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我是一名保险代理人,怎样才能找到客户?
客户,的人,自己的我是一名保险代理人,怎样才能找到客户?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
我认为保险代理人找客户有以下三个方面:
1.他们要和不同的人交朋友,比如认识的人和不认识的,老的少的,只要他们符合买保险的标准,卖保险的人都要想尽一切办法和你成为好朋友,和他们套近乎。
2.买保险的人找接近人的办法,比如他认识的人要先了解买保险的人的需求,他们喜欢什么,喜欢吃什么喜欢玩什么,只要了解了朋友的爱好,保险人员就会选择你喜欢的爱好接近你,了解你的内心,从而让你心甘情愿的买上一份保险。
3一般要从最亲的人身边入手,比如和自己的兄弟姊妹身边的亲戚朋友,因为这是他们最了解最信任的人,这些人都不好意思躲避他们,从而说多了他们也就买了。
我认为保险代理人只要脸皮厚就能找客户,就能坚持到底,这就是我的观点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请哦~
寻找客户,传统的做法,缘故,陌拜,还有一些随缘,不过现在已经进入互联网时代了,传统方法可以借鉴,但其实效率其实并不高,这是我不做代理人的原因之一。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多保险营销员在展业的时候都会遇到这样的情况:
① 刚跟客户打通电话,别人一听到你是做保险的,就马上做出一副防备的姿态,还没开口就被拒绝;
② 想为客户普及保险知识,但他们明显不感兴趣;
③ 尴尬、冷场聊不下去。
为什么保险营销员会经常遇到被拒绝的情况呢?
有时候是客户可能真的没有保险需求,或是没有时间听你讲保险;而有时单纯是因为他们对保险这个行业印象不好。那么作为保险营销员如何得到机会解释,扭转客户对保险的固有印象,而不是等要用到保险时才察觉“保险有用,是我误会了”呢?这就依靠保险营销员的必备能力——言语艺术。
俗话说:沟通是一门“艺术”,如果想要别人了解,就要先学会如何沟通。不懂言语艺术的保险营销员,一开口可能就输了。下面,跟大家聊一下,保险营销中的“语言艺术”。
一、用词拉近距离
1.把“不对”改成“对”
没有人喜欢被过于直白的否定,即使他能够理解你的用心。更好的方式是,通过“对”来肯定对方话中可以成立的点,然后延展开来,讲出自己的见解。对方在被肯定时,更能接受你的观点。
2.少些“命令”,多用“好吗”
没人喜欢等级贵贱的区分,在多数场景,人们对命令和说教更易产生抗拒而不是接受。不妨多用“好吗”、“怎么样”、“可以吗”,让一切变成协商的结果。
3.多用特指
想要拉与客户的距离,相比“谢谢”,不妨多用“谢谢哥”、“谢谢姐”,对陌生人则是“谢谢你”。
4.多说“您”,少用“我”
人们潜意识里都是以自我为中心,聊天的时候更愿意倾诉自己。但相比了解你,客户更关注你对她的关注,那么不妨在讲述自身看法或经历后,加上“您呢”、“您觉得呢”,让对方也有表达空间,感受被关注和被尊重。
二、语言简洁明了,直入主题
话语直接,不只适合于小孩的沟通,更适用于成人世界。
初入保险业的营销员可能在拜访客户时会不知如何开口,觉得直接谈论保险有些太过直接,抹不开面子,于是顾左右而言他,从“今天天气真好”、“您吃饭了么?”到“您家陈设陈不错” 聊了很多,重点还是转不到保险上。其实,当你在做自我介绍的时候,客户就已经明确了你的工作性质和目的,你只需言语得体,简单的问候一下,然后表明来意即可,话说得直接,别人才懂,才能把沟通成本节省下来为客户详尽的介绍适合他们的产品。
三、拒绝夸大其词,坦诚交流
在交谈中,必须坦诚。直接告诉对方你的产品好在哪,为什么适合对方,言语介绍符合产品条款,不夸大保障范围,用数据说话,坦诚交流才能换来对方信任。即使当下没合作,也不排除未来会有交集。一旦遮遮掩掩或夸大其词,就需要你花费精力“圆谎”,消耗成本,败坏形象。或许一时隐瞒能赢得短暂利益,但却输掉长远的价值和机会。坦诚交流,是你对外树立形象的重要手段,也是走上光明未来的垫脚石。
说话需要技术吗?需要,但非油腔滑调取悦别人或炫耀卖弄自己。说话需要坦诚和直接,衡量标准就是:推己及人。
目前我们能做到的就是:精简,坦诚,节省时间,获得信任。
希望以上保险营销的沟通小技巧可以对大家有所启发。请记住,无论是与客户沟通,或是生活中与人交流,懂得“言语艺术”很重要哦~
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多方法:(1)缘故。自己的亲朋好友(2)转介绍。老客户把你推荐给他们的朋友。(3)公司老客户再开发。有的公司会分配客户给业务员。(4)多参加社交活动,结合自己实际参加适合的圈子,比如育儿圈,校友圈,老乡圈,商会圈等。(5)微信中附近的人,随机加好友。(6)摆台随机陌生拜访。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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