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如何看待雷军表示「渠道建设追加50亿，三年决胜负」？反映了哪些问题？
小米,渠道,线上如何看待雷军表示「渠道建设追加50亿，三年决胜负」？反映了哪些问题？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
如何看待雷军表示「渠道建设追加50亿，三年决胜负」？反映了哪些问题？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何看待雷军表示「渠道建设追加50亿，三年决胜负」？反映了哪些问题？小米一直以线上销售见长，但又恰恰是线上又阻碍了小米线下的进一步增长。而其它厂商无一例外，已经将矛头对准了小米的传统开始分割蚕食小米的线上，但这几年小米在线下相比于其它厂商，却又落下不少。
在手机市场逐步稳定且有下降的环境中，每个厂商都在拼命，不然最终有可能倒下的就是自己。除了手机本身，合作伙伴、渠道、团队多方的利益共赢才可能打通整个流通链接，显然小米在此方面还是有所欠缺，特别是线下。于是小米下决心追加50亿元建立激励机制，奖励合作伙伴、奖励创新建设、对团队予以刺激与培养，力争在三年抢得市场的蛋糕。
这也小米不得不为之的做法，虽然其不一定成功。小米不乏有清晰战略的目标，比如曾经在2017年提出“十个季度重回中国第一”的口号，但到目前前右华为的领先、还有OV的阻击，要实现目标变得异常困难。特别是目前华为遭遇被美打压国外市场预期降低的情况下，华为的目光已经转回国内力争达到50%以上的份额，这对国内厂商是非常大的压力。不只是小米面临的竞争压力非常大，OV同样面临华为的压力。
而小米这两年国内市场相比于华为、ＯＶ来说已经不容乐观，所以小米雷军亲自接管国内业务，将注意力转向AIoT，而不只是手机。特别是5G的逐步大规模应用，必将为市场带来新的活力，各种利用5G的应用也会逐渐爆发，小米正是在此前景下，期望保持原有计划还再追加50亿元，期望利用三年时间，取得市场领先地位。
但小米要成功并非易事，小米的线上线下成为跛脚、模式极易被模仿、核心自主科技过少，都是容易被友商复制甚至蚕食市场的。市场已经浮现出这一种态势，看看OPPO、VIVO、荣耀等都在不同程度打出性价比手机和线上营销的招数，抢夺小米的传统市场。而在线下，小米却显得薄弱，力道不足，即使是智能家庭生活模式，华为同样也搞得风生水起。
不过小米总能搞出些动静来，特别是高性价比始终还是具有相当的市场的，搞得好三年之后真可能让人刮目相看。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢您的问题，雷军打算在渠道建设追加50亿元，是为了新零售。
雷军的总体思路。雷军指出了小米未来三年的策略，主要有三部分组成。第一，业务方面，小米和红米齐头并进，AIoT继续坐实全球第一。第二，业绩方面，紧紧抓住5G商机，三年内在中国市场保三争一。第三，营销方面，稳扎稳打，打持久战，三年专项投入50亿元，打造小米新零售铁军。这些狠话很“雷军”，也展示了小米的野心。
做出决策的环境。现在手机厂家都在玩新零售，线上线下融合，线上线下什么缺就补什么。华为开拓线下市场，OPPO、vivo线下市场受到挤压，反过来突击线上市场，威胁到了小米。小米必须在线下市场有所作为。小米之家在一二线城市发展情况不错，但是在三、四线及更偏远城市与地区，主要靠经销商来营销小米手机。小米追求极致性价比，利润微薄，留给经销商获利余地不大，经销商对小米手机缺乏推荐热情，如何调动经销商的积极性，是雷军要面对的问题。
50亿的积极影响。按照雷军的说法，50亿元追加投入，主要用于合作伙伴额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励。说白了，就是给经销商等合作伙伴营销奖励，使其主动营销，拓展小米产品拓展渠道，小米和合作伙伴都砸钱激励员工做团队、做新零售，鼓励营销人才勇于创效。如果卖小米手机与卖其他手机一样有利可图，商家自然会为小米开辟新的线下市场。在雷军的带领下，小米手机既要遵从硬件利润率，又要做新零售，只能额外投入，冲锋陷阵，我们拭目以待。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
小米的商业模式是铁人三项，智能手机位居中心，硬件、互联网服务、新零售构成业务布局。
前几天，小米在我所在的园区举办了米家智能生活新品发布会。
从雷军内部会议制定的战略来看，加强手机新品研发、加大智能生活产品品类、扩大新零售体系是三项举措。
50亿投资就是对新零售体系的投资，通过渠道扩张带动产品销售。
这个战略前提是产品研发一定要跟上，持续打造一些爆款，否则就会陷入更大的困境。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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重视线下的渠道建设是当前小米公司发展的重要战略布局：
从小米9手机的销售就能够够看出，小米公司已经开始向线下渠道进行倾斜。在供货较为困难的时间段，很多线上电商无法拿货，小米的线下渠道确可以购买到该款手机。
小米公司中国区由雷军接手亲自负责，并将对渠道建设追加50亿的资金投入。
一起来看看，小米公司针对渠道问题都做了哪些决定，这么做的原因究竟是什么吧！
小米公司内部干部动员会
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