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做保险员获客难，有什么方法可以解决吗？
客户,你的,的人做保险员获客难，有什么方法可以解决吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、我感觉首要一点，你产品得好，符合特定客户的特定需求。有时有些产品，自己都看着不好，怎么推销给客户呢，这种情况下，情愿少挣钱或受考核处罚也值得。
2、诚信负责，这应该是保险人最基本的态度，长久赢得客户信任这点非常重要。许多公司考核力度太大，业务员迫于压力，只顾眼前，违心诱导客户，夸大其词，一锤子买卖，影响保险公司及个人信誉，实际自掘坟墓。
3、要有过硬的专业技能。自己首先吃透条款，才能真正为各行各业的客户做贴心的风险理财投资指导。自己都含糊不清一知半解，岂不误导客户？对条款保险责任不能夸大其词，对兔除条款内容，也不能避讳欺瞒。
告知客户一张保单，不可能保尽天下风险，比如重大疾病险，不可能保尽所有疾病，坦率沟通最重要。
4、不要把我们的客户简单视为客户，要当朋友、当家人一样，本来保险就是一项“人人为我我为人人”的献爱心事业，带着爱心去面对，让社会因保险多一些信任真诚互爱，少一些误解仇视抱怨。
这样，你营造的爱心大家庭的成员一定会越来越多，你也常常幸福感爆棚哦，我想这才是保险人的福报！
回答于 2019-09-11 08:43:50
还是要以身边的人为主呀，他们更容易相信你。说过没买的也不能放弃，因为很可能因为周围发生的一些事情会改变他的想法～另外，能做好保险的都是神一样的人物
回答于 2019-09-11 08:43:50
额。做保险，本来你就是保险公司的客户，而你的客户就是你所认识的人，你的父母，你的亲戚朋友。一般保险员转正的第一份保险就是自己给自己买的。
当然年薪百万那类保险员确实是有，但是情况呢，很真实。就我上上家公司的老板娘心血来潮入职某保险公司，她如何做到月薪5万。
一入职就给自己的新讴歌车买了张车险。
然后啊。。。。给她老公我的董事长的路虎也买了张，给她女儿的皇冠也买了张。给厂子里的几辆货车也买了车险。给董事长的公司厂房出了张财产险，给公司的普工50来人，出了200块的意外险，给办公室几个少妇的孩子出了几张啥啥福保险。往自己的朋友们推销了专门针对妇女疾病的疾病险，也给那些妇女的老公推介了高血压糖尿病这类的疾病险。。
看吧，做保险挺容易的，做的就是圈子，老板娘的圈子朋友，不是同样做老板娘的就是当高管的。花费个几千几万买保险那叫买个保障顺便给闺蜜捧场。。
我这个老板娘大概做了1年2个月，就没做了。估计认识的人都发展完。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险客户可以通过以下几个途径获客
回答于 2019-09-11 08:43:50
说白了就是一个字:懒。
自己设置太多心理障碍。
我曾说过一个同事的案例，一个月发出八万张名片。就这样坚持走了一年，后期单子无数。
那你说展业还有问题吗？没得到要问问自己做没做到？
挣钱不易，非你不保。
回答于 2019-09-11 08:43:50
获客方式有很多啊，但是你首先需要搞清楚，你做保险到底是为了什么，是看到了保险赚钱多，想大捞一笔，还是说想成为专家，帮助更多的人？
为什么我会先问你做保险是为了什么？因为目的不同，你所采取的获客方式就不同。
如果你想要大赚一笔，那么你需要做的就是先把自己通讯录的每个人都归好类，根据与你的亲密关系，来确定哪一个更有可能购买保险。然后开始从上到下一个一个的联系，每一个都开发。当你选择做保险的时候，你通讯录里的人就不是你的亲戚朋友了，他们全是你的潜在意向客户，你只需要把他们当成客户一样对待就可以了。
这种方式就是缘故客户，而缘故客户是你能否在保险行业中取得成功的重要因素，如果你的缘故市场拓展的非常好，那么你的保险起步就非常稳。至少可以保证两年内你不会因为收入而担忧。
当缘故市场拓展完了以后，你就需要去进行陌生拜访了，陌生拜访也分为两种方式，第一种就是挨家挨户敲门进行陌拜，这需要你拥有极大的勇气。第二种就是发传单，这种方式虽然很笨，但是效果却非常好。
教你个最好的方法，从车险开始涉足，因为现在每个人都有车，而车险又是强制性的保险，必须要买。因此只要你拥有足够多的车险客户，你的寿险也能卖的出去。
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