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怎么开办经营一家教育机构？
机构,的话,你的怎么开办经营一家教育机构？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
怎么开办经营一家教育机构？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么开外贸公司？怎么开个饭店？怎么开个超市？
怎样开个教育机构？
这个问题问的确实太大了，我简单说说前期工作。
确定核心人员
有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低。
题主会直接问如何开培训机构，相信题主没有行业经验或者行业经验比较少，所以建议先组建核心团队。
至于核心团队都有什么样的人，就根据实际情况来定了，最好可以前端市场销售和后端教学教研都能覆盖到，如果能拉倒一个有生源渠道的，会让创业难度降低一半还多。
确定项目及前五年预算
有了核心团队后，根据核心团队的资源，确定要做的项目。一定不是什么火做什么，而是哪有资源、哪有经验做什么。
同时，计算每年需要多大面积校区、多少老师、多少员工等，确定好收入支出预算，算好盈利点。
调研、找地方、租房子
确定完项目后，开始调研，看看竞争机构情况，看看在哪里做合适，做做必要的分析。
确定地点后可以着手找房子。（具体可以看我前两天的视频，里面讲了应试机构一对一和班级项目找校区的逻辑。）
当然，提前确定好开机构申请执照的楼层及面积限制。
办理执照
房子租完开始办执照。
因为不同城市会有一些细节上的差别，所以可以到当地教育局去问问。
装修
一边办证一边装修，这里注意，不要有太多太大非上课区域。
招聘
根据预算确定招聘数量。开始以教师招聘为主。然后是咨询及市场人员。当然，财务和出纳也是必须有的。
至于其他非业绩产生的职能岗位，可以考虑给老师一点钱，让老师兼职。（如果起手就是大手笔，一下几个校区的机构，可以直接招聘大量职能人员。）
培训
各岗位培训。一边招聘一边培训吧。
宣传
做好开业前宣传工作。关于市场宣传当面内容，我在之前视频中讲很多了，这里不说了。
开业
然后就是迎来开业当天了。做开业活动，招生，开始上课。
当然，以上内容，因为有些时间会久，所以可以考虑与前后工作同时进行。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
许多教育机构企业主都是从由老师转行过来，他们往往拥有丰富的教学经验和育人的热忱，但是缺乏经营管理经验限制了他们机构进一步发展。让他们在机构发展的瓶颈期长期挣扎、苦恼。
今天来聊聊初创机构如何从零开始搭建运营体系，无论你的机构处于什么阶段，相信都能有所收获！
好了，接下来，听我叨叨。
一、投资
因为机构有“重资产、重运营、重人力”三重属性，所以在进入这个行业前一定要谨慎考虑，控制投资总额。从运营开始，一定要控制机构经营规模，经营一家“小而美”的机构远胜于经营一家“大而空”的机构。
二、寻找合作伙伴
一家机构是否盈利取决于两方面：教学和运营。如果你只有教学经验，而缺乏运营知识的话，寻找能够互补的合作伙伴是个快捷的方式。
三、完成前期准备
完成资金筹备和合作伙伴结盟之后，就需要开始筹划前期的准备工作。
01定位
定位是机构必须考虑的第一件事，确定好自己机构定位才能保证机构的筹备是有方向、有针对性的。
首先要进行周边市场调研，结合自己优势，选择周边需求大、竞争小而且自己擅长的方向进行主攻。
当然，这种状态过于理想，出现可能性非常低。那你可以去思考，哪一方面的劣势是最容易化解的。比如，少儿英语属于刚需，市场需求大而竞争激烈，自身也有这方面师资力量，如果机构具备一定的招生能力，还是可以考虑选择这个方向。
02选址
解决好自身定位后，就能描绘出目标人群的群像特征，得出父母和孩子大致年龄范围。然后结合自身机构定位，确定选择走低价还是高端的发展路线，再次缩小目标群体，决定主攻精英市场还是主打平民市场。
这时候，就需要进行方圆3公里配套设施的观察。因为大型商超等配套设施在布置时，一定是对周边经济特征、用户群体进行了大量调研，然后选择配适的环境落地。我们可以借力打力，通过观察周边设施，节省大量人力物力资源，完成地区初步调研。
划定大致片区之后，再对附近小区、学校进一步调查。深入了解附近小区的大致人数、入住率、孩子数量和年龄分布等情况。对于学校，不能只停留在小初高的划分，更要对学校排名、学习氛围、学科强弱有大致了解。
教育行业遵循“培优”会事半功倍。针对好学校、优秀学生进行重点突破，看似只是“锦上添花”，可有可无。可实际上，好学生对学习的热情、活动的回应远胜于差生，重点选择优等生进行培养，更能推动课程学习进程。当然，对于差生的“雪中送炭”也要进行，而且要有打持久攻坚战的心理准备。
所以，在学校选择上，选择一家学习氛围浓厚、学习竞争大的学校更有利于机构开展招生。除了学校，还要考虑交通便利、人流量大、靠近主干道、有停车场等细节因素，逐渐确定机构具体位置。
03招生推广
招生是机构长期运营关键点。大致可以分为采单、邀约、咨询、签约这四个步骤，其中每一步骤都是技术活。
一般小机构开始进行采单，多是通过地推和设点。地推是让许多机构头疼不已的活动，认为地推转化效果不好。但是转化效果不理想，不代表地推没有作用。机构应该通过每天的地推活动及时进行总结，细节才是取胜关键。
思考：你知道什么位置拦下用户，效果最好吗？
答案：在孩子45º角度停下效果最好。因为如果你拦住家长，家长可以立刻拖着孩子走。如果你选择挡住孩子前进，会让家长心生警戒，更别说和家长进行推销了。当你选择在孩子45º角度停下，孩子反应速度比较慢，难以让家长立刻离开，又保持一定的安全距离，让家长不至于非常戒备。
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