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跨境电商小白，无电商经验无货源怎么起步做好跨境电商？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
跨境电商小白，无电商经验无货源怎么起步做好跨境电商？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
做电商说一千道一万，重中之中还是在选品，没有好的产品，再好的运营思路再好的产品描述都是白搭，我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路。
1）平台热销数据选品
现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！
例如：海鹰数据
热销数据怎么用：
找出热销的原因，寻找卖点
查看热销产品关键词
寻找趋势，发现灵感
不可直接跟卖，防止侵权
2）根据平台特色选品
每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！
举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；
根据规则，限制产品范围
从平台出发，大方向不乱
地区和特色受众决定最终产品区间
3）树状图思维选品
通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！
举例：
服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...
不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！
不断细分，市场和受众被精准化
细分市场，寻找那一小块
每个类目都可以这么分下去
4）切中价格区间选品
在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样...
限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户
对于后面做推广也有好处
高效的选品思维
5）针对目标客户精准选品
我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！
限制条件，精准客户
方便做引流推广
选品更加集中的思维
6）社交软件选品
这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等
收录多，范围广
从买家的日产生活出发
很实用，需要联想和思考
7）关联选品方法
平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的方式，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"
高效实用，不会被买家嫌烦
因为发现了他有了那个，所以需要这个
适合后期比较精准的推广
8）热销关键词反推选品
从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！
反推法，简单有效
也方便了后面自己找关键词
随便一个关键词进去就会有产品
9）同受众群体平台选品
亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！
已经卖的挺好的，而且买家是一类人
需要结合平台规则使用
结合上面的一些思路联合起来
10）货源渠道选品
也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？
我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
好处：
选出来的产品直接有货源
收录多
相对供应链稳定，做的也多
结合前面的方法选品
11）买家调研选品
可以通过做一次海量的数据调查，问卷调查，然后得到数据，列出问题，外国人最喜欢填写这种问卷，而且很认真对待，不像我们国内的问卷都做得很粗糙，结合前面的方法，制定出你的独特受众群体，然后发邮件给他们，做出数据统计，可以直接的法向他们的需求！
可以直接跟他们接触，了解需求
比较精准的选品，有数据支持
方便做推广
结合前面的方式，切中受众群体做调研
12）海外仓数据选品
从海外仓的数据可以分析出，毕竟什么样的产品出口的比较多，可以直接的告诉我们外国人更加喜欢，不喜欢也没必要用海外仓发货的。
Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高，爆款占比越高的规律，消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类，分列爆款占比的前五位！
直接告诉我们应该做什么类目
结合前面方法是不是又懂了
13）行业趋势或者日常动态选品
结合生活中的各个行业的动态，我们也可以发现具有潜力的市场，或者即将开始火爆的市场，当然我们需要关注的是外国，你做的哪个国家就关注他！
确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！
输入关键词，然后了解一下，看是不是需要我们国内的什么产品呢？
输入"美国外卖"，中国廉价的各种餐具要不要了解一下？
可以知道：
新市场不断在变化
中国制造大国，很适合出口
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