您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何看待雷军表示「渠道建设追加50亿，三年决胜负」？反映了哪些问题？
小米,渠道,线上如何看待雷军表示「渠道建设追加50亿，三年决胜负」？反映了哪些问题？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
6月18日当天，小米公司针对中国区的干部进行了一次动员会。
会上，雷军主要强调了小米未来三年的主要发展策略：
小米未来将会依靠“手机+AIoT”双引擎，同时着力打造“小米、红米”双品牌策略；
加大渠道建设力度，追加渠道投资50亿，彻底激活线上、线下的联动。
追加的50亿元渠道资金，主要解决渠道合作伙伴的奖励、创新、团队培养等方面。
那么，以网络营销见长的小米，为何要花费大力气培养线下渠道呢？
小米公司着力发展线下渠道的原因
一、用户群体细分的结果
小米公司是以高性价比著称的公司，潜在用户群体相当巨大。
喜欢高性价比机型的消费者，存在着一些不喜欢通过网络或者不便于通过网络获取消息的消费者。渠道的建设发展，有利于将此部分潜在用户发展成为手机销售对象。通过加大渠道资金奖励力度，能够带动渠道合作伙伴转化此部分用户的热情与成功率。
二、线上、线下的联动关系
线上网络宣传、线下渠道体验产品将会是未来发展的一个主流方向。
消费者更加相信眼见为实，对于网络上吹得天花乱坠的产品并不放心。只有在线下渠道真实体验过之后，才会打消自己的顾虑。因此，渠道的数量、渠道合作伙伴的素质就变得至关重要。这也是小米追加渠道投资金额的一方面原因。
三、应对友商带来的销售压力
美国对于中国高科技企业的打压，使得国内手机厂商面临着较大的压力。
华为国外手机销量将会下降4000万至6000万台的数量，将会把自身手机发展重点转移至国内。不仅仅是小米，OPPO、vivo等主流手机厂商均会感到华为带来的压力。加强渠道建设，提高自身销售能力，也是小米对于未来发展的重要决策。
关于小米加强线下渠道的事情，您怎么看？
欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢您的阅读！
最近一次小米内部干部会议上，雷军提出新目标：渠道建设追加50亿，三年决胜负！这一目标表明了雷军对于线下渠道重视程度的加强，同时也证明曾经提出的"小米十个季度重返中国第一"的目标就此失败。
小米十个季度重返中国第一失败
2017年小米年会上，雷军面对小米销量急剧下滑的态势，立下了一个flag——小米立志在未来十个季度重返中国第一。如今距离这个目标兑现时间仅剩4个季度，然而如今小米手机国内销量，怎么看都很难在这一年内实现这个目标。于是雷军提出了“稳三望一”的新目标，即未来三年稳步向上，对第一名依然保有足够的期望，如此也是间接的承认当初的flag是不可能实现了。
小米发展之痛——线下渠道
2014年到2015年期间，小米凭借全新的互联网销售模式登顶全国销量第一宝座。当时小米雷军何其意气风发，对于传统销售模式表示了不屑。也坚信互联网销售模式是最高效便捷的。然而短短几年，小米就被其曾经不屑一顾的线下销售模式打的溃不成军。OPPO和vivo是其中代表，其在大力发展线下时，也在学习小米线销售方式。华为更是直接，双管齐下，一边用荣耀和小米学线上，一边也学习OPPO和vivo的线下销售模式。如今中国手机四大品牌，也只有小米没有完善的线下销售渠道，从而惨败。如今雷军表示未来三年投资50亿进行线下渠道建设，算是承认了线下渠道的重要性。只是现今如此激烈的竞争环境，对手还会给小米留机会吗？
雷军此次重新设定目标，是小米发展出现问题后的一次大的调整。虽有些亡羊补牢的意味，但也表明其意识到了问题的所在，也许这次关键性的调整，小米真的还有机会。
想知道更多有意思的互联网信息，快来关注忆梦科技！欢迎大家评论点赞。以上图片部分来源于网络，若有不当，请及时联系我删除，谢谢。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |