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在亚马逊中如何利用DSP的受众？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在亚马逊中如何利用DSP的受众？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

DSP （demand-side platform） 展现形式是display ADs, 逻辑是通过亚马逊大数据和机器学习自动匹配广告位

DSP更强调千人千面，会根据用户的购物习惯展示不同内容，如用户是价格敏感型还是冲动购买型，是看重运输速度和服务还是注重商品评分

一方面是打造品牌和拉新引流，另一方面因为是针对用户画像和人群精准投放，也能达到加强转化的效果

一般建议是和SB/SP配合使用。在广告总预算里面放一部分在DSP上面，这样会有更多新用户进来，SB/SP效果也会更好




这里给您介绍一下咱们4KMILES平台，成立于2018年，是一家为亚马逊卖家提供一站式销售与运营管理的SAAS平台。 同时4K也是一站式服务平台，为卖家和出海品牌提供DSP广告、销售代运营、供应链金融、海外渠道对接等服务。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在DSP上利用受众有两种不同的方式：

1、广告受众（即你的第一方数据）

如果你已经有了现有客户和潜在客户的大量数据，通过使用pixels、数据管理平台受众转移或客户关系管理数据，可以接触到已经参与到你的品牌的亚马逊客户。

例如，你可以：

1）将客户或潜在客户的邮件列表上传到DSP；

2）创造一个相似受众群体；

3）对这些受众运行定位策略

如果你在网站上放置一个pixel进行重定向，还可以根据pixel创建一个相似受众群体。

2、亚马逊客户

亚马逊的Audience Solutions让你可以根据以下内容吸引受众：

·兴趣和行为，比如专门购买某一类产品

·人口统计，如年龄、收入或教育水平

在行为受众群体定位中，亚马逊有三个细分项：

1）反映广泛利益群体（如房屋业主）的生活方式；

2）根据客户搜索或浏览的内容细分市场；

3）已经浏览过但未购买过你的产品的客户群。

Amazon Audiences是使用亚马逊DSP的最大好处之一。使用受众群体洞察有助于你了解受众群体购物的方式和时间，从而使你可以更轻松地根据受众的数据和行为构建重定向广告系列。

DSP提供的4种广告类型

1、动态广告（Dynamic e-commerce）

动态广告会根据你的广告系列定向自动优化广告素材展示。为鼓励客户在亚马逊上查看产品，你可以在广告素材中添加优惠券代码或客户评论。动态广告只能链接到产品详细信息页面。

亚马逊可提供以下服务：

·如果客户在购买产品之前阅读评论，亚马逊将提供带有评论的动态广告；

·如果客户更倾向于冲动购买，他们会展示一个带有add to cart按钮的动态广告

2、静态广告（Static ads）

静态广告没有任何动态元素，因此他们需要特定的CTA用语，例如“Shop Now”。这里建议将这些广告用作中上层漏斗策略，以吸引客户并帮助提升品牌知名度。这种广告可以将客户带到亚马逊产品页面或自定义目标网页。

3、DSP视频广告

视频是一个很好的讲述品牌故事的方式，并且能够使品牌与你的受众建立情感联系。通过DSP的视频广告可以在视频内容（流内视频）中运行，也可以作为展示广告（流出视频）的一部分运行。你可以通过DSP将视频广告链接到亚马逊上的产品详情页面或你自己的网站。通过DSP制作视频广告也意味着你可以利用亚马逊的受众群体来吸引