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什么性格的人适合做房地产销售？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

什么性格的人适合做房地产销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做房产销售入职要求不高，性格当然外向型最好，对文凭要求不高。但对形象和口才要求高，有亲和力与顾客交流时让对方心里觉得很踏实，顾客与房产销售人员之间更容易建立互信。

很多房产销售人员经过专业培训上岗，对房产专业性较强，有的销售人员口舌如簧口才超高，对首次买房人每个环节和细节说得很透彻。

首先要有耐心，每个买房人看N个楼盘，货比三家最终选择在业主手里。这时销售人员就要展示自家楼盘优势在哪里？比如自家的楼盘有性价比，小户型总价低，符合手头资金有限的首次购房人需求。更适合首次购房的刚需过渡期使用。

其二自家楼盘是大户型房子，符合人口多大家庭购房群体，更适合三代同堂生活居住需求。

其三楼盘学区、交通、医院、公园也是楼盘的卖点。

虽然对房产销售人员学历要求不高，但知识面要广与顾客交流时容易找到共同语言。多为帅哥靓妹，面善让顾客在心理上对销售人员产生好印象。

向外型性格的人从事销售更佳，内向型的人话虽然不多，但吐字如金句句说到重要、要害也让顾客对内向型销人员加分。

不论外向、内向型销售人员，要针对顾客年龄大小与购房的需求作出分析，拿出自己独特见解让顾客选择自家楼盘。

刚需：交通、价值比

改善型：学区、交通、环境

养老型：医疗、环境

投资：回报率。

房产销售从业者外向型人占优势，内向型的人同样可以胜任销售职业。性格并不重要，重要是把房子卖出去就0K！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.红色性格，善于倾听，善于表达，敢于表达自我。

2.有活力、有个性、工作高效率完成。

3.爱学习，喜欢接触新事物。

这三点，如果融入到你性格里，你就能对房地产拥有更多的耐心、好奇心、专业度，会了解什么叫“三流销售卖项目，二流销售讲故事，一流销售卖理念”了

回答于 2019-09-11 08:43:50

什么样的性格都适合做销售！关键是要想赚钱，欲望高，压力大！没有什么人最适合什么行业！只有一直学习不断进步，不断适应所处行业，销售也一样！

那么我为什么得出什么样的性格都适合做销售的结论呢？

外向的：外向的人能更快的与别人认识，让别人知道自己在干什么，能够更好的与别人交流，从而通过销售自己的目的达到产品的销售。

内向的：内向者让人感觉更加专业，虽说话可能不多，但是针针见血，这样会让很多客户感受到安全感，不是一味的推销，从而达到产品的销售。

所以，综上所述，只要想做，不论性格，都能做的很好，只不过方向不一致，希望大家也一样,砥砺前行！

回答于 2019-09-11 08:43:50

性格开朗大方，口头表达能力强，会洞察客户心理，懂得倾听客户需求。

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人以为，从事并能够相对比较出色的房地产销售人员，都具有以下几个性格特征：

1、开口圆润：

（1）不以第一印象好恶来对客户区别对待，往往容易在客户“首访”中获得较好印象和粘性，有助于第一次就建立和客户的粘性

（2）不打笑脸人：以微笑来对待上下（级）和甲乙（方）的态度释放，看似自降一格地放低姿态，其实在商务、交流和沟通中，以退为进

（3）应对棘手问题时候，以慢制快是最好方式，而体现在神态上就是“用慢和微笑”来为自己赢得对策的时间和主动权

2、坚韧不拔：

（1）楼市竞争激烈，有些地方区域巷战格局严峻，客户往往会有货比三家的姿态，当客户表现出“暂不支持”和“比较之后再说”时候，还要用于追踪和跟踪客户，因为同样产品“人无完人”的前提之下，沟通就成为引发权重偏移的一个重要筹码

（2）有些产品先天有缺陷，但又不能以欺骗方式隐瞒甚至美化，彼时需要“多次、多角度、换位、理性阐述”来消除客户内心的抗性

（3）跟踪客户的过程中，客户也不断会受到竞争对手的示好、诱惑（条件），毕竟是家庭的最大宗交易，内心出现反复和纠结都是正常的，甚至可能出现被拒绝在先的大前提，具有坚韧品质的销售人员，会很好的控制情绪，化争端为理性，即使为自己据理力争，也不让客户产生一种强词夺理的反感。

3、局部主观：

（1）销售一个项目，即使再客观公正，也会在和客户的沟通中——将卖点放大&将劣势弱化，如何拿捏这个尺度，并不给客户以欺骗的感受，建立局部主观的立场，是对自己进一步持续销售的自我鼓动和激励

（2）应对其他竞品在抢客户环节中的各种打法，包括主观解读、包括恶意中伤甚至上下其嘴，下手人员的局部主观不仅是鼓舞自己，也是坚定客户，但如何权衡“主观但仅限于局部”的立场和表现，反馈到客户感受，是很有利的心理暗示

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