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销售技巧案例，跳出传统，如何去销售？
客户,销售员,都是销售技巧案例，跳出传统，如何去销售？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
通常来说，这类人对客户的定义就是：上帝。得伺候好。
而事实上，多数客户是特别不希望被当成上帝特别照顾的，他只想平等的获取他想要的信息，并进行决策。
获取信息，是客户在沟通过程中的根本需求。
比如我们在逛商场时，第一时间想知道的是，这衣服穿起来怎么样，多少钱，有没有我的尺码。
而无脑型导购的话通常是：这件衣服怎么怎么好，怎么怎么适合您。
然后你走到哪里，她跟到哪里，她想的是：你每看一件衣服，我就有机会忽悠你买下来，所以要跟着，一直说下去。
而顾客想的是：老跟着我干嘛，怕我偷东西不成？我想静静。
对于穷忙型销售来说，价格似乎是最后一块遮羞布，老是不愿意扯下来，一直神神秘秘的样子，好像巴不得靠着这一单榨光客户每一滴油水，所以步步为营，慢慢试探客户的底线。在这群人眼里，前一秒客户还是上帝，临近签单时，客户又成了待宰的肥牛。
你当客户傻吗？
除了一些招投标等涉及多方利益的大型项目，价格通常是要最快速度呈现给客户的。
你一旦报了一个虚高价，用以试探对方，结果很多原本能成交的人，就直接跟你再见了。
报价的时间成本是非常大的，10天签10家实价单，和10天忽悠了一家虚价单，你试试看后果怎样。
对客户的期望值太高，遭拒了就唉声叹气，通常是手里客户不多的，或者销售新手，受到挫折之后，一度失去信心，又一度再燃起斗志，情绪波动极大，但问题是，一轮又一轮的销售失败下来，人根本没有任何长进。相反，遭拒后的更多时间，应该重新审视跟踪过程中犯的错误，客观因素以及主观的优化空间。不断完善自己的跟踪模式，为下一次机会做准备。
穷忙型的销售，犯的通病，就是思维懒惰。上面发的名单，一个不留的全部打掉，结果通话质量极差，话术及其生硬。让电话那头的人觉得，就是在跟一个机器人聊天。
而管理型销售，通常花大时间在开拓视野上，经常分析客户的结构和偏好，主动寻找机会。所以经常能够事半功倍。
更重要的是，穷忙型销售，心理层面上过不去，他总是要在别人面前表现出很忙很努力的样子。就像学校里，很多小孩都是在老师在同学面前装作很用功的样子，实际上注意力极其不集中，反而是下课就疯玩的一些孩子，一旦遇到上课和考试，非常专注。
电商刚出来时，很多的工厂都没有反应过来，结果被很多草根的C店逆袭了，草根们抓住了时机，第一时间拥抱了互联网，所以才能快速赶上行业里的老爷们。一个优秀的销售，势必会利用互联网工具实现效率的提升，从过去的网站信息，到现在智能化的需求方平台，以及提高效率的CRM，OA等等，他们往往都是最早的尝鲜者。
CRM这个东西是个舶来品，很多人都是参考大公司的或者国外的系统就直接搬过来用了，所以很多销售人员会觉得很系统罗嗦，流程特别复杂，根本比不上纸和笔，很多二三线的小银行，小国企，ERP都是领导要求强制签到的，特别无奈。
现在越来越多的轻量化的产品出现，但是很多穷忙型销售们都还浑然不觉。因为他们整天忙着一个一个穷举法找客户和平复遭拒之后的受挫感。
而在大数据的销售应用方面，无量数据将尽可能的快速迭代，尽快满足销售员们对我们的所有企盼。
随着工具的进一步进化，以后穷忙型销售和管理型销售的差距会越来越大，所以如果你还没有在错误的道路上走得太远，就好好反思一下自己哪些事情是在浪费时间吧。
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