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饿了么，商家益处大还是小？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

饿了么，商家益处大还是小？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

饿了么外卖平台上的商家

分三类型

一种专做外卖，单品单量第一的，以出歺快、薄利多销的原则出发，会赚钱。

二种专做广告，不图做多少单赚钱，只图有点引流，有店周边三四公里的单量 ，当为店里面打线上广告。能持平。

三种要死不活，不引流不做广告，没单量不赚钱更怕买流量。

再加上，商家上平台还要交20个点上下的手续扣点。

所以说，对一类头部单量高的商家有很大好处；

对二类做广告的商家，做好引流之后，大广告的效果比发传单强。己算有点好处；

对三类，要死不活商家没有任何好处。还赔钱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

关于饿了么商家益处大小，因工作原因经常接触，说说我的观点：

1看平台扣点数，如果不超过20%，商家还是有利可图，超过20%，利润空间较小；

2看饿了么平台的活动倾斜，如果对商家有补贴或减免活动，对商家还是有利的；

3如果扣点数超过22%，那对于商家来说就不乐观了，毕竟有租金、人工原料等各种成本，除非上调餐品价格，才能保证利润；

4图片展示很重要，要看着有食欲；





详细分析：

饿了么外卖平台扣点20%左右，这里是指标注价格的20%哈！餐饮的毛利也就是50%左右，那就相当于商家剩下30%左右。平台还会推出各种推广排名的活动，点进来1毛到1块不等，看你的投入想法，都得自己承担。还有平台会有各种界面活动，比如超级会员，店外红包，满赠，特价商品（按照原价扣点，实际和你不挣钱），此类活动都是商家自己承担补贴。综合以上3点，商家所剩毛利润也就25%左右，扣掉原材料成本，所剩就不多了。况且很多地方外卖平台饿了么、美团不可同时都上，那就更加减少店面的曝光率，只能选择一家，如果只是靠线上外卖维持客流，不太乐观。









解决方案：

1单一做外卖平台销售局限性太大，可以线上线下模式同时开展，进行互补，降低风险，多一个选择多一个机会。

2.外卖销售要核心解决就是销售量的问题，必须先要有销量，前期可以通过各种活动让顾客认可你，再慢慢盈利。一旦解决销售量的问题，各方面成本都会大大降低，挣钱就容易咯！

3.饿了么是对大型连锁和品牌店有补贴的，可以尝试加盟，这样成功几率更大。也可以进驻商超，利用商超的影响力来提升客流。









以上是饿了么的经营建议，如果有疑问，可以关注我继续讨论，谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀

他整个都是一个大团体。说实在的，对每一方面的人都有价值。

回答于 2019-09-11 08:43:50

商家没利润，生意再好也没用。