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想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的联系方式，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
更多经验分享，希望大家一起评论留言交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
找客户分为主动和被动开发客户，当然也分线上和线下开发客户。
被动开发客户：网站SEO、B2B平台、展会，这些都是一些被动开发的方式，而且有些前期需要投入大量的金钱，可能最后的效果甚微。再加上国外疫情的影响下，线上开发已经成为一种趋势，今天就给大家介绍下如何借助“地图工具”+“领英（LinkedIn）+WhatsApp”开展主动式客户开发。
1.通过地图工具去搜索，首先是分析你要找的客户类型是什么，其次就是利用产品关键词+城市去进行搜索，搜索出来的结果都是你要找的目标客户类型，公司的名称、网址、电话、联系方式以及主流的社交媒体账号等信息都是可以收集到的。
2.领英找客户
领英的优势：LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
领英中的资料都是个人介绍，包括姓名、职位头衔、目前职位、国家地区、行业、自我简介、工作经历、教育经历、联系方式等，这难道不是很好的找到精准客户的渠道吗？
3.利用WhatsApp从六大主流的社交媒体平台，根据关键词+国家搜索一批精准的客户联系方式，同时还可以利用产品关键词加群组的方式，进入对应的群组提取成员的联系方式，这些客户不都是你的精准客户嘛。
回答于 2019-09-11 08:43:50
只是想得话，我可以劝退么？不管外贸还是内销都是一样的。找客户只是其中一个环节。简洁直白地说吧。找客户无非就是线上和线下。现在来说的话线上的话分为主动找和被动找。主动找比如搜索引擎或者三方的工具海关数据还有各个国家的企业黄页等等信息都可以找到目标商家，然后通过各种社交媒体找到关键人的联系方式然后建立链接。还有就是被动的方式就是通过社媒或者自建独立站或者平台布局相关的关键词或者话题等客户自己主动来找。然后是线下第一是展会第二是自己的实体店面要么就是去目标国际一一拜访。这只是简单的理解，实操的话有很多注意事项。现在的由于疫情原因很多展会没法进行，运输受阻，还有很多国家的生产没有完全放开这就是风险也是机遇。现在很多国内的厂家也在转向国外，毕竟国内太卷了，开始向外走出去了。
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