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服务和产品的利润空间越来越小,竞争对手太多而且无底线,怎么办?
产品,自己的,标准服务和产品的利润空间越来越小,竞争对手太多而且无底线,怎么办?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
答:对中小微企业来讲,50~500个长期持续合作的客户就足以让中小微企业活的很滋润(毕竟大部分小微企业年利润不足300万),在浩瀚的伟大国度~中国,如果连50个以上的长期客户都无法开拓,却一味说是竞争的问题,实在有些牵强。当我们把70%以上的时间用于去研究竞争对手,只用不到30%时间去关怀客户需求时,竞争当然无处不在。在万物互联的时代,产品只是个链接人的载体,链接后对人的关怀、关注、关心的精准阶梯化服务才是利润的源泉。用赚服务费的愿力取代赚差价的能力,对手自然无影无踪。在大成者眼中,没有竞争只有竞赛(不是你死我活,而是你追我赶),没有对手只有帮手(将你的我的融合成我们的)。一边吵着没客户,一边对已有客户不够珍惜,这本来就是无底线的状态。所以无论产品多么同质化,人的需求是多样化的,打消一锤子买卖的投机心理,拿出心与心链接的合伙心胸。竞争慢慢就变成了相识恨晚的你浓我浓。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实商业领域的核心精神是别人没有的我有,别人有的我好,同样的产品比价格比服务,无法比就换新,世界上唯一不变的就是变,商业也是一样!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,你要定位好店铺的主要客户群体和商品定位。打个比方:大排档有大排档的主要消费群体。私房菜小馆也有主要消费群体,大酒店也有主要消费群体。等等。
大排档的羡慕大酒店婚宴一次四五十桌每桌两千起步。大酒店又羡慕大排档船小好掉头,没那么多人工,成本,菜单灵活,不用压货食材。
做生意开店,定位非常重要,找不到你精准的消费群体,很危险。做行业内顶级品牌的,店内装修不到位,店员素质不高,氛围不好,价格质量被质疑,甚至怀疑挂羊头卖狗肉。
不说了,这是老板意识问题,在商言商,有什么生意好做的?根本就没有,马云那么大个阿里巴巴都还得顶着银行的联手。何况时下的行情。温水煮青蛙,没紧迫感和求生意识的老板,活该被洗牌。
回答于 2019-09-11 08:43:50
服务这个啊不好说,都是一样的,那只有不断去开拓,不断去另辟蹊径,去找寻新的切入点,或者说去对症下药。至于说到产品,如果遇见这种情况,我先来举例看能不能有所启发。我家乡有一个黃磷厂,前几年效益还不错。可是近年来工人工资都快发不出来了,怎么办呢?厂里领导和职工代表一齐开了个会,会上决定,开发下游产品。这个是有利的,原来在生产过程中就有职工提出过,当时没人重视就搁浅了。于是,这个厂就开始生产,双管齐下,一边生产黄磷,一边生产下游产品,同时积极搞好市场调研,根据市场情况随时调整产能,以至于到目前,这个厂火力全开,职工也高高兴兴。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一挺住二改行三打工去
回答于 2019-09-11 08:43:50
价格战几败俱伤,破换市场生态平衡,大家都赚不到钱,有什么意义?价格没有最低,只有更低。拼价格是最不可取的做法。大家都一窝蜂无底线拼价格的时候,你反其道而行之,不妨定位高端市场,打造高端品质,不是每个人都追求廉价,有格局有实力的大客户往往会把品质放在第一位考虑,其次才是价格,你只要高端市场客户维护好就行了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以前有朋友搞过生态大米,生态农业,这个理念还是不错的。
想的是现在大家都有钱了,还是要吃健康绿色纯天然的,于是搞了一下这个生态大米,完全不打药,靠传统方式培育,产量的的确确比较低,成本也很高。但他是凭着良心做的,绿色无污染。
大米投放市场后,宣传做了,广告打了,朋友圈还帮忙转了。最终结果呢?
赔了,你的大米比其他大米贵几块钱。无论你怎么说我的大米好,绝大多数人都是怀疑你的,差不多的大米,你要贵几块,不吃你的又不会死。
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