您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
拼多多强势崛起后，下一个平台会是什么？
人群,银发,平台拼多多强势崛起后，下一个平台会是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
拼多多强势崛起后，下一个平台会是什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
电商是一个十分讲究规模效应和网络效应的产业，一旦行业内出现垄断性平台，就会对其他电商形成覆盖打击，这也是当当网、1号店、新蛋网，还有各种鞋子、包包等垂直电商陆续衰落的原因。
因此，在阿里一家独大、京东不断追赶的电商大格局下，拼多多的强势崛起极具借鉴意义，我们也可以沿着拼多多的成功逻辑推测下一个平台会是什么？我的答案是聚焦银发人群的短视频购物。
一句话概括，拼多多强势崛起的核心原因是：找到无法被平台覆盖的方式。具体而言，要想突破平台封锁，必须找到无法被短期覆盖的人群、提供无法被轻易覆盖的品类、采取无法被复制的运营模式，背后还要有流量平台的支撑。未来，新的平台崛起要面临阿里、京东和拼多多三大平台的封锁，难度将进一步上升。
一、找到无法被覆盖的核心人群
2015年，拼多多找到的无法被阿里和京东短期覆盖的人群是网购边缘人士，他们刚开始使用智能手机和微信，对网购还不熟悉或因为网购的复杂性短期内难以学会，主要是城市家庭主妇、中老年人和广大的农村青年。
有很多平台也找到了一些特殊的群体，如贝贝以宝妈为主，但是宝妈通常也是淘宝、天猫和京东的用户，且随着宝宝成长，宝妈会不断流失，平台风险较大，除非在品类和运营方式上有诸多独特之处。
未来，想要找到淘宝、天猫、京东和拼多多都无法覆盖的人群已经非常难了，但还是有，就是新的网购边缘人士，也就是银发人群。目前，虽然有部分银发人群使用拼多多，也开始网购，但受限于生理条件等，他们还是不喜欢看网页、看文字等，算不上网购的粘性用户。其他难以被覆盖的人群，就算有，也只是小众人群了，无法支撑平台打造。
二、提供无法被覆盖的核心品类
拼多多的产品不仅仅是一味的低价，其真正实现用户不断拉新的产品是农产品，因为消费者不用考虑真假，只要价格合适就都可以尝试，且该品类也是淘宝和京东的弱势品类。2018年，拼多多农产品交易额突破653亿元，增速高达233%。
电商由于看不见、摸不着，所以存在消费者信任和服务的障碍，因此，电商是从最标准化、低价格、易服务的图书开始崛起，逐渐扩展到服装、3C、大家电、小家具、农产品水果等。现阶段，大家具、生鲜、卫浴等由于服务难度太高，短期内电商普及率仍较低。因此，单从品类而言，大家具等品类较难被电商巨头覆盖。
以大家具为例，主要障碍在体验和大家具物流，如果VR虚拟现实技术成熟可以部分解决体验问题，如果智能驾驶等技术成熟，大家具物流配送成本也将大幅降低。但这些技术对电商巨头来说都不是障碍，他们很容易就实现覆盖，甚至更领先。
所以，单从品类入手似乎已经很难突破巨头封锁了。
三、采取无法被复制的运营模式
拼多多运营模式的核心是社交化，这正是阿里的软肋，明知社交可以快速实现网购边缘人士的转化，却苦于无法复制。在腾讯的“二胎”计划下，京东也只能靠边站。
过去，也有一些电商采取差异化的运营模式，如唯品会正是基于“特卖和到点抢购
”的模式迅速成为第三大电商平台。但这种模式本质上只是一种补充型的购物方式，且很容易就被淘宝和京东覆盖。
未来，难以被复制的运营模式应该是视频购物，虽然淘宝已做的风生水起，但只是补充，而视频购物这颗种子一旦遇到合适的土壤，完全可以成长为参天巨树。这个土壤，就是短期无法被覆盖的银发人群。这部分人过去由于无法使用网购，其中有约8000万成为电视购物的用户，这和他们过去的生活方式有关，以看电视为主，而电视购物讲解详细，既能休闲、又能学习知识、还能购物的独特价值正好匹配他们的生活方式。
如今，银发人群的生活方式也逐渐从大屏转移到小屏，背后转移的动力主要是微信和短视频。
2017年开始，短视频成为银发人群小屏化娱乐的主要推动力。短视频在银发人群中风靡原因在于3-5分钟的时长正契合银发人群的使用特点（易于微信扩散、不需主动搜索、不需长时间观看），未来这一趋势仍将持续强化 。
微信在2017年之前实现了对银发人群的覆盖，所以拼多多快速崛起。因此，根据银发人群生活方式的变化，短视频购物将可能成为下一个爆发点。
四、流量平台的扶持
当然，现在已经有一些聚焦短视频购物的平台，如美逛。
想要在电商巨头来不及反应之下迅速崛起，必须要有流量支持，腾讯才是拼多多能够快速崛起“最最最”主要的原因。
因此，既不聚焦人群、又没差异化品类，还无巨头支撑，只是采用短视频购物模式的美逛，未来也难言乐观。
写到这里，下一个购物平台在哪里崛起几乎已经是呼之欲出了——头条。但头条应借鉴腾讯的发展逻辑，不要亲自下场，“抱养”一个才是正理。
十年战略咨询，欢迎关注我，了解更多战略和财经知识！
回答于 2019-09-11 08:43:50
一切皆有可能。。。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
基本都是社交电商的趋势呗
现在这样的确实火
回答于 2019-09-11 08:43:50
上一篇：超市买的皮蛋可以直接吃吗？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |