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我是一名保险代理人，怎样才能找到客户？
客户,的人,自己的我是一名保险代理人，怎样才能找到客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
我认为保险代理人找客户有以下三个方面：
1.他们要和不同的人交朋友，比如认识的人和不认识的，老的少的，只要他们符合买保险的标准，卖保险的人都要想尽一切办法和你成为好朋友，和他们套近乎。
2.买保险的人找接近人的办法，比如他认识的人要先了解买保险的人的需求，他们喜欢什么，喜欢吃什么喜欢玩什么，只要了解了朋友的爱好，保险人员就会选择你喜欢的爱好接近你，了解你的内心，从而让你心甘情愿的买上一份保险。
3一般要从最亲的人身边入手，比如和自己的兄弟姊妹身边的亲戚朋友，因为这是他们最了解最信任的人，这些人都不好意思躲避他们，从而说多了他们也就买了。
我认为保险代理人只要脸皮厚就能找客户，就能坚持到底，这就是我的观点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请哦～
寻找客户，传统的做法，缘故，陌拜，还有一些随缘，不过现在已经进入互联网时代了，传统方法可以借鉴，但其实效率其实并不高，这是我不做代理人的原因之一。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多保险营销员在展业的时候都会遇到这样的情况：
① 刚跟客户打通电话，别人一听到你是做保险的，就马上做出一副防备的姿态，还没开口就被拒绝；
② 想为客户普及保险知识，但他们明显不感兴趣；
③ 尴尬、冷场聊不下去。
为什么保险营销员会经常遇到被拒绝的情况呢？
有时候是客户可能真的没有保险需求，或是没有时间听你讲保险；而有时单纯是因为他们对保险这个行业印象不好。那么作为保险营销员如何得到机会解释，扭转客户对保险的固有印象，而不是等要用到保险时才察觉“保险有用，是我误会了”呢？这就依靠保险营销员的必备能力——言语艺术。
俗话说：沟通是一门“艺术”，如果想要别人了解，就要先学会如何沟通。不懂言语艺术的保险营销员，一开口可能就输了。下面，跟大家聊一下，保险营销中的“语言艺术”。
一、用词拉近距离
1.把“不对”改成“对”
没有人喜欢被过于直白的否定，即使他能够理解你的用心。更好的方式是，通过“对”来肯定对方话中可以成立的点，然后延展开来，讲出自己的见解。对方在被肯定时，更能接受你的观点。
2.少些“命令”，多用“好吗”
没人喜欢等级贵贱的区分，在多数场景，人们对命令和说教更易产生抗拒而不是接受。不妨多用“好吗”、“怎么样”、“可以吗”，让一切变成协商的结果。
3.多用特指
想要拉与客户的距离，相比“谢谢”，不妨多用“谢谢哥”、“谢谢姐”，对陌生人则是“谢谢你”。
4.多说“您”，少用“我”
人们潜意识里都是以自我为中心，聊天的时候更愿意倾诉自己。但相比了解你，客户更关注你对她的关注，那么不妨在讲述自身看法或经历后，加上“您呢”、“您觉得呢”，让对方也有表达空间，感受被关注和被尊重。
二、语言简洁明了，直入主题
话语直接，不只适合于小孩的沟通，更适用于成人世界。
初入保险业的营销员可能在拜访客户时会不知如何开口，觉得直接谈论保险有些太过直接，抹不开面子，于是顾左右而言他，从“今天天气真好”、“您吃饭了么？”到“您家陈设陈不错” 聊了很多，重点还是转不到保险上。其实，当你在做自我介绍的时候，客户就已经明确了你的工作性质和目的，你只需言语得体，简单的问候一下，然后表明来意即可，话说得直接，别人才懂，才能把沟通成本节省下来为客户详尽的介绍适合他们的产品。
三、拒绝夸大其词，坦诚交流
在交谈中，必须坦诚。直接告诉对方你的产品好在哪，为什么适合对方，言语介绍符合产品条款，不夸大保障范围，用数据说话，坦诚交流才能换来对方信任。即使当下没合作，也不排除未来会有交集。一旦遮遮掩掩或夸大其词，就需要你花费精力“圆谎”，消耗成本，败坏形象。或许一时隐瞒能赢得短暂利益，但却输掉长远的价值和机会。坦诚交流，是你对外树立形象的重要手段，也是走上光明未来的垫脚石。
说话需要技术吗？需要，但非油腔滑调取悦别人或炫耀卖弄自己。说话需要坦诚和直接，衡量标准就是：推己及人。
目前我们能做到的就是：精简，坦诚，节省时间，获得信任。
希望以上保险营销的沟通小技巧可以对大家有所启发。请记住，无论是与客户沟通，或是生活中与人交流，懂得“言语艺术”很重要哦～
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多方法：（1）缘故。自己的亲朋好友（2）转介绍。老客户把你推荐给他们的朋友。（3）公司老客户再开发。有的公司会分配客户给业务员。（4）多参加社交活动，结合自己实际参加适合的圈子，比如育儿圈，校友圈，老乡圈，商会圈等。（5）微信中附近的人，随机加好友。（6）摆台随机陌生拜访。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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