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三只松鼠如何成为超级网红的？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

三只松鼠如何成为超级网红的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.迎合年轻互联网文化

从产品名称“三只松鼠”到客服喊顾客“主人”，“萌”文化随处可见。

三只松鼠CEO章燎原说：“当你在淘宝购物时被喊一声’亲’，一定不会记得是哪家店，但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”他认为：“热衷网购的85、90后，易于接受新生事物，参与感强，传播最快。”

2.借助热门影视剧塑造品牌

你一定在很多电视剧中见过三只松鼠的影子。从《小别离》到《欢乐颂》，三只松鼠在不少综艺和影视剧中进行了品牌广告的植入。仅2015年一年，三只松鼠就在多达10部电视剧中植入品牌信息。2016年，三只松鼠又对9部热门影视剧进行了品牌广告植入。不仅如此，三只松鼠甚至斥巨资制作同名动漫，在各大卫视播出。

3.明星粉丝转化为品牌粉丝

三只松鼠的消费者多为90、00后，多为女性，特征为爱网购和吃零食。而TFBOYS的粉丝人群中，女性占到了76%，95及00后占到了81%。且TFBOYS和“三只松鼠”同为“三小只”，二者一拍即合。

TFBOYS在微博拥有超6600万粉丝，且在2016年，与三人全网相关的信息99.82%来自微博，而微博对于电商平台能起到直接的转化。于是，三只松鼠充分利用微博平台以及TFBOYS的粉丝资源进行了一系列的转化行动。

在TFBOYS四周年的各大榜单以及话题页导语，头像背景等植入原生广告；以TFBOYS演唱会门票为噱头带动粉丝转发关注；引爆微博话题#TFBOYS三只松鼠紧急集合811#，让明星粉丝成功带动品牌热度；抓住演唱会现场流量，积极引流，为天猫旗舰店带来直接转化；TFBOYS成员为三只松鼠发博，吸引KOL和粉丝的转发扩大。

由此，三只松鼠成功将明星粉丝转化为品牌粉丝。

回答于 2019-09-11 08:43:50

三只松鼠如何成为超级网红。

一，抓住消费升级。随着人民生活水平的提高，现在消费者只吃瓜子、花生、大豆等少数零食已经远远不能满足消费者的需求，现在消费者需要吃的是腰果、夏威夷果，碧根果这些更有附加值的坚果。但当时最有影响力的品牌是恰恰瓜子等，还是专注于前些年消费者的需求。市场上也没有突出的坚果品牌，都是小打小闹的发展。三只松鼠敏锐的发现良机并且大力发展。最关键是发现消费者愿意为更好的零食买单。



二，抓住互联网新经济发展的良机。三只松鼠团队一开始就在网上销售，是非常正确的，如果只是在实体店销售是不可能让消费者这么快了解这个品牌。也不可能这么快发展壮大。网上销售不存在空间、时间的限制，可以帮助品牌快速的壮大。为奠定零食头部品牌打下坚实的基础。



三，创意的营销。包装袋上印了三只萌萌的松鼠，让人过目不忘，松鼠爱吃坚果的印象。利用发展时机，做各种有意义的营销活动，和消费者亲密互动，让消费者形成上网买坚果就买三只松鼠的印象，三只松鼠好像就是坚果的代名词。
四，抓住年轻消费者。年轻消费者需要的是最好的品质，新奇的外观，有温度的商品。三只松鼠恰恰最会迎合这群消费者。在网络上和他们建立联系，了解年轻消费者的需求，和他们交朋友。

产品质量好，新颖的宣传，和消费者密切的联系，这个品牌想不成网红都难，所以三只松鼠成为超级网红是水到渠成的事情。

回答于 2019-09-11 08:43:50

零食通常被认为是不怎么起眼的小生意，而三只松鼠又是如何在7年时间内将自身打造为超百亿市值的网红零食品牌？ 一窥章燎原的打工人生 说到三只松鼠，就得从其创始人章燎原说起。 今年43岁的章燎原出生于安徽绩溪的一个农村家庭，他小时候就是别人眼里的“差生”，不爱学习渴望“闯荡江湖”、“行侠仗义”，整天和社会青年打成一片，上了一个中专后他就离开了校园。 浑浑噩噩地过了一段时间，19岁时的一顿饭却让他突然“开了窍”。 一次章燎原与做生意的表哥吃饭，“土豪”表哥甩手丢出3000元买单，随后还买来几瓶矿泉水洗手，而旁边一位拾荒的中年男人在盯着矿泉水瓶。炫富与贫穷之间的强烈反差像一把匕首刺进的章燎原心里，他问自己“到了40岁是喝矿泉水，还是捡矿泉水瓶？” 经历这次刺激后，章燎原开始做电工、摆地摊、开冷饮店、倒卖VCD，很多行业他都做过。 到这里或许很多人觉得是励志故事的开端了，然而并没有，由于年少没有经验最后他不仅没赚到钱反而欠下20多万外债。转折点发生在2003年，这一年他不再做个体户的小买卖而是进入安徽詹氏食品当了一名销售。由于很早就与社会青年待在一起见惯了人情世故，他反而在销售上发现了自己的优势。

电商如何催化“三只松鼠”的诞生？

如果按照当时章燎原的正常轨迹发展，可能最终他会成为一名优秀的高级打工仔，三只松鼠也就不会诞生。 但他骨子里的闯荡精神注定不仅仅满足于此，某种意义上阿里巴巴打开了章燎原的创业阀门。 2009年，章燎原意外参加了阿里十周年庆大会，这是他第一次近距离的接触马云和阿里巴巴，后来他说那次活动“让他看到了一束光，点燃了另一种激情”，此次上市之际他也发微博坦言三只松鼠的创业灵感来源于阿里巴巴十周年晚会。 2011年1月，被“阿里精神”打了鸡血的章燎火速在淘宝上开了一家名叫“壳壳果”的淘宝店，专门卖山核桃，已经颇具商业头脑的他靠着一次万人免费试吃活动一天销售额超5万，创立的第一年“壳壳果”的销售额就突破了2000万，做到了坚果业电商前三。 见识到淘宝店的威力后，章燎原想进军电商界，但这个想法却和詹氏食品的老板发生了意见分歧，随后在2012年他不顾众人阻拦辞职开启了零食创业之路。


而章燎原想借力的电商行业也正是黄金时期，许多线下零食品牌纷纷拥抱电商，大力开拓线上商城业务。 2012年6月，筹备已久的零食品牌三只松鼠终于上线，章燎原也从高级打工仔变成了创业者。 “三只松鼠”如何深耕消费者体验？ 事实上，做电商区别于传统零售最大的不同是消费体验，其中就包括产品体验和服务体验，而章燎原就将对三只松鼠的投入重心放在了这两大块上。

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