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建筑工程有限公司项目提成方案如何制定？

项目,业务,业务员建筑工程有限公司项目提成方案如何制定？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

建筑工程有限公司项目提成方案如何制定？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这得从几方面看：

1，业务员的能力

这是个技术性很强的行业，业务员最好是本行业的，有足够从业经验，有过硬的钢结构方面知识，如果只是跑跑腿，送送资料，不如用文员或公关好了，所以这个逼仄的行业，好的业务员不好找。

2、业务员的贡献大小

这也是根据他的能力决定；

3、业务员的社会关系

如果一个业务员有良好的社会关系，往往能事半功倍，从很大程度上节约费用，比如，客户关系，设计院，质检或政府部门 的关系。

以前我们的惯例是，给一点基本工资，业务提成按2～5个点提成，也可以同时考虑纯利润分成。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不了解你说的提成，是否指拿下某个项目的业务费用，暂时按项目对接成功的情况来呱呱提成这事。总的原则来说，要根据参与的难易程度、缺一不可性、参与度等。




不以结果为导向

为啥要这么说，因为建筑项目，和其他业务对接最大的区别就在于，周期时间长，业务接到后的风险把控一般要在对接前有所预判，正所谓信用背书，合作公司口碑如何？工程款支付是否及时？




参与的难易程度

有时候不得不说，业务对接成功也是有运气的成分，除了正规的国有控股项目，市场上还有一批带有议标性质的民企投资项目。这类项目的业务能顺利拿下，的确除了公司的实力和报价技巧外，对接人的功劳也是不可忽略的。




缺一不可性

这个就有点大家常说的资源关系套路在里面了，对方只认可这个对接人，那么拿下业务的主导非他莫属。




提成方案的制定原则

确保项目合理合规利润前提下，给予1~3个点左右的业务提成费用。有人说了，羊毛出在羊身上，这些费用加在甲方的报价上不就可以了？别忘记了，甲方也有自己的一本账，基本的预算和市场询价对于建筑项目来说是必备工作，价格加大了，还有机会么？




另外，提成要和项目的进度保持同步，确保项目的稳步推进。正如前面所说的款额跟进，关系协调等等，如果对接人不做好积极协调，就单纯做个资料对接，价格是造价人员算的，项目是工程管理人员操作的，提成拿最高，这个恐怕难以服众。按推进的情况，设计一个比例支付，有助于项目开展，也调动了参与方的积极性。

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据公司和业务的具体情况量身定做。