只是菲利普科特勒的营销理论在营销实践中的应用。所以，你做什么产品的销售管理不重要，重要的是你能不能发现每个不同客户的痛点，制定出针对性的“解决方案”，以及你的方案和竞争对手比较，让渡价值是不是更高。你的业绩提升的根本也来源于此。

至于团队建设，我的建议是：一，必须进行营销理论知识培训。二，培训的案例最好是亲身经历，或者是本公司的案例。三，树业绩标杆，让团队的一两个优秀分子冒尖，把公司的优质资源向他们倾斜，越尖越好，四，非常慎重的制定营销政策，一个公司最重要的制度就是营销奖励制度，这个制度要是出问题，那啥都白忙一场。五，身先士卒，营销领导首先应该是教练员，要在一线“打指导球”。

当然，营销是一门学科，它融合的是营销，社会，哲学，人文，产品专业知识等等，营销队伍又是最活跃的队伍，洞彻团队的人心，恐怕是最难也最重要。

希望我的回答给你一点点启发。

回答于 2019-09-11 08:43:50

无论你们的客户群体是B端还是C端，都建议采用ACR的业务运营模式。即：Attraction/Close/Retention。翻译成中文就是：前端引流、面谈转化、二次销转。就前端引流可以分为线上、线下两种方式同时进行。线上推广需要结合你们的经费预算，线下可以采用地推、扫楼、异业合作等方式。快速提升业绩的前提就是先收集大量的活跃资源。有了资源之后，可以对团队采用竞争激励制度。设置PK奖、末尾淘汰等多种有效形式。介于你的问题太宽太大，对于你团队的客观信息了解不够，只能先给你一些大的方向。如有细节问题，可以继续留言。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一分的策划方案，九十九分的执行力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

答：如何带领自己的销售团队提升销售业绩?这方面是要讲究技巧的，我的技巧方法，建议朋友去网上搜索下“千万财富之独家绝密教程”里边有很多非常好方法和技巧。可以学习一下，帮助自己提升的很快。立竿见影十分的不错的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

01、打造凝聚力

做销售，大家只是简单的想赚钱，这样的目标感和内心自我驱动力不会太大，你要考虑的是如何更大激发起每个销售员的冲劲和要性，不止是为自己拼搏，更是为了团队荣誉，只有超越个体小我，凝聚起大家的心，让大家有统一的目标感，去为了更大的目标奋斗，才能更好带领大家倍增业绩。

02、打好基础

做任何事都一样，万丈高楼平地起，磨刀不误砍柴工，基础性的东西是非常重要的，要飞之前别忘了先走好路。像最基本的产品知识，卖点，客户痛点，需求点，购买关键点，电话营销话术，如何控场，如何逼单等都是必须熟练到精通的。03、激励为王

相信潜能无限，但要怎么激发这很重要。猴子为了能吃到香蕉，会一而再再而三的挑战自己不断想办法。何况是人呢？在这时候，你需要的不是鞭子，而是在每个千里马之前挂上他们一直期待想要的东西，不管是钱、礼品等物质激励，还有奖杯、全公司表扬通报等荣誉上的精神激励都要到位

04、找到精准客户的能力

要想带领大家更好的实现业绩倍增，就不能再像以前那样每天大海捞针似的狂打陌生客户的电话，一天打几百个电话也没啥意向客户产出，而应该是通过各种渠道找到目标公司的最终决策权的kp进行开发，这样才能集中精力放在有限客户上，你的产出才有期待。05、以身作则、多鼓励、多陪访

自身在业绩、管理上都要做好带头作用，同时不断地鼓励伙伴们冲刺，给信心，有需要多陪访，让大家看到你的决心和期待

最后一点，就是让销售员们明白，想长久持续的出单，必须要做好老客户的维护工作，并主动要求老客户转介绍，这样团队业绩才不会时高时低，才能做到基业长青。