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想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？
客户,你的,外贸想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
做外贸如何找客户？这问题一直都是外贸企业或者个人外贸soho都非常关注的事情，本人身边有亲戚是做了上十年外贸的，曾经和他探讨过这个问题，在这里和大家分享下：
一、简单直接地去找客户
通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们，虚心请教，你可以认识到不见的客户，如果实在没有相关行业的朋友，一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友，以自身能力回答一些专业的问题，让更多人认识你。
二、通过企业黄页找客户
不管是哪个国家，在国内都有会企业黄页的存在，一般通过翻墙软件到谷歌搜索里面去找一些企业黄页，然后直接去打电话咨询。了解客户需求。
三、利用网络地图找客户
利用googl地图或者高德地图，这个方法比较普遍，设置好地区，直接去搜索相关行业词，通过这关键词来找到你对应业务的相关企业，找到他们的联系方式，直接去联系，别怕麻烦，做外贸就得这样。
四、在网络上寻找
在网络上寻找客户又细分好几个板块，在这里简单分享下：
1.发布供求信息：比如在阿里巴巴上发布盛业信息，你的需求是什么，打上你要的关键字，必然能找到的，这就对了，你要出售的产品也一样的啊，别人同样可以搜索到你的。其实在阿里发布信息有很多种方式的，可以在供求区，也可以在论坛的： 【想宣传产品？请点此发布商业信息，每天浏览人次超过1000万！】这里发布。
2、面对询盘：信息发布之后，可能就会有不少的人来问，但是来询盘的不见得就是买家，有很多只是打听一下，没有真正的购买合作意愿的。怎么面对，要用一样的诚恳，一样的热情回复每一个关心你产品的人，也许他就是你将来的客户。认真的对待每一个，你的形象也能树立起来，别人对你的好感自然也就多了几分，与你去找人家自然有不一样的收获的。
3、信息搜索：在阿里的求购信息区，有大量的求购信息，可以一一搜索出来（非诚信通会员不能查看）然后和他们交流，特别注意的是：要认真、详细的介绍你的产品和你的公司，不要马虎，这是对人的尊重，也是为了让对方一目了然的了解你公司。（可以写下一个固定的模式，每次有这样的客户就复制发过去）
4、论坛利用：其实现在有很多诚信通和会员，根本不会利用论坛来做生意的，论坛的功能是什么？是为大家提供一个交流沟通的场所，你不会，没有关系啊，里面高手多的是，可以发贴求助、可以发帖问人家啊，你一说出你的想法和疑问，就会有很多人来给你作出回复和解答，你也可以多到论坛看其他人的文章，能学到很多东西的。
5、巧发文章：在论坛上经常会看到一些长期的、不停的在发广告贴，转贴文章，结果不是被删，就是被改。浪费了大量的精力和时间不说，还扰乱了论坛的气氛，令人排斥。其实在论坛，只要你能用心的写出几篇好的文章，再得到斑竹的加分鼓励，看你的帖子的人也就多了，利用你的签名做了广告，这是什么？还有，多写一些和自己相关行业的文章，尽量完美一点，标题新颖一点，如果可以的话，配上你的产品图片，这又是什么效果，看得自然是你的同行业居多。而且还有可能被推广到资讯里哦。
6、巧用关键字：可以去竞价产品关键字，价格不一定要找很贵的，可以去找那些略微偏点的，和自己的产品又能挂钩的关键词，可以多买，一个词100－200不等，这样你的产品就能得到很好的宣传了，人家也能轻松的找到你。
7、商机订阅：这个很关键，免费的服务，只要是阿里的最新的供求信息，你预定了，贸易通的“商务服务”里就全部有了，你就会很精确的找到与你相符的客户群了，当然，你的信息也同样出现在别人的贸易通里！（需要经常更新你的供求信息）
8、长期保持贸易通在线：人家搜索到你的时候，自然会找你咨询的，如果不在线，可能就要错过这次机会了，商人嘛，当然不要错过任何询盘的商机的机会啦。
9、网络心态：很多人一段时间看没有什么询盘的，就泄气了，其实做网络贸易就是这样，首先就要学会坚持。就算是有人和你洽谈了，也要给人一个考虑和选择的时间，毕竟合作是双方的事情。如果对方对你的产品感兴趣，自然还会找你的，所以，不要急，以稳为先，切记不可急于求成。
10、个人形象：这也是比较关键的一点，任何时候都要注意，我们经常看到有人在论坛里相互对骂，相互诋毁对方，其实这样对双方都没有好处。在论坛上尽量保持正面热心的形象，说不准哪天就会有论坛上的朋友给你推荐客户。对于一些新手的求助，也要做到尽力、耐心的指导、解答，不能解答的，也可以叫推荐到其他高手那里。
具体实操方法：
1.申请一个MSN账号,在上面搜索国外的客户,特别是欧州那边的,他们那边非常喜欢中国的礼品工艺品,先加些国外的客户,试着跟他们聊天,很有用的。
2.通过SKYPE,就是网络电话,其实这也是个全球的聊天工具,这上面也可以搜寻出很多国外的客户，试试吧。
3.订阅英文报刊或英文商业杂志,上面的潜在客户也不少。
希望这次分享能够给你带来帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么找外贸客户？这5个常用渠道你应该知道。
疫情期间展会停了，拜访停了，现在想获客线上成了最重要的渠道。
这里就说一些有用的线上找客户的渠道，教你怎么找客户。
1.B2B平台
每个产品都有很多供应商竞争，国外买家怎么找到你的产品？为什么选择你的产品？这就是B2B平台的作用，先找一些免费的B2B平台，一个个注册，把自己的企业信息和产品信息发布出去，越详细越好。既然是免费的，就要注册尽可能多的平台，增加曝光量，增加国外买家看到你产品的几率。
2.各国企业黄页
很多企业都会在黄页上刊登自己的企业信息，这也是外贸人用的很多的查找渠道。我们可以关注相关的国外黄页目录，查找对口的买家信息。国外买家也会通过黄页找寻供应商，我们作为供应商，也可以注册国外的黄页名录，增加公司的知名度，增加客户的信任度。
3.展会官方网站
展会是外贸企业开发客户的主要形式之一，但现在展会繁多，效果不一，参展费用也不便宜，有没有其他途径能得到展会买家的信息呢？——展会官方网站。
以广交会为例，进入官网后选择“参展商——展商展品查询——参展商”，再选择自己的品类，就可以看到参展商的信息了。
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