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如何在社交媒体上进行“软”销售？

产品,用户,社交如何在社交媒体上进行“软”销售？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何在社交媒体上进行“软”销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

看销售的是什么东西？

根据产品属性我们可以多铺垫、植入、送礼和互动。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请回答！

社交媒体上的“软”销售，顾名思义，就是润物细无声，在不知不觉中将商品售出。那么如何在社交媒体上成功的实现无形之中售出产品的目的呢？这里我对软文广告进行一个简单的梳理，我认为应该从以下几个方面入手：

第一点：首先要分析你的产品的受众人群，根据受众人群的属性拟定软广告的故事切入点。

第二点：分析产品本身在使用时会出现哪些普遍的问题或者是疑问，然后将这个问题作为产品引出的一个导火线。

第三点：欲盖弥彰，要有一个大的概念贯穿全局，这样不至于被平台或者是消费者直接认定为软文。

第四点：平滑接入产品，产品接入主题时，要用第三人称的方式接入，一笔带过，但却解决了一个痛点。




最后，从不同的角度去引出产品本身或者让消费者自己去寻找产品，这都是软广告的魅力所在！

回答于 2019-09-11 08:43:50

多写博客和分享自己的故事

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢悟空邀请！

社交媒体销售模式是现在主要趋势社交电商，这是大家众所周知的，对于提问的这个“软”销售概念很到位，对于传统和电商的销售模式基本都很明了了，而在社交领域直接推销产品无疑会被消费者屏蔽，其实软营销应该是内容情感营销的一种理念，社交圈是广发用户的互动和交际圈子，没有感情的推出产品属于一种硬推，简单来说如果这个产品在没有用户足够了解足够相信的情况下用户是不可能进行下单的，所以对于内容的修饰进行产品的再包装，进行情感因素的互动才能促使用户下单。

举个例子，我有一个朋友是在一家公司运营一款保健品，因为之前进行的是搜索推广和广点通广告方式，就是直接把产品显示消费者年前，虽然曝光很大，但是对于这一品类的产品众多，而且关乎用户的身体健康，不可能盲目选择的，而且对于显示的页面还有限，除了优势就没有别的了，对于这样的内容用户是不好接受的，因为只是直白的展示没有一点的情感因素如何打动用户呢。





后来咨询我的时候经过行业以及用户的调查，我给他说，你改个方向吧，现在用户关心身体健康也是很多的，你建立社交媒体矩阵吧，以文章和视频方式把产品优势+用户使用反馈和用户使用后的效果做一个分享，就像个广大用户面对面交流一样，增加一些情感在里面，千万不要以推广产品为目的，而是以解决广发用户提供健康为出发点，这样才能产生和用户有效的互动，当用户对你们的品牌及产品有了深度的了解，那么对于之后的销售也就会水到渠成。

果然通过后续的改变，效果是显而易见的，记得有一次他给我说，他们有一篇文章，专为中老年人解决失眠的文章，阅读了10万次，直接产生了销售25万，这是什么，这就是软实力。

所以我想告诉大家的是，社交渠道有很多，一定要结合用户群体与产品的输出方式达到融合你才能打动消费者。

我是路林欣，专注互联网行业研究，分享营销方法和商业策略，解答你互联网运营的问题。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题属于策划落地的问题，需要考虑三个方面。第一：你的产品活行业特点，特别是有故事的，从材质，设计，研发，情感等方面进行包装和策划，这个是内容设计的来源。。第二：故事的杜撰，如何生动，引人入胜，如何跌宕起伏，建议最好系列化，篇章化，这样才能让读者不断学习进步！第三：维护和运营，特别是试试查看评论群，与粉丝互动，并不断升级策略。。。以上，希望对你有所帮助！ 策划人生，人生策划，@工具社区 你有问题，我有答案！

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请回答。

通过文字、音影视频等形式让大家有很好的观感、感受，有想参与的想法。形式和度把握好，还有就是产品质量要好。