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做保险员获客难，有什么方法可以解决吗？
客户,你的,的人做保险员获客难，有什么方法可以解决吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
做保险员获客难，有什么方法可以解决吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险销售说实话，我也做过，但是时间不长，不是不想做，而是有别的事业发展，将此行业放弃了。做了2一3年业绩不错，每月都争得一次旅游的机会，保险团队精神还是很不错的，每次听课都很激励人，恨不得马上把钱掏出来全部买保险，这种洗脑方式很厉害！讲师也特棒，讲的让你心动，让你沸腾。这里其实我已经给你说了一种方法了，那就拉客听讲法。就我个人而言，总结了几种方法，希望对大家有所帮助，一是拉亲朋，做保险第一天要在朋友圈发布消息，我在做保险，希望大家多多支持工作，让亲朋好友知道你跑保险，别人再去找他们入保险，也没有办法，这部分人首先锁定到你的目标圈内。然后一个一个的做工作，直到把钱投到保险上，在这儿，切记不要垫资哟！二是朋友介绍拉客，让要好的朋友帮你介绍客户，或通过朋友与他的朋友主动拉近距离，比如邀请吃吃饭，唱唱歌，间接拉近感情，锁定目标，先不要讲保险，让朋友帮你讲，这效果会更好，成功率会更高！前提时，你要侧面了解一下，他这几年经济状况如何？是好还是坏？好，就要下大力气解决掉，不好，给他普及点保险知识，为以后积累资源。三是邀请听课法，我说过，如果能把客户请到公司听课，你就成功了一半，来讲课的讲师都是人精，很有功夫，能把方的说成圆的，能把硬的说成软的，开个玩笑，说实话，她们确实很棒，我曾有一次叫了1O个客户，他们听完课后，10个全部当场签单，这是真的，不信你可以试试。四是以案促单法，让受益的投保人替你宣传，比如家里得病的要及时理赔，出事故马上介入第一时间通知保险公司处理，无形之中就是对你的宣传，让投保人感动，帮你宣传，这样你的客户自然而然就多了，人们信任你，依赖你，遇到事情想这你，你的业务就满满了。如果大家做到了以上四点，一定业绩每月都是直线上升！还有更多方法，请大家多多关注！未完待续！
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先把保险法吃透，再把公司的基本法研透，接下来才开始挖客户。身边人人都是客户，（公交车上，的士车上，公园里，大街上，兰、白领区域，成功以后才轮到亲朋好友，当然自己和家人也应该有保障）关键是拿起武器装备和工具，（这个武器装备工具就是你学习的保险知识的积累）像医生那样先诊断以后就开方子，推荐给客户的都应该是适合客户的，保险产品没有好坏之分，只有合适不合适......
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先自己要懂得保险的意义，然后去宣传保险对于每个人来说很重要，现在是互联网时代，通过各种方式多加点微信好友，然后开始在朋友圈宣传保险的重要性，通过长时间的宣传和客户沟通，找出客户目前所需要的保险产品。我觉得做销售这行主要是倾听客户的心声，找到客户的需求，本着以诚实守信原则，不欺骗客户，比方说保险合同所有的阐述都要与客户解释清楚，后期就是服务好客户，只有通过客户好的口碑，你的业务才会越做越好。祝你早日成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是职场【春霖君】，很高兴可以帮你答疑解惑，希望我的回答可以帮助到你！
做保险这行，要想向客户成功推销保险产品，那你就要先仔细考虑一个最核心的问题“保险产品的受众群体是谁”？缕清了这点，相信你的业务量会得到有效的提升。
首先，保险属于个人或家庭的额外性支出或投资，要知道在大家都有社会医保的条件下，谁会为保险额外买单？答案无非就是那些“非富即贵”的人，如高知分子、写字楼白领、公司高管、婴幼儿及高危职业者。
其次，在春霖君看来，“扫楼式”的陌生拜访，就如同没有头的苍蝇到处乱撞，既无效率又无效益，与其把时间花费在“无用功”上，不如静下心来考虑核心问题，做有目的性的营销。比如幼儿园或小学放学时，多半家长都会提早站在门外等待，这时我们给家长推销儿童类保险，只要有一个家长接受产品，其他家长基于从众的心理，都会过问或要资料，这些家长也就成为了我们的潜在客户。再比如物流运输公司，它们长期在外跑高速，跑货运，难免会出现“大小事故”，符合上述高危职业者的描述，所以向物流公司推销人身安全类的保险或是车险，财产险都是有成功的可能性。
最后，基于保险行业来说实际是不缺乏客户的，只是营销人员缺乏寻找客户的思路与思维。从事营销行业，一定要懂得为产品的受众画像。就如春霖君一样，我对自己的客户画像，就是20岁马上要步入社会的年轻人及45岁对岗位及工作前景产生迷茫的中年人，所以我只要服务好这些人，得到这些人的认可，我就算是营销成功。
综上，是我对该问题的个人见解，希望可以帮助到你，祝你好运！
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