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视频付费会员不断增长，为何视频广告还很多？

广告,用户,收入视频付费会员不断增长，为何视频广告还很多？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

视频付费会员不断增长，为何视频广告还很多？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在版权费太高了，听说那些做视频网站的其实都不赚钱

回答于 2019-09-11 08:43:50

随着腾讯、优酷、爱奇艺的等视频网站自制剧和独家剧质量不断的提升，其会员的的使用质量也在不断提升。在会员数量不断增多和视频广告时间之间，就存在着一定的矛盾，假如每个用户都购买了会员，那广告的收入将会降低，而在原有无会员的情况下，广告是无所不在的，而且广告时长也会不断增多。可能在适应了付费看视频的习惯之后，用户就会产生适应性，就很难再回到免费看视频，但是要先看广告的时代。

既然广告收入和会员数量存在天然的背离，那我们可以尝试进行分析，以爱奇艺为例。

通过分析爱奇艺2018年4个季度会员服务营收与广告收入发现，会员服务营收的增长会影响广告收入的增长，成反比关系。会员数量年增加2610万人，按目前的增速发展，10个季度后广告收入趋近于0，而会员数量增长到大约1.53亿人，会员服务营收可达年222.19亿，而目前会员服务营收和广告收入2018年合计200亿。如果此逻辑合理，则大力发展会员服务短时间能可以增加收入，但有收入瓶颈。另外，此逻辑忽略了会员人数增加到1.5亿人次后，广告收入是否真的会趋近于零，毕竟2018年爱奇艺月活跃用户有5亿左右，有近3.5亿人次是非会员，仍然具有较强的广告投放价值。后续可以观察广告收入降速是否下降，并是否有临界点出现。

付费视频的用户在不断增多，而免费用户所看的广告时间相应减少。例如优酷，在视频广告的鼎盛时期，片头广告可以达到惊人的120秒，甚至是150秒。随着付费视频用户的增多，片头广告的时间也在下降~。在一定程度上，可以认为，是付费用户在补贴免费用户，从而可以使得免费用户所观看广告的时长减少。。在一定程度上，可以认为，是付费用户在补贴免费用户，从而可以使得免费用户所观看广告的时长减少。

付费视频的用户在不断增多，而免费用户所看的广告时间相应减少。例如优酷，在视频广告的鼎盛时期，片头广告可以达到惊人的120秒，甚至是150秒。随着付费视频用户的增多，片头广告的时间也在下降。在一定程度上，可以认为，是付费用户在补贴免费用户，从而可以使得免费用户所观看广告的时长减少。

面对视频网站或者软件，用户的选择只有两种，要么免费看广告，要么付费不看广告，在选择的时候，用户衡量的除了视频软件的质量之外，还有一个重要的因素是价格。由于用户的会员不是终身的，可能大部分用户只是在某一时段，某个自己习惯的剧集在播出的时候，才会愿意购买，而这个时候，用户对价格是不敏感的。而要用户长期保持这样对价格不敏感的状态，只有不断的推出吸引人的剧集，当然这就会增加成本。除此之外，就是不断的向价格敏感型的用户进行促销，让这一部分用户付费。

广告收入好还是付费会员好？这个问题很有意思，当用户足够多的时候，广告收入是稳定的，而视频内容是不断更新的，就意味着付费会员在远期是不稳定的。从这个角度来讲，可能广告收入更好。但从收入的控制上来看，付费会员的收入更加能够控制，毕竟广告只是提供了一种渠道，而付费会员是真正的在产生用户价值。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，厘清广告和付费的关系。受众之所以能够付费是因为内容优质且独家，而判断内容优良的最初手段就是免费，只有通过免费观看内容，用户才有付费的可能性。因此广告是付费发生的前提和基础。

其次，付费会员屏蔽的只是贴片广告，很多其他广告形式并没有屏蔽。

最后，视频网站（以优爱腾为主）的整体付费用户量大约2亿左右，通过看广告换取免费内容的受众更多。毕竟中国用户习惯了用收看广告来换取免费内容。

总结来说，广告和付费作为内容变现最重要的两种途径，是会长期共存的状态。