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如何销售延保？

机器,一台,客户如何销售延保？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何销售延保？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要把把延保的好处告诉客户，有了延保机器可以保修更久，可以放心的用更久，买延保就是买放心、安心、省心！ 其次，可以把延保和机器捆绑销售，同样的机器，如果一台是3年保修，一台是2年保修，客户会不会认为3年保修的会比2年保修的机器质量更好些呢？ 还有更多方法和技巧，慢慢体会吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售最大的技巧是如何建立客户的心理信任，我们通过取悦用户，展现自己的专业服务技能，展现其他用户购买延保的种种数据和相关的凭证。除此之外，还需要回答用户不不购买的常见的一些反馈。比如我需要再考虑，比如产品的质量没问题，比如用不久我就换车了，再比如其实以前的车换过好几辆都没什么大问题，所以不需要等等。用户不仅为延保付费，是为你的专业推荐付费。