您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

5人小公司，明确分工，不同工不同酬，价低岗位没人做；按完整流程算绩效，无人补位，怎么做才能尽快摆脱现状？

公司,员工,工作5人小公司，明确分工，不同工不同酬，价低岗位没人做；按完整流程算绩效，无人补位，怎么做才能尽快摆脱现状？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 5人小公司，行业利润低，完成一个业务要多个环节，每个环节的工作难度和消耗精力及时间不同。
现在我们采用的是吃大锅饭，谁闲着客户来了谁做。奖金根据工作量分配，没有做明确分配制度，因为不同工无法同筹，但这样有的员工偷懒，也愿意只拿基本工资。
公司想发展想扩张，销售团队绩效好做，但是后台也是命脉，后台出问题，再好销售也没法多做业绩。现有销售量无法做到后台一个岗位一个人，这样简单的岗位用时少，薪水少，那就没人愿意做。如果做成按项目算，一个人做整个流程，因为每单有个环节要外出，时间不可控，就会出现全员不在公司，客户来了没人！如果将外出环节单独招人做，由于岗位简单收益低都不愿做！
现在核心问题，明确分工，绩效，能提高员工间竞争力，但是同事间不会相互补位；如果吃大锅饭，必然有员工偷懒，效率低，不利于发展。
怎么做才尽快摆脱现状？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

要想摆脱困境，关键在于制度管理。具体来说：

麻雀虽小，五脏俱全，明确分工是必要的

无论是大企业，还是小公司，都必须做到分工明确。只有分工明确，才有助于员工考核，追究责任，树立典型。一旦分工不明，员工必然会偷懒，不负责任，公司出现踢皮球的情况，在现代市场环境下无法得到生存和发展。

大锅饭要不得，分工不同，薪酬自然不可能相同

在什么情况下可以采取大锅饭的分配形式？只有一种情况。临时组队开展工作。如果工作是一次性的，队伍是临时组建的，那么获得收益可以进行平均分配。

如果是长期合作，就不能采取大锅饭，否则就会有人选择投机取巧，另一部分人虽然想好好工作，但是积极性会造成重创。

改革开放就是要打破大锅饭，激发劳动者的积极性。时至今日，大锅饭早已被历史淘汰。企业采取大锅饭，如何实现积极创新，如何参与市场竞争？

企业要发展，必然是前后台联动

对于任何一家企业而言，要想在市场上生存，就必须注重营销。只有营销才能获得市场份额，争取客户资源。所以，在很多企业之中，都会将大量资源投入到营销活动中，营销团队的薪资也相对较高。


但是，企业要想发展，需要前后台联动。如果后台出现问题，营销工作就会陷入被动，越来越难。

对于题主所在的微型企业，后台工作却五花八门，涉及到财务、人力、行政、物控、宣传等。每一项工作都不多，但是加在一起也够一个人忙的。如果销售人员不在公司，后台人员还要负责客服工作，服务水平的高低涉及到企业的业务。

因此，后台人员必须是全能型的，对于公司的工作补位起到关键作用。

设定公司的薪酬制度

对于题主所在的公司，建立合适的薪酬制度，并且按照制度确定薪酬水平，对员工进行考核至关重要。


员工应该拿什么样的薪酬水平，并不单纯由所在岗位决定，而是受到多元化因素的影响。每个因素确定一部分薪酬，所有薪酬由各个部分的加总确定。

岗位因素：岗位必然会对薪酬产生影响，对于不同岗位，可以根据其对公司的贡献程度、重要性、难易程度作出划分，设定薪酬A。


业绩因素：给每个岗位设定任务，能者多劳，如果在自己的岗位上表现突出，必然需要给予适当奖励，反之，没有完成任务，或者出现纰漏，给公司带来损失，必然要给予适当的惩罚。

例如营销工作中争取到更多新客户资源，扩大了销售量，需要给予奖励。同时，带来多少投诉，造成多少赔付，则需要进行惩罚。

对于后台工作，如果公司在运营中得到外部奖励，在接待客户的时候完成了业务增加、客户积累等，都需要给后台人员适当奖励。反之，如果因为后台人员处置不当，导致客户被怠慢等，则需要给予适当惩罚。

能力因素：如果员工在工作中取得了对公司发展有用的证书、就公司发展提出了创新且实用的建议等，都要给予一定的鼓励。

忠诚因素：如果员工持续在公司坚守，特别是能够服从安排在特定岗位上持续作出贡献，给予一定的奖励。

此外，如果公司的整体业绩出现上升，也要拿出一部分资金用于全员奖励，可以用于公司聚餐，外出活动等，形成良好的工作氛围、注重给予员工精神激励。

结语

大公司都是从小公司发展而来，公司虽小，制度不容荒废，只有明确分工、各司其职，做好绩效考核，确定薪酬体系，才能凝聚人才，推进公司发展。

回答于 2019-09-11 08:43:50

要想长远发展，必须分工明确，形成团队合理。

明确外勤和内勤分工

外勤主要从事业务的销售，挖掘客户。销售是公司生产发展的重要环节，没有销售，公司就没有盈利点，公司也无法运转。所以，销售相对来说，应该是收入最高的人群。而内勤主要负责公司内部事务，做好后勤保障工作，相对来说，岗位的贡献价值要小一些，所以工资待遇要低一些。建议销售人员实行低薪+提成的方式，计算工资收入。内勤人员实行岗位工资+绩效工资的方式，绩效工资根据岗位贡献和公司整体业绩计算。

每个人的想法不同

有的人喜欢挑战性的工作，愿意不断的努力，去挖掘客户，提高收入；而有的人安于现状，宁愿拿基本工资；这两类人的工作动机和匹配的岗位也有所不同。所以，不是每个人都有做销售的能力，赶鸭子上轿，是不可取的。吃大锅饭，只会打击有激情员工的积极性，助长不求上进的人。

建议规范薪酬制度

对于员工来说，没有明确的薪酬制度，以老板个人意志为转移，给感情工资，是公司经营者的大忌，出现同工不同酬的现象，只会让公司的薪酬管理处于混乱状态。建议规范薪酬制度；建立合理的薪酬管理体系，形成“同工同酬，多劳多得”的薪酬管理模式。

明确的分工，才能发挥员工个体最大化的价值，形成具有核心竞争力的团队合力，促进公司可持续发展。

 1/3    1 2 3 下一页 尾页