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优质媒体是如何俘获广告主的？

广告,媒体,媒介优质媒体是如何俘获广告主的？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

优质媒体是如何俘获广告主的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为媒体，面相的是大众，我们每时每刻不在关注着媒体，所以媒体发布的内容是权威的、真实的，广告这种直接对外开放的，首先就是要做到真实可靠性，把正能量传递给大家。

回答于 2019-09-11 08:43:50

快节奏、碎片化、透明化的数字媒体时代，原本高深莫测的广告链条也不断被颠覆——为了提高效率，很多广告主甚至跳过广告公司与媒体直接建立广告投放诉求。

而这对于媒体来说，是机遇更是挑战！许多媒体在此过程中开始思索：要如何释放潜能，牢牢抓住更多广告主预算以提升自身广告变现收益呢？

对此，美数君提出以下几种解决方案：

1）投放设置灵活化

由于广告主所处行业、业务范围、推广目标等的千差万别，其营销诉求也各不相同——比如，某婚纱摄影广告主只想选择在北京朝阳区投放广告；某英语培训广告主只想选择在上下班时段投放广告...

而这对于提供投放服务的移动媒体而言，就需要具备多样化的投放规则和营销玩法：比如精准到米级的地域定向、精准到小时级别的时段定向，以及频道、广告位、操作系统、浏览器、运营商、网络环境等其他以效果为导向的定向设置；除此之外，为了配合品牌的多元业务需要，媒体还需要支持诸如频次控制、动态创意轮播等其他投放设置，以此来灵活满足广告主各类推广诉求。

（美数后台功能示意图—LBS 地域定向）（美数后台功能示意图—时段定向）

唯有具备全栈且可任意组合使用的营销技术模块的媒体，才能帮助广告主实现品牌诉求与消费者需求无缝对接、大幅提升品牌营销 ROI；同时，也能帮助媒体吸引到更多广告主预算且加强客户粘性。

2）人群定向精准化

对于媒体而言，之所以现在广告生意难做，并非广告主刻意压缩预算，而是广告主投出去的钱“有一半浪费了”，从而使得媒体遭广告主放弃。尤其是成长型中小体量品牌，其根本无力靠“砸钱”来积攒市场声量，而更多的是希望投入和产出之间的时间差越短越好、ROI 越大越好。于是，自然而然的，那些能让广告主以最少的投放成本定位到最多的优质目标受众的媒体，即使再不强势，也明显极具吸引力。

那么，媒体如何帮助营销者用“小网”（预算）捕捞到最多“大鱼”（精准流量）呢？人群定向技术是关键！

人群定向就是对用户在互联网上的行为数据进行跟踪收集，并基于其行为进行分类计算后给不同的人群打上不同的标签。最终选择将广告投放给具有共同行为特征（同一标签）的受众，从而节省广告成本、提高广告效果的技术。

人群定向包括：

自然属性定向：性别、年龄、学历、收入等；

兴趣属性定向：健身、养生、旅游、游戏等；

购物属性定向：人群曾经电商行为...

3）DeepLink 促转化

广告主做移动端投放时，DeepLink 技术是影响其媒介选择的关键因素——DeepLink（深度链接）指绕过逐层链接，实现从某一 APP 中广告直接跳转到其他 APP 内容详情页的链接方式。

如果 APP 不支持 DeepLink，由于各个 APP 之间是独立的，则很多时候在用户点击广告之后，都需要首先下载应用（未安装 APP），或往往只能唤醒目标 APP 并打开首页、而非跳进广告匹配落地页（已安装 APP）。而用户，往往就在此复杂的过程中流失了；与之相反，DeepLink 技术的应用则将简化用户行为，实现从移动端广告到广告落地页“One step”式的直接跳转，甚至支持后续下单购买（即使客户未安装应用）等行为，从而提升用户体验、降低用户流失的同时，更能大幅提升广告转化率。

无疑，对于越来越关注转化效果的广告主，尤其是电商类广告主来说，为了实现最短路径触达用户、最大程度提升投放效果，其更倾向选择支持“DeepLink”的移动媒体进行投放。

4）推广目标多样化

不同广告主有着不同的推广目标，如：游戏类广告主的推广目标是用户下载游戏、汽车类广告主希望用户留资试驾、房产类广告主希望用户致电咨询、而电商类广告主则可能希望用户点击广告并进入店铺等。

于是，媒体平台要想“撩拨”到更多广告主，就要支持广告主多样化的推广目标——曝光、点击、注册、下载、留资等，并相对应采取更加灵活的结算方式——CPM、CPC、CPA、oCPC 等，且在落地页方面具备电话直拨、表单提交、应用下载等功能，从而满足广告主不同推广需求的同时，媒体自身盈利模式也更加灵活。

5）服务能力专业化

除了直观带来的广告投放效果，媒体隐性的服务能力可能也是广告主考虑的关键。

媒体服务能力包括：能否实时回传投放效果、流量消耗、预算消耗等数据至广告主，并根据投放数据合理建议广告主及时优化调整投放策略（如创意素材优化）；能否实时为广告主提供真实的广告投放截图依据；能否通过本次 Campaign，帮助品牌梳理营销思路、并为后期营销推广提供建议（对预算、创意、定向策略等）；以及能否通过投放帮助广告主沉淀高价值用户数据以增加品牌消费者资产等。

媒体唯有具备更加透明化、专业化的服务能力，才能增加自身公信力并建立起竞争壁垒，吸引并留住更多的广告主客户。

移动互联网时代，媒体要想最大化释放广告变现潜能，一方面需要积极拥抱移动程序化广告，另一方面更需要主动搭建起自有程序化广告管理平台，以此来实现自身业务能力、服务能力的升级，并最终通过多元化、灵活化、高效化的营销模式撬动广告主预算这座“金矿”。

但不得不说，媒体自建程序化广告管理平台是一项浩大而艰难的“工程”，如果没有强大的技术、人力、金钱等资源支撑，则很难实现！为此，作为专业的第三方数字营销技术服务提供商，美数科技为媒体提供全套解决方案——即美数AdMate 智能化流量管理与变现平台。其具备完整的技术功能组件：丰富的定向功能、人群数据洞察、智能转化预估机制、多样计费模式、后台报表系统、投放截图功能等，能给予媒体最实用的技术支持的同时，帮助媒体牢牢抓住更多广告主预算以提升自身广告变现收益

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