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为什么有些茶农卖茶那么难？

茶叶,茶农,龙井为什么有些茶农卖茶那么难？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么有些茶农卖茶那么难？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

茶农卖茶难，有多方面的原因。

第一，所在地茶叶种植规模，或是产业规模。如果，该地区，并不是茶叶主产区，不是以种植茶叶作为收入的主要来源的。那么，该地区茶产业链肯定就不够完善，市场单一。现对而言，从业人口少，人们可以有其他更好的选择。整个地区市场不景气了，体现在种茶者身上，就是种茶的没人收没人要，外地客商收购的少，本地消化能力又有限。销路就是很大的问题。



大的茶叶产区，种植规模大，茶经济从业人口多，自然而然就会形成一条独特的产业链。从种植，加工，销售，再加工，一环扣一环，每一环既独立又相连。

举个简单的例子，说说我这吧。浙江松阳，浙江最大的绿茶产区。我们这的茶农是不愁茶叶卖不出去的，只有卖的价格高不高，赚不赚的问题。我们这的模式是：茶农种茶卖茶青——加工户收茶青加工卖干茶——收购商各类电商收干茶卖向市场。茶农基本不做干茶，每天采摘茶青去市场卖就是了，甚至不用到市场，路边就有加工户收购。茶农只要做好一件事，种好茶，其他的事，不用管，这个加工户不要，还有其他加工户要你的茶，不存在卖茶难的问题。而干茶，浙南茶叶市场每天交易流水超亿元，每天大车小车的茶叶打包好往外发，茶叶经济，在我们这就是主导产业，从种植加工销售就是一个完整的产业链。


只有规模大了，未来，才有更多的可能。



第二，品牌与市场知名度，这个跟市场规模有异曲同工之处。一个地区，种茶历史悠久，有众人皆知的茶叶品牌，比如西湖梅家坞的龙井，它愁卖吗？肯定不愁。一个好的品牌，有一种集聚效应，会带动起该地区产业的发展。比如，西湖龙井，虽然，有原产地保护，但是周边地区茶农卖茶打个擦边球也能卖个好价钱。这就是优势。

一张好的名片，就是一个巨型流量的入口，源源不断，总有人会买。

抛开，这两个因素，茶农卖茶难，还有一些共性因素。比如价格，加工工艺，交通条件等。


其实，真正的好茶不愁卖。现在的茶叶环境，鱼龙混杂，真真假假，坑坑洼洼。走市场，无论是实体交易，还是各类电商平台，或者所谓的茶农直销，需要多一些真诚，少一点套路，认认真真做茶，喝茶的嘴刁，打出口碑了，才有高回购，才有高回报。

茶叶人切记认真做茶，认真做人，认真做事。

回答于 2019-09-11 08:43:50

贵的喝不起，便宜的怕农药

回答于 2019-09-11 08:43:50

茶农卖茶为什么那么难？主要存在以下几个方面的原因：1、茶农们不了解市场。对市场需求了解不够。使生产出的茶叶不能够适应市场，导致生产出来的茶叶不符合人们需要，市场无竞争能力，不能产生刚性需求。2、茶农生产规模化程度不高。导致茶叶种植、采摘、生产加工成本比较高。不能形成价格上的竞争优势。3、茶农种植茶叶的品种比较单一。生产出的茶叶品种少，不能满足大众化的需求。4、茶农缺少品牌意识。只求生产大众化，没有自己的品牌，不注重品牌的打造，没有自己的品牌。进而导致产品滞销。5、茶农追求还本速度快，急功近利思想严重，不愿意发时间去研究开发茶叶新产品。精品化程度不高。难以形成价格和市场竞争优势。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一，你的问题在哪里？

茶叶卖不掉？不是，如果你低价倾销，肯定是卖得掉的。钻石再不好卖，一颗一块肯定能卖掉。所以卖不掉不是问题。

卖不了高价？也不是，你要想骗人，卖高价又有何难？

那么，你想要的无非是那一句话【站着也想把钱挣了】。

那么问题来了。到底怎么站起来，然后再怎么卖。

第二

首先，站起来这个问题很简单。你必须让消费者明白，你的茶品是有价值的，而且和你期望的那个目标价位一致。圈内都在酸溜溜的明嘲暗讽。可是他恰恰解决的就是这个问题。在面对不懂行的消费者的时候，他能让消费者明白，我的茶值这么多钱。

茶叶的价格，一定跟品质有关，但一定也会跟包装、品牌定位、销售渠道积极相关。

也就是说，如果你在一个价格不敏感，也就是土豪的圈子里，普通茶也能卖出高价格。

但是，我们貌似不太容易进入这个圈子。于是我们需要附加一些东西，让它看起来和你的期望价值一致。

这就是设计和策划为什么一个月要拿一万多工资的原因了。此处就不展开了。毕竟不要为了答题，砸了人家饭碗。

第三，营销是什么，怎么搞？

我最近在策划一个日本铁壶的线上交易平台。说白了就是个网店。

可是市场中已经有铁壶之家，而且对方的关键字优化做的也不错，线下扩展也不错，我新进来的，必须得先站得住。毕竟老大给了那么多的成本，得花到实际上。

那么，我们就要从用户感受开始思考了。

我为啥需要一个铁壶，为啥要从你家买。这两个问题解决之后，无非是谈价格的一个过程了。

随着电商的发展，现在人也不是那么喜欢直接谈价格了。他们更喜欢要点赠品，包个邮什么的。

第四

于是，我就有了现在的方案。

对你来说，也是同样的思考过程。

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