您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

雷军：小米电视销量中国第一，家电企业为什么干不过小米？

小米,电视,互联网雷军：小米电视销量中国第一，家电企业为什么干不过小米？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

雷军：小米电视销量中国第一，家电企业为什么干不过小米？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

虽然很多传统家电企业都不承认小米电视销量中国第一，但是从京东平台的热销电视机型来看，小米确实要比其它品牌火爆得多，如下图所示：

可以看到京东的“电视”分类中，前两排10款电视有9款来自小米，只有最后一个是海信的。即使将范围扩大到前20个热门电视型号，小米也占据了12款之多。传统的海信、创维、康佳等品牌全部排在后面。

显然至少在电商平台上，传统家电企业“干不过小米”这个论点是成立的。

那么为什么会导致这种现象发生呢？主要还是因为传统家电品牌还是在以传统的思路在卖电视，虽然这些品牌也同样在互联网上卖，但仍然以线下的实体店渠道为主。而实体店就必须承担卖场的店面资金、员工工资等成本，导致产品的价格竞争力不足。

而小米则是在用“互联网”的模式在卖电视，虽然小米在全国各地也有小米之家，但只是作为产品展示。实际上大部分小米电视都是通过京东、天猫和小米官网卖出去的。互联网卖产品最大的好处就是分销中间商比较少，不至于层层加价，而且库存压力小。所以从价格就可以明显的感觉到，小米电视要比其它品牌同配置的产品更便宜。比如销量排第一的小米电视4C才699块钱，简直是把电视做到了百元手机的价格，传统品牌的电视很难卖到这个价格。

再加上电池并没有太高的技术含量，大家的东西都差不多，最关键的屏幕也都是国产屏，所以能够比拼的只有价格。小米电视的价格低，销量自然比其它几个牌子更好。

另外今年小米在小米电视4X等中高端型号的智能电视上集成了小爱同学，将电视变成了智能家庭的控制中枢。这些小米电视不仅可以用来收看节目，还可以控制家中的其它小米生态链智能设备。反过来，家中已经购买了小爱同学智能音箱的用户，也可以用语音直接控制小米电视。这样生态链优势是其它品牌所不具备的。

最后一点就是小米的营销非常出色，雷军本人作为小米集团的董事长，却频频站台亲自开发布会向网友介绍小米电视，这就极大的提高了小米电视在互联网的曝光度。而传统的家电品牌虽然牌子响亮，但是产品的宣传脱离了主流的年轻消费群体，大家都不了解这些品牌电视的具体信号和差异，自然也不愿意去购买它们的产品。

可以说，小米电视充分发挥了自身作为互联网品牌的优势，再加上出色的营销宣传手段，成为中国销量第一的电视品牌并不令人感到意外。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢您的问题。小米电视获得中国第一，有其成功秘诀。

小米电视到底有多厉害。根据奥维云网、群智咨询和中怡康三家调研机构数据，2019年上半年，小米电视在中国的出货量和销量都突破了400万台，这距离小米做电视不到6年，且在中国液晶电视史上属于首次。我认为原因主要有两点。

超高的性价比。第一，价格。比如4A 65英寸小米电视，原价只有3699元，米粉节销售只有2999元。 很多用户使用电视频次并不高，不需要花费那么多买电视，小米控制硬件成本比较好，电视价格亲民，这是硬道理。第二，易用性。小米电视遥控器简单易用，UI设计也浅显易懂。第三，外观。小米电视做工和外观下了功夫，整体较为时尚，有一种小米壁画电视挂在墙上，可以最大程度地节省空间。第四，传统电视功能较为单一，小米电视是智能化、多功能的，给用户更好的消费体验。

AIoT平台支持。第一，小米电视内置小爱同学，是小米全球最大消费级AIoT平台的重要组成部分，小米电视也是AIoT枢纽中心。第二，小米手机是小米AIoT平台的入口，小米手机庞大的用户基础成为小米电视及其他智能家居的潜在用户。第三，在小米智能家居生态中，只要有一种产品，就有补齐其他产品的冲动，小米电视就是一个重要选择。生态如果买一套，操作才成体系、互联互通、较为方便。
欢迎关注，批评指正。

回答于 2019-09-11 08:43:50

最主要原因是小米对家电行业实施了“降维打击”。

刘慈欣的科幻小说“三体”，备受雷军等互联网大咖推崇，被称为互联网的黑暗圣经。雷军曾说过：这十年，我推荐最多的书是《三体》。

雷军推崇《三体》，很重要的原因是大刘的很多宇宙观可以无缝应用到互联网行业，其中，最关键的一条就是“降维打击”。

在小说中，降维打击是一个叫歌德的高级文明对低级文明实施的攻击方式，通过“二向箔”瞬间将三维世界拍扁成二维世界，把立体的世界变成一幅画。在降维攻击面前，低维世界由于缺乏一个维度，无论如何努力都难以对高维世界造成威胁。在被降维之后，由于不具备低维空间的生存能力，文明很快会灭亡。

在互联网行业，雷军认为互联网也是一个全新维度，可以对几乎所有的实体商业实施降维打击。


所以，2011年，小米手机一上市就是通过网络进行销售，极致性价比很快就把传统手机品牌打的溃不成军，一时间，四大天王“中华酷联”瞬间变成“老弱病残”。仅三年多时间，小米就成为中国手机销量之王。

按照这样的逻辑，小米对各个传统行业实现了降维打击，第二个瞄准的大品类就是电视。小米对其他行业的降维打击，除了互联网的维度之外，还新增了一个维度，以手机行业的用户基础、运作模式和组织能力去做更低规模、竞争相对不激烈、运作模式落后、组织能力匮乏的低纬行业。

2013年9月，小米推出智能电视。此后，就开始了新一轮的“降维打击”，销量节节攀升，很快成为智能电视销量之王。到今年上半年，小米又成为了中国电视销量之王，出货量和销量都突破了400万台。

 1/5    1 2 3 4 5 下一页 尾页