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养乐多，死不加量为何地位屹立不摇？
乳酸菌,产品,肠道养乐多，死不加量为何地位屹立不摇？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
1963 年，养乐多在日本首创了“家庭配送”服务模式，这些配送员，多由下岗女工、全职主妇担当，她们被称为“养乐多妈妈”。
由于养乐多单价高，盈利也高，同时50%的利润会作为奖金，所以她们的热情很高。
在最早期，就是由她们推着装有养乐多的手推车在社区促销，在解决最后一公里配送难题的同时，也依靠自身口碑为养乐多背书。
这只直销团队的战斗力一直很强悍，相关数据显示：
除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的 2800 万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。
也是因此，即使直到今天，养乐多仅掌握了28个市场，不足别人百分之一，营业额却不容小觑。
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结语
创业最怕的事情是认不清现实，总是一拍脑袋做决定。
养乐多作为舶来品，成功在大陆市场占据一席之地，认清现状，坚持屁股决定脑袋，这一点很重要。
首先，养乐多益生菌的技术性，未必能垄断市场。
其次，作为舶来品，想依靠渠道进入已有巨头的他国乳品市场，难度更大，此时，唯有出奇制胜。
但养乐多未来仍然面临各种挑战。
例如，直到目前，养乐多的市占率并不高，且随着常温乳酸菌类饮品的崛起，坚持单品的养乐多，还能再任性多久？
回答于 2019-09-11 08:43:50
初，每天售出约6万瓶，到2018年已增至750万瓶。换句话说，在中国大陆市场，每分钟就有5200多瓶养乐多被买走。
养乐多爆款性的战略让养乐多在市场份额上拥有绝对优势。养乐多是第一个定位“活性乳酸菌饮料”的品牌。从此，养乐多牢牢占据了这一类别，坚持产品不会升级，包装也不会改变。它成功地让消费者想到:养乐多=乳酸菌饮料。这一策略以聚焦的方式牢牢占据消费者的头脑，使小红瓶形状的乳酸菌保健理念成为养乐多最强有力的竞争武器。只有当大众基础和市场意识足够强大时，其他产品才会推出。
相比之下，同样属于乳酸菌领域的太子奶集团作为民营企业，尚未得到社会的广泛认可。它盲目追求“更大更强”，却忽略了如何变强。八大生产基地的建设暴露了太子奶做大的野心。快速扩张导致太子奶资本链断裂，太子奶破产。作为引领乳酸菌发展的龙头企业，经过两年的成功，终于跌入这种境地，令人感叹。
“养乐多妈妈”的分销模式也是养乐多成功占领市场的主要因素。养乐多与其他乳酸菌饮料的最大区别在于，它没有建立大规模商品分销的广泛渠道，而是建立了自己的直销团队——养乐多妈妈。养乐多妈妈配送服务是通过养乐多在各地设立的专业家庭配送中心直接向每个家庭(或企业)配送产品的服务系统。乐多妈妈。在中国，养乐多妈妈家庭分配模式于2003年首次登陆广州，随后去了上海、北京、天津、厦门和福州。所以养乐多妈妈也为养乐多在网络不发达的年代打开了中国市场。
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要是它广告打得好！不过听说果葡萄浆是糖的最高级别。只要有这个成分在，我就不买了[大金牙]
回答于 2019-09-11 08:43:50
这玩意儿实在太甜了！
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