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拼多多如何快速吸引流量？

商品,价格,店铺拼多多如何快速吸引流量？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

拼多多如何快速吸引流量？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

首先我们在做一个店铺之前需要确定好店铺经营方向，那么需要根据商品类目去寻找货源。如果没有目标，就需要根据行业数据去分析，然后确定好类目。

一、如何选货源？如何选款？

1. 外部因素：市场需求(应季产品：夏日遮掩伞，爆款：杨幂同款女装，清仓：夏季羽绒服清仓)；消费者喜好（拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品）；

2. 内部因素:主营类目（选择与店铺其他产品相关性高的款，比如专营女装、童装）；自身优势（有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验）。

二、选好款，新品上架前后的优化

新品上架，如果商品一直没点击，就是说明你的主图不够好，没有吸引力。那么你就要去参考一下竞品的主图是怎样做的，怎样能吸引买家的点击；之后就是详情页了，你要知道买家想看到什么，详情页就展示什么，这样才能让促进转化。

三、直通车进一步扩大曝光和访客

商品有一定的销量时，那么店铺的主推款也就出来了，将商品添加到推广计划当中，开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！

在选词方面，第一次选择与类目及商品属性相关的长尾词，出价无需太高；第二天就筛选出质量分在8分以上的词，提高出价，将6分以下的词删掉。再观察两天之后，根据访客量及转化率，留下精准的关键词去养分，直到有10分的词出现，再加大出价，看看流量和转化率是否有提升。

最后就是结合自身的利润比即商品日消耗去计算ROI，如果没有一定利润是很难开直通车的。

四、考虑组合营销

建议大家在优化好产品的标题、详情、评价后，尽量给店铺指定一个亏损标准（也就是如果店铺在某个时间点亏损额达到这个临界线，就紧急刹车避免更大的亏损）。做好相关产品的推荐和店铺的关联营销，优秀的款式完全可以给一个甚至多个款式带来不错的销量，希望对你有帮助[微笑]






回答于 2019-09-11 08:43:50

把“省钱”广告给做到极致，综艺广告流量最高了，那句“拼啊，拼啊，拼多多”广告词很容易记住，所以一传十十传百。现在最容易传播的途径不就是人嘛，用人传播，不花钱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一招：标题引流

商品标题=商品描述+相关属性，需与当前商品的分类、属性一致。宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重，买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。可以利用拼多多万流云来选择综合分数高，匹配度高的关键词加入标题。实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广。

标题优化可以通过易多多网店铺谍报的找词功能进行关键词的查询筛选，从而选出适合自己产品的关键词 ，如图所示:

同时可以利用排名查询去查看相关关键词的排名，以“长袖T恤女”为例如图所示:

第二招：价格

拼多多一个团购形式的平台，所以会有一个团购价，在上架商品的时候，需要设置两个价格，一个是单人购买的价格，而另外一个则是团购价，这个也是核心的价格。一般来说，团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的，至于便宜多少要看具体的金额，一般是总价是1%-2%之间

价格说到底还是货源问题，前提有好的货源就可以保证价格的优势，新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流，切勿攀比。有些买家不惜赔本和同行竞争，这样做法毫无意义，也没有任何收获可言。

第三招:利用活动促销

利用价格优势，在流量相对稳定的情况下，平台可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客，比如：

1、短信营销优惠券

2、限量促销

限量促销其实就需要去设置自定义活动的商品折扣以及数量，这种促销活动能很好的帮助店铺积累人气，同时也可以提升店铺的GMV;另外这样的标签还能够吸引更多的点击率，另外这种活动也可以多做。对于商家们增加新品的基础销量特别有效。

3、多件优惠

4、限时免单

限时算得上是拼多多推广促销活动中的一个重点玩法了，因为这样能够给商家积攒更多的人气，并且消费者如果是在活动时间内购买了这款活动商品的话，那么系统也会从已经成团的订单中选择一定数量的订单，然后返回跟商品同等价位的平台优惠券，这样也能更好的提升店铺的回购率和转化率。




第四招:价格数字引起关注

相信大家都有看见过，商家都喜欢用这种“不满”价格来吸引买家，不仅商场，各大专门店，网上也是如此。在拼多多买东西的时候，经常有好多商家喜欢在价格上做文章，例如一件手机壳是原价是10块，为了可以吸引到买家注意，喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。




第五：突出特点

在拼多多卖东西，竞争对手强大的情况，可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的，好多怕上火，少油，喜欢吃面的人群望而却步。如果你推出的是不油炸，配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。

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