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销售员如何应对客户说“我要考虑一下”？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

销售员如何应对客户说“我要考虑一下”？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售员在应对客户这一拒绝借口时，还可以采取以下话术来劝服对方。

（1）既然您能花时间考虑一下，就说明您对我们的商品还是很感兴趣的，对此我感到非常高兴。不过，您所要考虑的究竟是什么呢？您可以说出来，看看我能不能帮您解决？或者您对自己的判断是不是还有所怀疑呢？那就让我来帮您分析确认一下好了。


（2） 先生，与其等到以后再考虑，还不如请您现在就考虑清楚作出决定。既然您那么忙，我想您以后也不会有时间考虑这个问题的，不是吗？


（3）可能是由于我说得不够清楚，所以让您到现在还不能决定购买。那么，请让我把这一点说得更详细一些以帮助您考虑，我想它对于您了解我们产品作用将会非常有帮助的。


通常来讲，当客户发出要考虑考虑的信息时，其实他内心想表达的意思可能是：我不确定买下这份商品是个好主意。销售员这时如果强势讲解商品的好处，就会让客户心生反感。仔细分析，客户既然要考虑，那么，他肯定有自己需要考虑的因素，你只有帮他解开心中的疙瘩，他才会爽快地和你签单。