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我是中小企业主，产品同质化，渠道为王还是人海战术？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。

如果价格战不是你的选择，那么下面的内容对你很重要。

从营销文案的角度来看，你需要找到甚至是制造自己的独特性。

那么如何来做呢？

1、 其它人都在做，却没有说出来的地方。

比如大家都要360个工序才能生产出产品，但是其它人都没有说出来，让客户知道，那么这就是你的机会。你需要第一个说出来，让客户知道。

2、 经营理念

所有人都说客户至上，但是唯有你能送货上门（如果这是客户需要的点，你也能承受）。

3、 不断创新

这个是比较难做到的，也是非常有效的。如果你能不断推陈出新，让抄袭赶不上创新，当然你更容易立于不败之地。

4、 个人化

当然，大多数时候前面几项要更多的投入才行，只有把产品个人化，相对来说就容易需要。做成个人IP也行，制造你的个人形象，让客户更多知道，也是很好的选择。

5、 换行业做

这个选择，听起来很不舒服，可是能给你新的角度，来看自己和分析所面对的情况。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

我想，大多数中小企业主，都可能遇到这个问题，包括我自己此前上班的企业，自己现在正在创业，都遇到过这个问题。那应该怎么办呢？渠道为王？人海战术？

第一，任何产品在做推广之前，都必须要进行定位，先找到目标客户，才能谈推广问题。前面说了，同质化的产品怎么定位？我的做法是：仔细研究目标客户，认真比较竞争产品，从同质化中寻找不同。尽管产品形态无法改变，但产品的概念、说法、包装是可以做到差异化的，例如我此前文章里谈到的饼干牛奶搭档、家用路由器信号王，以及我现在创业公司零食产品等等，都是高度同质化的产品，都有机会在同质化中找到差异点，而且取得极好的效果。您也可以试试，或者一起探讨。

第二，确定推广方式。明确产品定位，找到目标客户群体，我们才能确定采用哪种推广方式。至于是渠道为王还是人海战术，估计您也会有所思考了。因不了解您的具体情况，我只能告诉您两种推广方式的区别：渠道为主，就要把大部分利润给到渠道，自己的利润较低，但推广成本较低；人海战术，利润会比较高，但人力成本，推广成本也高。两种推广方式没有优劣之分，只是看哪种方式适合您？

最后，我以一个一线营销人员的经验告诉您，产品同质化是未来大多数中小企业都会遇到的问题，在同质化中找到不同，推广活动会事半功倍。

回答于 2019-09-11 08:43:50

产品同质化非常正常。在激烈的商场当中，只要一个产品比较有市场，跟风者马上就会跟上。

此时做好渠道的铺设和个人应用就非常重要了，毕竟产品只是其中一部分。客户购买的是一个综合竞争力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在已经不缺好产品好项目，产品同质化现在很正常，我觉得最主要的是可以与同质化产品找出差异，然后精准细分，高维度打压，不要跟风，可以模仿但是一定要超越，这样才能有自己的一点地盘，先小口打开渠道，前期不要贪多，

回答于 2019-09-11 08:43:50

我的经营环境己变化了，。

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