您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
销售技巧案例,跳出传统,如何去销售?
客户,销售员,都是销售技巧案例,跳出传统,如何去销售?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
销售技巧案例,跳出传统,如何去销售?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有人可以拥有百达翡丽,你只是为你的下一代保管而已。都看过泰坦尼特号,泰坦尼特号沉了30多年把它打捞上来,结果有一块百达翡丽手表,他们打开还在走,这叫牛逼!!
百达翡丽销售员:先生你好,欢迎光临百达翡丽!
客户:我说听说你们是世界第一,先生不好意思,我们从来没有说我们是世界第一,那都是同行对我们的谬赞。
百达翡丽销售员:先生请问你以前有用过百达翡丽吗?
客户:没有。
百达翡丽销售员:现在不好意思,您现在暂时只能买我们最便宜的百达翡丽,
什么意思?最贵的不卖给我?
百达翡丽销售员:先生,你不要着急,我们百达翡丽培养一个制表师需要30年,制表师做一块手表大概需要5年,这块手表是35年的智慧结晶,我们这个品牌已经180年了,我们想为这块表挑一个好主人。(这个是植入标准;你想买我还不一定卖,真正的高姿态销售超高价营销的核心。)
百达翡丽销售员:要买表这边做,我们先帮您登记一下
百达翡丽销售员:请问您是做什么职业的?请问你年收入多少?你的报税证明拿过来看一下,
客户:什么意思?
百达翡丽销售员:如果说您的钱来路不正的话,不好意思你没有资格用百达翡丽,
全部填好以后
百达翡丽销售员:先生您的性情,您的脾气,您自己做老板做企业,这个跟员工的关系怎么样?
客户:什么意思?
百达翡丽销售员:我们的百达翡丽手表纯人工定做非常地脆弱,我们经常会看到你们中国的很多老板脾气太容易暴躁,一拍桌子表都能拍坏了,我们非常的心疼,我们要为这款表选一个好主人
客户:好我要买这个
百达翡丽销售员:ok我们现在登记一下您的资料,等到我们这个表到货了以后会联系您来电取,
客户:不就交定金吗?不需要,万一我定了没来怎么办?
百达翡丽销售员:没有关系,我们这么多客户都等着排队没有办法的表,但是我提醒你,您如果说定了没来的话,您将会进入百达翡丽黑名单,你这辈子再也不可能用百达翡丽!
全程无尿点真正的高姿态销售。超高价营销你想买我还不一定卖,你要符合我的标准。一般你设立这些标准的时候,顾客就会进入角色,主动配合你的标准。这才是真正的主动营销。
这个案例和汤姆霍布金斯把冰块卖给爱斯基摩人一样经典,完整内容详见杨老师《超级说服力》10大步骤,世界上没有一种能力比说服别人更有力量,被数10万人验证,有效的说服心理学说服技巧和说服话术 帮助你瞬间成交,并收到现金 发现并破译人类历史上最神奇的对话学问,揭露语言背后的秘密,谈笑间转变对方的念头想法
由于人数太多,请评论区留下你们评论:“说服力”送你一套高清完整版的内容!
喜欢我的分享吗?点个赞吧,右上角关注我的头条号,不错过每期回答。 你也可以给我留言,我们一起讨论。
回答于 2019-09-11 08:43:50
尝试用新的方法,方式去销售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在的传统销售案例就那么几个都是凭借着一个一个去拜访一个一个去跑客户进行销售的,要想跳出传统就要从根本上改变销售方式,现在都流行在互联网上用里德助手进行一个销售。想要跳出传统,最好从这边开始。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在我们销售的过程中,是不是经常发现,受到的冷遇太多了?
是不是发现,无论自己怎么努力,永远都比不上队里的销冠?
是不是面临客户的时候,想说的话太多了,恨不得一口气说完?
是不是觉得,不管自己说什么,客户就是没感(Shang)觉(Gou)?
是不是参加了很多培训,发现除了打鸡血没有什么用?
所以在无量数据的产品打磨成型之前,我有必要先讲讲大多数穷忙型销售的一些误区。
有人会问,什么是穷忙型销售?
得分两种情况,一种是你的产品特别烂,无论你怎么吹都没法感动客户,这不在本文讨论范围;另一种是产品可以,虽然很努力,但是就是卖不出去。
相对的,有穷忙型,就有另一种人群,叫做管理型销售。他们看上去云淡风轻,开着豪车,手里几套房子,关键的几家大客户都是他搞定的。他们大部分时间都是在办公室写写东西,看看文章,虽然你不知道他在看什么,但你肯定觉得他钱拿的也太轻松了,肯定是有后台。
通常,一个刚开悟的管理型销售,半年就能做到一两万的月入,随着时间和人脉的积累,以及人脉质量的提升,收入会越积越高的。
我们在跟身边朋友聊天或者聚会时,是不是经常看到一种人,大家玩的好好的,突然来了个电话,第一时间接了,走到一旁:“好,好,我马上过来。”说完很神秘的给大家赔个礼,不好意思,客户有事情找,失陪了先,你们玩啊。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |