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做保险员获客难,有什么方法可以解决吗?
客户,你的,的人做保险员获客难,有什么方法可以解决吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、我感觉首要一点,你产品得好,符合特定客户的特定需求。有时有些产品,自己都看着不好,怎么推销给客户呢,这种情况下,情愿少挣钱或受考核处罚也值得。
2、诚信负责,这应该是保险人最基本的态度,长久赢得客户信任这点非常重要。许多公司考核力度太大,业务员迫于压力,只顾眼前,违心诱导客户,夸大其词,一锤子买卖,影响保险公司及个人信誉,实际自掘坟墓。
3、要有过硬的专业技能。自己首先吃透条款,才能真正为各行各业的客户做贴心的风险理财投资指导。自己都含糊不清一知半解,岂不误导客户?对条款保险责任不能夸大其词,对兔除条款内容,也不能避讳欺瞒。
告知客户一张保单,不可能保尽天下风险,比如重大疾病险,不可能保尽所有疾病,坦率沟通最重要。
4、不要把我们的客户简单视为客户,要当朋友、当家人一样,本来保险就是一项“人人为我我为人人”的献爱心事业,带着爱心去面对,让社会因保险多一些信任真诚互爱,少一些误解仇视抱怨。
这样,你营造的爱心大家庭的成员一定会越来越多,你也常常幸福感爆棚哦,我想这才是保险人的福报!
回答于 2019-09-11 08:43:50
还是要以身边的人为主呀,他们更容易相信你。说过没买的也不能放弃,因为很可能因为周围发生的一些事情会改变他的想法~另外,能做好保险的都是神一样的人物
回答于 2019-09-11 08:43:50
额。做保险,本来你就是保险公司的客户,而你的客户就是你所认识的人,你的父母,你的亲戚朋友。一般保险员转正的第一份保险就是自己给自己买的。
当然年薪百万那类保险员确实是有,但是情况呢,很真实。就我上上家公司的老板娘心血来潮入职某保险公司,她如何做到月薪5万。
一入职就给自己的新讴歌车买了张车险。
然后啊。。。。给她老公我的董事长的路虎也买了张,给她女儿的皇冠也买了张。给厂子里的几辆货车也买了车险。给董事长的公司厂房出了张财产险,给公司的普工50来人,出了200块的意外险,给办公室几个少妇的孩子出了几张啥啥福保险。往自己的朋友们推销了专门针对妇女疾病的疾病险,也给那些妇女的老公推介了高血压糖尿病这类的疾病险。。
看吧,做保险挺容易的,做的就是圈子,老板娘的圈子朋友,不是同样做老板娘的就是当高管的。花费个几千几万买保险那叫买个保障顺便给闺蜜捧场。。
我这个老板娘大概做了1年2个月,就没做了。估计认识的人都发展完。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险客户可以通过以下几个途径获客
回答于 2019-09-11 08:43:50
说白了就是一个字:懒。
自己设置太多心理障碍。
我曾说过一个同事的案例,一个月发出八万张名片。就这样坚持走了一年,后期单子无数。
那你说展业还有问题吗?没得到要问问自己做没做到?
挣钱不易,非你不保。
回答于 2019-09-11 08:43:50
获客方式有很多啊,但是你首先需要搞清楚,你做保险到底是为了什么,是看到了保险赚钱多,想大捞一笔,还是说想成为专家,帮助更多的人?
为什么我会先问你做保险是为了什么?因为目的不同,你所采取的获客方式就不同。
如果你想要大赚一笔,那么你需要做的就是先把自己通讯录的每个人都归好类,根据与你的亲密关系,来确定哪一个更有可能购买保险。然后开始从上到下一个一个的联系,每一个都开发。当你选择做保险的时候,你通讯录里的人就不是你的亲戚朋友了,他们全是你的潜在意向客户,你只需要把他们当成客户一样对待就可以了。
这种方式就是缘故客户,而缘故客户是你能否在保险行业中取得成功的重要因素,如果你的缘故市场拓展的非常好,那么你的保险起步就非常稳。至少可以保证两年内你不会因为收入而担忧。
当缘故市场拓展完了以后,你就需要去进行陌生拜访了,陌生拜访也分为两种方式,第一种就是挨家挨户敲门进行陌拜,这需要你拥有极大的勇气。第二种就是发传单,这种方式虽然很笨,但是效果却非常好。
教你个最好的方法,从车险开始涉足,因为现在每个人都有车,而车险又是强制性的保险,必须要买。因此只要你拥有足够多的车险客户,你的寿险也能卖的出去。
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